现在,流量成了每个做生意的最需求的东西,客流量是指单位时间进入某个场所的人数,是反应该场所人气和价值的重要指标。
所有的营销都是建立在客流量之上的,首先得要有人来,来了之后你的产品、沟通能力,促销方法,才有成交的机会。
一、流量的来源
流量的不同来源基本可以分为3种。
1、自然流量:及自己来的顾客,这种是客观的条件,地段好,生意自然而然会好,但地段不好,又该怎么办?
2、营销推广,通过活动或营销的方法来的客户
3、口碑转介绍:你东西或人好,别人介绍来的客户,这两种就是你可以通过活动和促销来提升的客流量了。推广营销是为了吸引新客户,而为了实现口碑转介绍,店家应该合理提供服务质量,提升老顾客的体验度。
二、顾客光顾的不同原因
1、你的店里有便宜可占;
2、你的店里顾客数量多,处于从众心理;
3、你的店里能提供额外价值,让客户来关注。
只要这三点中你能把握住一点,就能很轻松的设计出引流的方案。
三、具体的引流方案
1、产品引流
利用爆款商品,将顾客吸引过来,通过其他的消费来赚钱。
比如,你开了一家超市,为了吸引顾客,就将鸡蛋以成本价卖出。别的店里鸡蛋比你家贵,这东西又是经常卖的,这样不需要你自己打广告,你的顾客就会自发的帮你宣传出去。
2、超级赠品引流
这一点在平日里也非常常见,就是利用赠品,让顾客自发的走进你的店里来进行选购。
比如,你是一个卖瓷砖的,遇上有在建的房子,就会走上前去,送两箱颜色、品质比较好的瓷砖,告诉他们这是国家补贴,送给你们的。建房子的自然高兴,有这种好事自然是收下了。
但之后就会发现,两箱瓷砖不够用啊。又不舍得把瓷砖扔了,很多人就会图方便在他这把瓷砖都给买齐。没多久瓷砖商就把厂里的瓷砖都卖完了,半年赚了50多万。