周振兴：究竟是产品重要，还是营销重要？

每日一篇原创文章第353天

对于这个问题，不同的人有不同的看法。

比如，站在产品经理的角度看问题，当然是产品重要啦，没有好产品，再牛逼的营销也没用。

再比如，站在营销角度看，就算产品再好，没有一系列的营销策略，也卖不出去。

确实，说的都对。

所以，总的来说，产品和营销都重要，站的位置不同，就形成了不同的事物观。

其实，产品和营销就好像一个太极。

阴中有阳

阳中有阴

少了谁，都不中。这也揭示了产品与营销的重要关系。

下面就以这两种的微妙关系，用两个观点来阐述：

1、大小不同时期，有着不同的使命

2、先后有别，产生不同的策略

一、大小不同时期，有着不同的使命

大小不同时期，说明了就是：

小公司阶段和大公司阶段

1、小公司阶段

小公司阶段，往往都是没资金、没资源，唯一有的是想法，人手有限，只能自己上阵，说的直白一些，就是啥都要自己干。

通常情况，小公司为了尽快让产品变现，会把现有的资金、资源投入到营销当中去，赚取第一桶金为主。

特别是在获取新用户上，只要利润利润允许，会长时间花在营销推广上。

对于产品的开发上，采用的策略是，不求最好，只求适中即可。

只要产品还可以，营销方法能起到推动销售的作用，就会认为营销比较重要。

2、大公司阶段

大公司与小公司的区别在于：

小公司要啥没啥

大公司要啥有啥

所以，大小公司在营销与产品的策略上是刚刚相反的，怎么理解呢？

越是大的公司，越是注重产品本身。

就像谷歌公司一样，已经是全国知名的企业了还在不断的开发新产品，如：

chrome浏览器

chromebook

谷歌地图

等等，可以说，这些都是非常优秀的产品。

这里，你可能有些不理解，为什么大公司已经这么大了，却要注重起产品来了呢？

道理很简单，当你大到一定时候，就会遇到瓶颈，很难突破，这就好像qq的在线人数一样

已经达到了这么多人了，想要一个巨大的增长，比登天还难，是吧。

故此，为了突破瓶颈，都要开发不同的产品，升级现有产品，让用户牢牢黏着在自己的平台。

有一个现实情况是，大公司的产品，动不动就有几千万的用户，如果产品使用体验差，用户流失率是非常恐怖的一件事情。

这时候，你有在牛逼的营销策略，也没用。

知道了，处在不同时期，营销和产品的孰轻孰重后，我们在来看看营销和产品放前放后会产生什么变化。

二、先后有别，产生不同的策略

1、产品先行，营销在后

一个产品，解决一个问题，这是创造产品的终极标准。

换句话说，如果你手握一个好产品，但你的用户不知道，这就很无奈了。

所以，产品现行，营销在后，你要采用以下策略：

1、拉新

2、养熟

3、成交

4、裂变

1、拉新

首先，你要明确你的目标用户是谁，描绘出一个用户的画像（年龄、习惯、地区、关心什么样的事、经常出没在哪里）

知道了这些以后，你需要根据用户画像，制定出一系列的流量获取策略。

如，花钱进行sem推广、混别人的社群、在公众号上投放广告、写文章分享价值等等，方法不在于多，而是在于是否能为用户真正解决问题。

拉新环节中，最重要的一点是，把用户集中到自己的私域流量池当中，可以是微信、也可以是微信公众号，更可以是社群，根据自己情况而定。

最重要的一点，只有人来了，你才有可能把产品信息传达给用户。

2、养熟

从陌生到熟悉，这需要有一个过程，在这个过程中，是信任培养的重要时期，没有信任就没有成交。

所以，在这个环节中，你需要尽可能的多和用户互动，所谓的“一回生，两回熟”，多执行你会收获到意想不到的效果。

而，互动的工具有很多，可以是私聊、可以是群聊、更可以是线下活动。

3、成交

当你花了很多精力和用户成为朋友之后，哪怕是一般朋友，下一步就可以做成交了。

毕竟，在没有盈利的情况下，你是不可能持续做这件事的，到了该成交的时候绝对不要拖延。

为什么，这个时候可以成交了呢？

很简单，因为你已经取得用了用户的信任，在用户心目中已经建立了权威感，在众多成交心理要素的叠加下，成交就变的自然而然了。

如何成交呢？

成交的方法太多太多，不过无论是什么样的成交方法，都应该做好产品的价值包装。

让用户觉的“花了1块钱，买到了10快钱的品质”

4、裂变

很多小伙伴，认为把产品卖出去了就万事大吉了，其实，忽略了一个重要的缓解，那就是裂变。

什么是裂变呢？

简单的说：

发动用户帮你去推广

怎么做呢？

1、给予好处

我们来想象一下，对产品很满意的情况下，又能顺便赚钱，是不是很容易就会推荐给身边的朋友。

比如，同时，你把这个产品推荐给5个朋友，他们都买单了，成交一个人，你提点10%，那么5个人就是50%，而且每个月做到一定推广值，有额外的奖励。

谁会嫌钱多，举手之劳的事情，很简单就做了。

为什么微商赚钱这么快？

核心就在于裂变

为什么做直销的人越来越多，也很赚钱？

核心也在于裂变

从今牢牢记住，裂变是你在短时间内赚大钱的终极绝招。

2、营销先行，产品在后

有一个观点，不知道你认不认同：

这个年代，就算你花5年时间打磨一个绝世好产品，并不代表大卖。

该如何突破呢？

总原则是：让营销和产品共同前进

总结下来，分为三个要素：

造势

预售

发售

1、造势

总体的思想是，在产品还处于开发阶段，就让用户一起来参与产品的开发，当然这类产品开发不是技术上的开发，而是给未成形的产品提建议。

怎么做呢？

在发售上市的前几个月，不断的放出有关产品的消息，发布产品的调研反馈，这些反馈是产品开发的总方向。

一来，让用户知道了，你有新产品将于x月x日开卖了。

二来，让用户参与到产品开发过程中，让用户重视这个产品。

无声无息的打了一波强有力的广告，始终让用户期待产品的上市。

2、预售

预售阶段，也是就是塑造产品价值的时候，你要牢牢告诉用户：

使用了这个产品，你的人生将发生什么样的转变

一旦让用户意思到这种赚钱，对下单成交的期望感就更加强烈。

3、发售

经过了前面的造势、预售之后，到了发售的日子，大众期待的日子，实时开卖往往，就能起到一个1+=3的效果。

这就好比，双十一前夕的一个月，淘宝会在各大网站都放广告，预告双十一当天会有大促销，每天重复，反复说双十一这个日子，用户就会期待这一天的来临。

好了，就这样，对于产品和营销的概念理解了吗？欢迎在下方评论区留言。

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