框架营销
导读：过去做销售，都是你在听客户，传统营销把客户当上帝，你把客户当上帝，你就很痛苦，你根本没有见过上帝。
不懂框架营销，每天追对象，就非常累。越追越痛苦，有距离才要追，你会受到各种痛苦折磨。追到了，也累。
做事不懂框架，很忙很乱，效率非常低，一天下来感觉什么事情也没有做好。
如果你生活上不想受苦、情感上不想痛苦，工作上也不想很忙乱没有收获，那你该学习框架营销了。
框架营销分五部分
不懂框架营销的痛苦
好处，
原理
互动沟通现场案例
作业
不懂框架营销的痛苦：
过去做销售，都是你在听客户，传统营销把客户当上帝，你把客户当上帝，你就很痛苦，你根本没有见过上帝。
不懂框架营销，每天追对象，就非常累。越追越痛苦，有距离才要追，你会受到各种痛苦折磨。追到了，也累。
做事不懂框架，很忙很乱，效率非常低，一天下来感觉什么事情也没有做好。
如果你生活上不想受苦、情感上不想痛苦，工作上也不想很忙乱没有收获，那你该学习框架营销了，
学会框架营销的好处
销售上，沟通不到10分钟，客户潜意识就会主动来追你。你只要选择就好了。
跟人沟通，你很容易让对方不知不觉来追你，你自己变得很快乐。很多人不懂得方法，做事很忙乱，不管是销售还是谈恋爱都是传统方法，转化率非常低。
情感上，对方会主动来追你，你自己很快乐。
做事上，可以把复杂事情简单化，你会非常有效率，化繁为简、高效执行。
实行前，一个执行客户我们都收几百元，现在我们都3万元起步，不管再大的老板、再厉害的客户，我们沟通十几分钟，他们就会来追着我们合作。剩下，我们选择是否跟他合作。
2009年前，我每天非常忙，忙得非常乱，忙了一天下来好像也没做什么事情，也没有做出什么大的成就，后来，我就用框架思维做事，效率非常高。
框架营销的原理
来自中国古代的铜钱，这枚中国古代的铜钱，细细观察，有什么特点呢？
外圆内方，一种处事哲学。做人就像这枚铜钱一样，外在表现要圆滑，但内心一定要有一个框架，这个框架就是重点。因为，如果只是外在圆滑而内在没有一个框架，那这个人不是混球就是混蛋，每天活得稀里糊涂。每天只能滚来滚去滚来滚去滚来滚去。有圆没有方，就是个混蛋；有圆又有方，就是牛人。很多人就是庸庸碌碌的，不知道自己做了什么事，也不知道自己该干什么。90%的人，活得很被动。内方以后，可以控制自己的方向。
做互联网的很多新手，就是这样，不管做什么，都喜欢被人踢着走，不踢不走，踢他一脚他才行动起来，就像一个球，非常的被动，因为没有内在框架的驱动。
第一，如何建立自己的框架
设计步骤，突然被拉上台，叫你讲话，你紧张，语无伦次，可能会尴尬。学习框架思维，任何时候拉上台，你瞬间建立框架，马上可以发表有逻辑的意见，讲得非常好。
写文章也一样，工作方面不懂设计步骤，就杂乱无章。
上台讲话，不知道怎么讲话，可以设计个步骤，设计三个点，瞬间想三个点，一个一个讲下去，然后大家觉得逻辑清晰，非常好。
比如今天，我这个讲课的PPT，为什么一个小时，我就设计好了呢。因为我内心有个框架，有个分析步骤。
第一分析问题，讲好处，讲原理，互动沟通，作业。
设计前，我就有一个框架了、步骤了，我只用一个小时，就设计了这个课程的PPT，然后就可以来分享。
做任何事情，都要设计步骤，第一步，第二步，所有事情都用这个来套用。
写文章一样，内在没有框架，整个文章密密麻麻，一般我的文章都有个清晰提纲。没有个逻辑步骤，就非常乱，我的文章都有个提纲，扫一眼，有哪些要点，立马就知道你文章的要点、提纲，以后大家写文章都要写个提纲，会很清晰，非常容易阅读。
比如，我前几天的文章，网络营销人才必备的10大技能
写文章学会设计步骤，你的步骤就会清晰明了。做人任何事情一定有个步骤。
工作也是这样，每天把这个工作安排一下，第一步什么，第二步什么，列出来以后，有个框架，你就知道你该干什么活。
很多人做到电脑前，看新闻，一个超链接，一个地方点到另一个地方，看来快拿去，几个小时过去，什么事情都没有，甚至忘记了自己该干什么事情。很多人，坐在电脑前，糊糊涂涂把时间耗费完了。为什么把大量时间浪费掉呢，因为互联网信息太多，你想看什么有什么，每篇文章都有超链接，并且好奇心牵引下，一个信息链接到另一个信息，就把时间浪费了。新闻，视频，评论，帖子，全部看完。
大家有过这样的经历吗？你们上网是不是都这样呢。
比如说，你是不是每次想在网络做点事情的时候，总是想着先登QQ聊聊天，看看空间。然后看看新闻，视频，各种帖子，评论之类的，不知不觉，一看时间七八个小时过去了。结果啥事没干，甚至忘了要干啥？
那么框架营销你一定要学，不然，如果一直这样下去，结果一定是很失败。
不能控制自己的工作方法，就被互联网玩了。很多人玩互联网，结果被互联网玩了。
2002年的时候，我写过一篇文章，你是在玩互联网，还是互联网在玩你。
以后，大家每天工作，打开电脑，不是上QQ,而是首先打开记事本，每件事情记下来，做完一件打个勾，事情都做完了，再去浏览。认真完成每件工作，完成一件OK一件。还剩余的时间，去搜索下，新奇的事情。
浏览过程中，能发现好的东西，但是一定是次要时间去做的。必须做的事情处理之后，再去处理无聊时间。
先制订计划，完成一件打钩一件，然后去浏览互联网。每天都有这3个步骤，就会非常有效率。
做销售，也可以有简单框架，重复利用到很多地方。比如我们做推广，第一步设个框架，一是吸引粉丝，二是转化成客户，三是让客户重复购买。你销售任何产品，都用这个框架，然后就非常简单。
操作任何项目，你都这么想，怎么吸引粉丝，你可以再设计框架，比如设计个诱惑、推广。两步也是个框架。
设计步骤，是建立框架的基础。会设计步骤，就会建立框架。不会设计步骤，永远就是白日梦。
设计一个目标，以目标位导向，去设计步骤。设计的步骤越好，你的框架就越清晰。每一个步骤里面，可以细化步骤。
比如，吸引粉丝，就设计个步骤，诱惑，然后去推广，自己发帖推广也好，把诱惑放出去了，再推广了，让别人借力推广也好。
成交转化，也可以设计框架，步骤，一是价值包装、二是价值推广、三是持续推销等
做任何事，都设计个框架。框架清晰，任何事情就一目了然，就不会乱了。
有三个步骤，就能处理大部分事情。讲话，讲三点；做事，第一步骤，第二步骤，的三步骤。
写文章也一样，如何设计标题、如何撰写、如何推广，三个步骤，就可以设计一套写文章的框架了。
设计步骤是建立框架的基础。任何事情，都一二三框架，特别重要。这一招虽然简单，但是价值巨大。你的思路非常清晰。
心理框架，用到两方面，你可以让你的客户，你的对象恋人来追你。
如何让别人追你，一是信念，二是价值。你首先把自身的价值塑造好，你是一个乞丐，别人会追你吗？价值包装好，然后，设计个非常牛的信念，不知不觉别人就会来追你。很多人很优秀了，不懂这点，都是他追别人，就很累。
必须有自己的标准，比如我怎么谈客户，比如在网络营销界做14年了，我有个知名度的积累，我见每个客户，都这么讲，并不是你出钱，我就帮你服务。如何让我跟你服务，必须符合我三个标准，1、你必须有机会成为行业老大，2、你团队必须执行力够强，3、你舍得投入、舍得分钱，你不舍得投入，我们再好的创意、很容易当先驱，你不舍得分钱，没有后期利益，我们也不做。一瞬间，由客户选我们，变成我们选择客户。任何一个听标准的人，潜意识都会迎合对照标准。
比如，我现在讲，加入通王网校的学员，必须符合三个标准，1、必须每天学习，每天总结，2、非常喜欢给别人分享，3、必须每天写一篇文章。
我只要提出个标准，不管标准对与错，每个听这个标准的人，潜意识都在迎合这个标准。你讲出一个标准以后，任何人潜意识都会来迎合你的标准，来判断自己。别人听标准的过程中，就迎合你的标准，迎合你的标准的过程中，潜意识就在开始追你了。对方已经开始追你了。
你对自己的选择，你没有标准，说明你是个糊涂蛋，只有标准，你的人生才有标准，选择比努力重要。但是选择中，必须有自己的标准。没有标准的选择，只会让你自己精神分裂，每一次选择，选A选B，你都在提升自己。有了标准，你会越来越快乐。
选择的前提，是你自己必须先有价值，自己本身有优点，没有优点不可能有别人来追你。看到一个人的时候，你要建立一个信念的框架。建立信念和框架，别人想喜欢你、想追你、想跟你交往，必须有内在的这个信念。
信念越强，磁场、气场越强烈，对方会不知不觉被你影响。人和人之间都有个气场、磁场存在，人的场力受你信念的影响，信念越强，吸引力也越强。
无论看到什么样的人，都会觉得别人想跟你交往。全以这样的信念、这样的磁场来暗示自己，对方在这样信念下，会被你吸引，所有的表现、语言都体现这样的信念。不断给自己暗示，暗示，给自己洗脑。
信念越强，不会被外界影响，外界受你影响。
我们必须让这个信念融入到我们的语言中。比如，不要对别人说他不好，要说，你哪里稍微调整下，就非常好非常好，对方就会喜欢你。你所有的语言都要朝着积极、正面的方向去表达，而不是朝着负面的方向去表达。这不是委婉，而是正能量。这是心理学框架，非常非常简单、非常。这一条，你用了，会有巨大的威力。
吸引力法则背后是同频共振。不要人云亦云，要把背后原理搞明白了。
听吸引力法则，为什么要有强大的心理框架呢，我把一个问题弄明白了。这个问题我搞明白了，我把吸引力法则后面的原理搞明白了。
我写篇文章，人为什么活着，活人死人区别，1、活人有呼吸，死人没呼吸，呼吸是为了驱动能量的运转，呼吸越深，能量就越多，得劲了，就越舒服。活人有感觉，感觉是表现，感觉是为了传递信息，信息是变化的传播，人活着是为了能量和信息，万事万物都是由能量和信息组成的，电脑硬件是能量、软件是信息，人的身体是能量，精神是信息。任何事物都有能量属性和信息属性，唯心主义放大了信息作用，唯物主义放大了能量作用，万事万物都是能量和信息组成的。这个世界，既不唯物，也不唯心，他们是一体的，是一个硬币的两面。
万事万物都是有能量和信息组成的，人也是，人本身就是一个小宇宙。不管能量也好，信息也好，都以波的形式传播的。声音是声波，光电、能量都是波，物质细化到极限，也是波。
手机信号是波，能量也是波，波的原理是共振，频率相同会共振，频率相近会吸引。这就是心想事成和分析引力法则的原理，能量和信息必须对称。你想获得什么能量，必须具备同样的信息。信息是来支配能量的。你想赚1个亿，你必须有亿万富翁的思想。信息是来支配能量的。
我们做销售一样，卖的也是能量和信息，任何事物都是能量和信息的不同形式。能量靠信息来调控的。你的信息越强大，做事效率也越高。
电脑运行，靠软件来调配。大家把自身价值塑造好，信念练强大，信念强大以后，做销售、谈客户，就非常容易、非常简单。信念是信息，信息驱动能量。
我们看，很成功的人，都有强大的信念、强大的气场，本身又有价值，不管他做任何事情，外界围绕他运转，他自身积极主动。
如何设置自我框架，
如何让别人追你，一是信念，二是价值。你首先把自身的价值塑造好，你是一个乞丐，别人会追你吗？价值包装好，然后，设计个非常牛的信念，不知不觉别人就会来追你。很多人很优秀了，不懂这点，都是他追别人，就很累。
必须有自己的标准，比如我怎么谈客户，比如在网络营销界做14年了，我有个知名度的积累，我见每个客户，都这么讲，并不是你出钱，我就帮你服务。如何让我跟你服务，必须符合我三个标准，1、你必须有机会成为行业老大，2、你团队必须执行力够强，3、你舍得投入、舍得分钱，你不舍得投入，我们再好的创意、很容易当先驱，你不舍得分钱，没有后期利益，我们也不做。一瞬间，由客户选我们，变成我们选择客户。任何一个听标准的人，潜意识都会迎合对照标准。
比如，我现在讲，加入通王网校的学员，必须符合三个标准，1、必须每天学习，每天总结，2、非常喜欢给别人分享，3、必须每天写一篇文章。
我只要提出个标准，不管标准对与错，每个听这个标准的人，潜意识都在迎合这个标准。你讲出一个标准以后，任何人潜意识都会来迎合你的标准，来判断自己。别人听标准的过程中，就迎合你的标准，迎合你的标准的过程中，潜意识就在开始追你了。对方已经开始追你了。
你对自己的选择，你没有标准，说明你是个糊涂蛋，只有标准，你的人生才有标准，选择比努力重要。但是选择中，必须有自己的标准。没有标准的选择，只会让你自己精神分裂，每一次选择，选A选B，你都在提升自己。有了标准，你会越来越快乐。
选择的前提，是你自己必须先有价值，自己本身有优点，没有优点不可能有别人来追你。看到一个人的时候，你要建立一个信念的框架。建立信念和框架，别人想喜欢你、想追你、想跟你交往，必须有内在的这个信念。
信念越强，磁场、气场越强烈，对方会不知不觉被你影响。人和人之间都有个气场、磁场存在，人的场力受你信念的影响，信念越强，吸引力也越强。
无论看到什么样的人，都会觉得别人想跟你交往。全以这样的信念、这样的磁场来暗示自己，对方在这样信念下，会被你吸引，所有的表现、语言都体现这样的信念。不断给自己暗示，暗示，给自己洗脑。
信念越强，不会被外界影响，外界受你影响。
我们必须让这个信念融入到我们的语言中。比如，不要对别人说他不好，要说，你哪里稍微调整下，就非常好非常好，对方就会喜欢你。你所有的语言都要朝着积极、正面的方向去表达，而不是朝着负面的方向去表达。这不是委婉，而是正能量。这是心理学框架，非常非常简单、非常。这一条，你用了，会有巨大的威力。
吸引力法则背后是同频共振。不要人云亦云，要把背后原理搞明白了。
听吸引力法则，为什么要有强大的心理框架呢，我把一个问题弄明白了。这个问题我搞明白了，我把吸引力法则后面的原理搞明白了。
我写篇文章，人为什么活着，活人死人区别，1、活人有呼吸，死人没呼吸，呼吸是为了驱动能量的运转，呼吸越深，能量就越多，得劲了，就越舒服。活人有感觉，感觉是表现，感觉是为了传递信息，信息是变化的传播，人活着是为了能量和信息，万事万物都是由能量和信息组成的，电脑硬件是能量、软件是信息，人的身体是能量，精神是信息。任何事物都有能量属性和信息属性，唯心主义放大了信息作用，唯物主义放大了能量作用，万事万物都是能量和信息组成的。这个世界，既不唯物，也不唯心，他们是一体的，是一个硬币的两面。
万事万物都是有能量和信息组成的，人也是，人本身就是一个小宇宙。不管能量也好，信息也好，都以波的形式传播的。声音是声波，光电、能量都是波，物质细化到极限，也是波。
手机信号是波，能量也是波，波的原理是共振，频率相同会共振，频率相近会吸引。这就是心想事成和分析引力法则的原理，能量和信息必须对称。你想获得什么能量，必须具备同样的信息。信息是来支配能量的。你想赚1个亿，你必须有亿万富翁的思想。信息是来支配能量的。
我们做销售一样，卖的也是能量和信息，任何事物都是能量和信息的不同形式。能量靠信息来调控的。你的信息越强大，做事效率也越高。
电脑运行，靠软件来调配。大家把自身价值塑造好，信念练强大，信念强大以后，做销售、谈客户，就非常容易、非常简单。信念是信息，信息驱动能量。
我们看，很成功的人，都有强大的信念、强大的气场，本身又有价值，不管他做任何事情，外界围绕他运转，他自身积极主动。
如何设置自我框架，
第一， 对自己
第二， 对待别人。
很多人都是没有自我的，像个机器人。如何设计自我框架呢，考虑两个方面。考虑两个事情。
对自己，自己是身心，怎样让自己的身体越来越好，对自己的思想越来越好。要制定一个提升自己身体的计划，提升自己精神思想的计划，怎么学习更多东西，怎么来使用。
比如几年前，我制订了一个计划，每天多做一个俯卧撑，我自己从身体很瘦弱、变成很强壮。设定个框架，坚持执行，你会变成很强大。每次重复，都是波的叠加。坚持确实很难，你要不断给自己洗脑。暗示自己，坚持很享受，坚持很享受，坚持很享受，你就不是坚持，而是享受。把坚持转化成享受。
当初我练习俯卧撑的时候，我就想，我就去找最难坚持的时候，享受坚持的感觉，为了享受那种感觉都是时候，去寻求那种享受。我们面对各种问题，我们会越来越强大。所以，大家不要用坚持这个词语。
坚持是负面的，享受是快乐的。
你享受每天重复一件事情的过程，比如，你享受每天写日记，享受每天锻炼身体。多用享受这个词语，锻炼身体，确实让你身体好，心情好，为什么不去享受锻炼呢。
学习亦一样，享受学习，享受交流，享受总结，享受反思。坚持一段时间，一个与就有翻天覆地的变化。
对待别人，和别人打交道，解决一个核心的问题，就是名利。
我们无时无刻不在跟别人打交道，分享越多，收获也多，一定要分享，分名分利。让更多人参与到这个事情中，每个人都坐自己擅长的事情，大家都受益。这个氛围下，大家都有收获，都很快乐。比如我们通王网校一样，我们自己可以推广，但是我们还是愿意让大家来推广。不仅代理可以推广，每天学习之后，也可以分享给别人，加上你的推广链接，也有销售分成。这样别人不仅能学到东西飞，恩相还能赚钱。越无私，收获越多。
名，就是多给别人正能量，多夸别人，多引导别人往好的地方去做，多给别人价值，别人就更能接受你。只要我们每个人跟身边的相处好，你想改变别人，就给对方一个框架，开始他没有这么强，不断把这个框架往别人身上套，别人就会改变。
比如一个懒人，他任意一个小的改变，你就用框架去套他，表扬他，今天你真棒，你行动力好强啊，做一件小事，就夸她行动力好强，他就不知不觉改变了。设置一个框架，比如你好积极、行动力强，几个标准，然后不断用语言强化，不断暗示他，他们就会朝着你的框架去改变。
比如，我们过去一周，发现学员的执行力越来越强，他们非常享受，他们执行力很强，越来越强。
我们每天夸自己，夸别人。对待朋友就是分名分利，多给别人正能量，对自己、对亲人、对朋友、对客户，对待孩子，这一招都是非常好用的。身心名利，都是框架，做一个改善的计划，这四个字做个框架计划，就非常快改变了，就会非常强大了。
行动框架是步骤。
心理框架，核心是标准、价值。很多人没有人追，就是价值不够，吸引力不强，没有标准，信念不够强。
自我框架，就是身心名利。
如何建立强大的信念？就是重复重复重复，重复的越久、信念就越强大，不断给自己洗脑，强化信念。不管我遇到客户，我就是三个标准，标准讲完，客户就追着我合作。
如何他人被自己吸引？第一要有强大的价值和个性，第二就是不要谦虚。谦虚使人落后，骄傲使人进步。你有价值和个性了，自然在人群中，一眼看到你，很容易让别人看到你。所以，从外到内，想快速吸引别人，你就要有个性和价值，没个性吸引不了别人。
如何找准自己的定位和价值？首先，你想自己喜欢什么事情，在你喜欢的事情里面找个细分领域、没有人进入的领域。一般就是找，需求很大、竞争很小、自己又喜欢的3个标准，找准自己的定位。你有了标准，定位就好选了。很多人不知道怎么选，是因为你没有标准。
如何使自己有价值？你想，能给别人什么好处，好处越大、你的价值也越大。怎样找到自己的好处呢，好处不能站在自己角度思考，要站在别人角度思考，站在越多人的角度、就越多人喜欢。
如何写文章，就是想到哪写到哪，肆无忌惮，不要想好坏，敢写，把脑袋里的杂念也写出来，不修改，也是一篇文章。在键盘上乱敲一分钟，也可以打出100多字，也是一篇文章。不要追求好，熟能生巧。
怎样克服上台紧张？你就是设定好步骤，一二三，然后重复练，就不紧张了。客服紧张情绪，是练出来的。很多自卑的人，在没有人的地方大喊，也喊不出来。怎样克服紧张，核心就是，一是大喊，二是不要脸，不要脸的人最有面子，三是就按照三点来讲，如果再能讲出点内容和逻辑，就很牛逼了。
如何鼓励员工？他做得不太好，你不能说，你这么做不好。这样谁都不喜欢。换个方法，就是都从正面来说，批评的话，拐弯来说，如果你稍微改进一下，就很好了，点出好结果。只要把直接点出问题，改成点出改进以后，收到的好结果。
如何增强执行力？就是坚持，享受坚持
每天练10分钟，莲花生动功，每天练10分钟精力充沛，每天练20分钟就精力旺盛。
1、听话，照做，马上行动。
2、从行动、自我、心理写一个框架计划
3、感悟要一周之后，写一篇文章，因为实践之后才会有感悟啊。以后每周一篇，每周一篇。
大家要狠狠执行、多交流。
