拼多多的用户群体主要是女性消费者。对于这类人群来说,她们对价格比较敏感、喜欢贪小便宜;同时由于自身经济能力有限,因此更倾向于购买一些性价比较高的商品。那么我们应该如何利用这些消费心理进行营销呢?下面小编就给大家介绍一种方法——社交分享裂变模式!
一.什么是社群裂变的优势
1.成本低廉:不需要花费大量成本就可以快速获得大量的流量和粉丝
2.传播速度快:通过朋友圈或者微信群等平台可以快速的将产品信息传递给目标客户群
3.转化率高:1个精准的用户=100次普通推广
4.效果持久性长:2个月以上的时间都可以持续不断的产生收益
二.怎么做才能实现社群裂变的效果?
1、建立自己的个人IP(人设)
首先我们要明确自己定位是做什么产品的商家,然后根据我们的行业特性去设计一个符合你品牌调性和形象的人设标签。(比如你是做水果的就要有一个卖货的形象);接着你要打造你的内容体系以及输出优质的内容;(这里需要你有一定的写作功底)。最后就是做好引流的工作了,(包括微信好友导入、抖音视频发布等等。)
2、设置好奖励制度
(1)红包激励
这个是最直接有效的办法之一。在运营初期可以通过发红包的形式来吸引顾客关注公众号或添加微信号;后期也可以采用其他方式来进行刺激顾客的购物欲望。
(2)优惠券
当你在店铺内设置了优惠活动时,一定要记得及时通知给你的老顾客哦~因为这样可以让他们感受到你对他们的重视程度哦～
(3)积分商城
这个是很多电商都会用的手段啦～(当然你也可以根据自己的需求来选择不同的玩法!)
(4)分销系统
这是现在很流行的一种做法哦!(不过要注意的是选择正规的分销商才行哦~)
(5)会员卡
如果你有自己的实体门店的话不妨考虑办理一张会员卡吧～毕竟这样可以提高客户的粘性嘛～
3、维护好自己的关系圈
(1)日常互动
平时要多与顾客沟通交流,增加彼此之间的了解度哦～
(2)节日问候
节假日的时候可以给顾客发送祝福语或者是赠送一些小礼物之类的哟 ～
(3)定期回访
不要以为有了交易之后就不需要再联系人家咯～其实不然啊～你可以每隔一段周期主动的去询问一下对方有没有遇到什么问题呀什么的～～
4、学会借势宣传
(1)借助第三方工具
例如微博/头条号......这些都是很好的自媒体平台喔～可以在里面发表一下自己的观点或是文章之类哒～
(2)借助热点话题
最近不是有很多关于疫情的话题吗～这个时候你就可以顺势而上喽～
5、注意细节方面的东西
(1)头像要清晰明了
如果你的昵称不够吸引人眼球的话就不要用这个名字啦～～～
(2)名称简洁大方
名字太长了会让别人不知道你想表达什么唷～而且容易让人反感呐～～～～
(3)简介突出亮点
如果不想让别人记住你的名字的话可以写一句简单明了的广告词哦～
(6)联系方式齐全
电话号码最好是可以加V认证的号码噢～还有邮箱也要有呦~~~
三.怎么使用社群的裂变功能
第一步:创建属于自己的专属小程序
第二步:注册并登陆账号
第三步:完善个人信息
第四步:上传相关图片和视频资料
第五步:填写相关信息后提交审核
第六步:等待官方审核结果即可
第七部:进入我的页面查看订单详情及物流情况
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