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你是怎么从不懂销售到懂得销售的?

我大学刚毕业就开始做销售,一年多的时间从底薪2500到底薪8000,这一路走来就是不断升级打怪的过程,看完不说马上成为高手,对你从温饱到顶尖销售之路,一定会大有启发。

1.不断学习

我的工作是IT行业的大客户销售,每天主要是和事业单位那些人打交道。

刚开始做的时候,也是碰了不少的灰。去客户那里,要么是不待见,要么是直接说有事,下次再说,反正间接意思就是赶紧滚。

为了把销售的技能提上来,我开始经常去网上找那些大客户销售方面的书籍来看。

其中讲的最好的是倪建伟的《销售就是要搞定人》,这本书给我带来了巨大的启发,让我明白了那些大客户大概是怎么想的。

另外就是蓝小雨的销售课程,网上某宝2块钱,可以把它的全部音频买过来,我就开始反复的听,反复的做笔记。

这让我对销售的理解一日千里,再后来看了不少人性方面的书,因为销售的本质是和人打交道,搞定客户的过程,就是给客户洗脑的过程。

结果就是你有没有把客户给洗脑成功,因此必须要充分的了解客户,这些心理学的书,让我对人性的感悟速度非常快。

学习除了看书,还要向你的同事学习,还有你的同行也是最值得学习的榜样。

别的同行做销售,为了搞定客户,互相搞得跟仇人一样。

我就相反,经常喜欢请同行公司的销售吃饭,没事就爱和他们打打电话,毕竟市场这么大,大家不过都是打工的,何必分外眼红呢?说不定以后就是一家人了。

如何跟同行交流学习,这里面的学问就深了,包括如何交换客户资源,记住一句话:没有永远的朋友,只有永远的利益。

追求共赢,才是我们人生应该追求的哲学。

2.多去反思和总结

每天学习完后,不管是书本上的学习,还是网络上的,还是向同行学习的,都时刻注意把重点记录到本子上。

因为你记录下来的知识,往往是内容的核心部分,而且马上运用出去。

第二天去拜访客户的时候,用测试的思维去思考,如何将所学的知识运用在客户上面。

每天拜访完客户回来之后,记得一定要反思,今天有什么做的比较好的,有哪个地方需要完善的,并且把客户的情况和反思的重点都记录下来。

这样有助于你下次拜访的时候,大概知道进度是怎么样的,为下一次的拜访做准备。

同时总结下来的不足的点,那么在下一次拜访其他客户的时候,你就会有意的提醒自己要注意,在不断的优化过程中,你会发现每一次的拜访效果会越来越好。

记住:每日复盘,边学习边实践边总结边反思,你进步的速度,至少是同龄人的十倍!

3.选择大于努力

我的薪资水平的速度,之所以增长的速度较快,有一个重要原因就是垂直领域的纵深,和对同行公司的不断筛选。

一年多的时间换了三家同行公司,每次待遇几乎是翻一番。

每个公司都喜欢专业人士,做销售工作也是一样,刚毕业换公司很正常,但问题是尽量不要换行业,否则你的行业积累就会重新归零,很不利于职业的发展。

打工的本质就是你个人拿到人才市场卖,通过卖自己的时间、智力和体力,来获取相应的薪酬回报。

在做销售的过程中,我们会积累大量的人脉、资源和专业知识、经验。

在你换同行公司的时候,这些你都可以带到新的公司里面去,如果直接跨行的话,要知道隔行如隔山。

那么你之前积累的客户资源、同行资源、专业知识和经验,就都用不上了,对于老板来说你的价值就没多大意义了。

除非你的行业属于夕阳产业,不到万不得已,千万不要随意更换行业。

因此在选择第一份销售工作的时候,就一定要慎重,尽量选那些发展前景好的行业,选择平台大的公司。

为什么选择发展前景好的行业,就不用说了,这里我补充下为何选择平台大的公司?除了别人常说的大公司培训好,福利待遇好,还有一个很重要的原因,就是跳槽的时候很方便,因为大公司会给你做信用背书。

这就是为什么小公司创业,最喜欢找同行业的大公司高薪挖人的原因了。当然如果你以后准备创业的话,那么就另外说了。

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