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曹渊:营销策略背后的基本原理

 

1、什么是真正的互联网营销?

 

用最接地气的话说就是——空手套白狼。

 

对于传统经营者如何来玩转互联网。

 

围绕:流量—信任—价值—成交—裂变 的盈利商业的规律来

 

很多人为什么会失败

 

因为只想着成交,没有流量,信任,价值。

 

为什么我们传统老板必须要学习互联网营销?因为随着互联网的渗透,不懂互联网的传统老板一定会被淘汰。

 

什么是流量

 

没有流量,你的产品卖给谁?

 

如果你是实体店,流量就是来到你店里的人。

如果你是做微商的,流量就是能够看到你发布内容的人。

如果你是传统企业,流量就是你的业务员每天拜访的客户量,以及每天能够看到你网站的人。

 

如果没有流量,我们的产品就销售不出去,所以流量是我们成交的必要条件,

 

电脑互联网时代和移动互联网时代获得流量方式最大的区别就是:

电脑互联网是等待顾客搜索,移动互联网要主动出击。

电脑互联网的流量从免费进入付费阶段,移动互联网的流量仍然免费。

 

腾讯不收用户的钱,为什么能够成为中国市值

最高的互联网公司?因为免费,所有他成了流量之王,可以为自己投资的产业导流,所以腾讯是通过资本来挣钱。

 

电脑互联网以信息展示的卖货思维为主。移动互联网以内容价值吸引的用户思维为主。

 

比如雷军在米优社区,吸引了智能手机发烧友,同时和他们进行互动交流,形成了小米的 1 万多名铁杆团,依赖这些铁杆下单和推广,带来了小米手机第一次预售几十万部的神话,也造就了如今的小米。

 

所以花钱买流量的模式问题所在:流量成本低没有问题,流量成本高就不挣钱。所以花钱买流量不是长久之计。

 

流量来了如何利用

 

比如你微信上有五千好友,有多少人可以转化成你的客户?

实体店做活动吸引的流量加你微信,关注公众号,你如何把他们转化成优质的客户,而不是只占便宜的垃圾客户?

 

我相信这样问题困扰着很多人,移动互联网里内容为王,如果你还是用原来的卖货思维来做广告,比如我们一天到晚在微信朋友圈刷广告,一味的给顾客推送广告信息,是无法给我们带来订单的

 

 

互联网营销形式有:网站,朋友圈,自媒体主页,微信群这样手段,网站都需要花钱买流量,产出小于投入。

 

朋友圈刷屏广告无效,自媒体转化率低,这些问题是大家都解决不了是不是?

那么剩下就是微信群营销了

 

很多人认为微信群营销就是:建一个群,把微信好友拉进来,然后开始发广告,就是微信社群营销

 

 

 2015 年做免费水果的时候,发现了通过微信社群营销效果非常好,但是我不是拉人进群发广告,而是建了一个白领膳食健康的群。

 

顾客看到微信二维码主动扫描进来。我在群里分享健康知识,顾客参与交流和讨

论,群里发红包吸引更多人关注,再推出储值饭卡,免费送 5 份水果,均衡膳食健康的活动,10 天储值 20 万现金。

 

所以我对微信社群营销有了明确的方向和方法。

这些扫码进群的流量哪里来的?就是通过买水果送保温杯和免费领水果的方

式加微信的

 

所以我们无论是免费或者微亏来吸引流量,通过社群营销,我们可以把流量进行变现,你能想象,你朋友圈有几千人在发你的海报引流的情况吗?

 

先有铁杆粉丝,铁杆裂变,流量哗哗的。所以不要担心有了流量如何赚钱,我们帮大家设计的【流量-信任-价值-成交-裂变】,就是一步步把让流量变成钱。

 

社群营销就是解决信任和价值问题

 

我们获得流量的目的是什么?成交变现

 

实体店获得流量的方法

 

线下流量的来源有三种

 

1、自然流量

2、营销推广

3、口碑转介绍

 

自然流量往往是由地段决定的,这个是客观条件,地段好,自然生意会好很多,可是地段不好,我们怎么办呢?

 

当然就是营销推广和口碑转介绍了。

 

营销推广是为了带来新顾客,做好老顾客的体验度,是为了实现口碑转介绍,在学习方法之前,我们要弄清楚实体店引流的逻辑和原理。

 

任何术都是建立在道的层面的认识基础之上,我能够设计很多的术,。

 

顾客会来到你店里的三种原因

 

1、绝大部分顾客都有占便宜的心理

2、顾客有从众的心理

3、这个店里有额外的价值,值的你关注。

 

只要你能把握消费者这三个心理的其中一个,

你就能够轻松的设计出来引流的方法。

 

7、引流方法的底层逻辑原理

 

1、引流产品

 

通过一个产品不挣钱来把人吸引过来,通过销售其它产品来赚钱。

 

2、超级赠品引流

 

高价值的产品,通过很低的价出售,并赠送高价值赠品

 

买抵用券送保温杯。

你买了抵用券,你是否来消费?你不来消费,保温杯挣你钱。抵用券消费的时候就是现金,但是你为了要保温壶,愿意花 48 元买。你来消费了,挣你更多。

 

因为你的券是花钱买的,你80%会去消费,如果券是送的,你只有 20%可能性会去。

 

视频网站的 VIP 年卡

 

3、抵用券引流

 

你要印制一些抵用券,找第三方商家合作,你直接帮他把抵用券印好,去找他谈合作。

 

比如:如果你是卖电器的,你可以在家具店放抵用券,同时你帮这家家具店发券。

 

如果你是开餐厅、足浴、KTV 你可以到周边的旅馆前台发抵用券,找到和你顾客群体相关的产业,你去和他谈:你帮我发券,我帮你发券。

 

这叫相互导流,顾客是同一群体的,非常适合用这招。

 

赞助其他商家礼品引流

 

你找到周边的商家,告诉他们的老板,在他们那里任意消费,可以送礼品,礼品到你店里来领。

 

 

异业社群联盟

 

因为你一个社群,几百人是有限的,那么我们帮助周边其他商家,一起做社群,那么流量是不是大增了?

 

这叫流量共享,对于低频的行业,比如建材,电器,配眼镜,鲜花等等行业,适合做社群联盟。

 

你家的顾客,有可能买其他家的商品,他们家的顾客,有可能买你家的商品

你贡献 100 个流量,他们各自贡献 100 个流量,加起来不就上千吗?

我们很多会员的社群联盟做的非常成功,生意翻了好多倍。

 

免费体验引流

 

儿童相关产品,可以用体验课程来引流

娱乐行业,比如游乐,KTV,酒吧等等。开业之初都要免费试玩。健身行业也是先免费健身。

 

因为有了微信,免费的活动传播快,你的社群里铁杆顾客帮你转发,大家参与的概率就高了

 

本地红包群引流

 

老板建了一个群,每天坚持发 200 元红包,后来改成抽奖,要进群先加老板微信,确认是本地手机号码可进。

虽然前期投入大,但是后期效果明显

 

顾客转发引流

 

顾客为什么转发?因为顾客在群里很活跃,转发有好处。

只要你会玩顾客社群,顾客很容易帮你转发,因为有信任。

 

找快递公司合作

 

快递公司的数据是最有价值的,本地的快递公司很多,只要你想找,绝对一大把很多快递员竟然没有收集信息的习惯,我如果做快递员,我绝对把所有的收件人,发件人的联系方式都收集,都在本地附近,太有价值了。

 

你可以从他们手里买电话号码,然后加他们的微信,当然我有加微信让他们通过的方法。

 

用免费的服务来引流

 

我们要学会在生活中发现大家的需求点,同时我们又没有成本的。

比如:在小区免费代收发快递,在商场免费修改裤脚。

 

所有的营销都遵循一个共同原则,利他。

 

 

 

 

 

 

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