第三章 倒贴剑
倒贴也可以理解为补贴的意思，补贴要么商家补贴，要么第三方补贴。还是那句老话：“羊毛出在猪身上，熊来买单。”
倒贴玩法，比如买一千元的商品，送一千元的礼品（这一点在第一章节我们有讲，也就是相当于打8-9折促销）再送顾客一千元的购物券。相当于花一千元得到总价值三千元的消费体验。
表面上商家好似赔钱了，实则不然。因为送出去的千元购物券，顾客如果使用，还要再“搭”上点钱才能用。如此一来，商家不但不赔钱，还有可能把那一千元的礼品钱给挣回来。这就实现了零成本做促销，整体上提高的成交的效率。
孙总是一家手机店的老板，要说倒贴还是人家玩的好，既让顾客愿意买，还为店铺创收一笔利润。孙总是如何做到的呢？且听孙总帮各位老板分析一下吧。
1、如何倒贴顾客促进卖卖卖？
孙总说：“手机是重资金行业，一台手机几千元，现在平均下来也就是一两百元的利润，虽然也有高的三四百乃至更高，但毕竟是少数。”
手机店不仅利润低，客流还少。那么孙总是如何做的呢？购机补贴50%乃至补贴100%的呢？
购机补贴50%或100%的现金抵用券，凭借抵用券可以到孙总微信公众号的微商城100%使用抵扣同等价值的商品。比如买了台2000元的手机，补贴2000元购物券。
使用这补贴的2000元购物券，就可以抵扣获得价值1688元的扫地机器人。或者价值1980的净水器一台。可选的这个价位的礼品很多。顾客仅需要支付89元邮费和保价费，就可以将赠品邮寄到家。当然也可以到店来取。
孙总商城的每件商品，都是极少的现金+抵扣券就可以购买。比如上文的扫地机器人，出厂价才40元就可以采购到，收100元还有得赚。
如此一来，用最高补贴100%购机款，就会吸引大批顾客进店购机。提升了客流，也提高了手机的销量，还规避了“价格战”的恶性竞争。
2、如何由顾客倒贴中赚赚赚？
按此逻辑模式，是不是由顾客的倒贴中还能赚钱呢？
操作流程也很简单，在网上花几百元就可以找人建设一个普通的商城，搭建到公众号中。
到1688.com（手机版更好）找上10-20款畅销大件礼品，可搜索微商商品。他们基本上都是超低价0.1-1折就可以采购到的商品，然后上架到商城，采用支付现金+购物券的形式。
购物券使用金额尽量不是全部用完，就像上文，顾客2000元购物券，使用了1688元之后，是不是还有312元呢？那么这312元顾客是不是还想抵扣其它商品呢？但钱不够抵扣时，是不是就可以再次带来消费收益？这就是妙处所在。
3、如何做倒贴营销商户客户双赢？
做好倒贴营销关键是流程要合理，商城搭建的体验要好，上面的礼品要与你店所销售的商品相互搭配，能满足你店顾客的需要或兴趣。
比如上例中的手机店搭配智能家电类的小商品；
再比如你是汽车4S店呢？是不是可以搭配汽车周边商品，或是柴米油盐酱醋高频生活用品呢？
一方面要考虑你卖什么？另一方面要考虑顾客需要什么？两者关联起来，这“倒贴”营销才能玩的赚。
