王九山课件：手把手教你微商的运营逻辑很多新手微商往往苦闷于自己手上没有精准客源，看着手里囤的货，心里很焦急，不知道该怎么办了是吧？微商不是天天发广告图，上家给你什么你就转发，就可以把产品发出去的，哪有那么简单，如果是这样，那真的人人都发财了。微商最不缺的就是这种只会用蛮力的。我们先简单想几个问题：在微信没有任何担保前提下。
很多新手微商往往苦闷于自己手上没有精准客源，看着手里囤的货，心里很焦急，不知道该怎么办了是吧？微商不是天天发广告图，上家给你什么你就转发，就可以把产品发出去的，哪有那么简单，如果是这样，那真的人人都发财了。微商最不缺的就是这种只会用蛮力的。
我们先简单想几个问题：在微信没有任何担保前提下。为什么敢在你的微信上买东西?他们为什么会从你这里买?这是不是单靠刷屏刷广告就能做得到?只在我们换位思考下想想，就知道不可能的。那到底是怎样才可以做到呢?答案：足够的信任。那么如何才能让好友们对你产生足够的信任呢?九山老师给你们详细解析一下。
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那么新手微商们该如何起步，如何做才能引流精准客户，如何才能打造出高价值朋友圈？之后又该怎样去运营自己的团队呢？下面一起看看：
一、选择货源和团队的重要性
新手微商们如何能够选到好的货源和跟对团队是非常重要的，如何知道你选的货源好坏。
1、看你的产品品质怎样如果你的是面膜那要看质检报告是否齐全，是否正规
2、产品效果怎样，产品使用后的反馈如何，是否是真的好用
3、公司的控价系统是否严格，是否以销售商的利益为前提
淘宝是基于商业而产生的关系，而微信是基于关系再有的商业，所以两者本质是不同的，微商需要好的诚信，质量的好坏决定你的微商路是否长远。护肤品是个易消耗品，很多新手朋友会选择火爆产品，火爆产品可能火过头了，会连骨头也吃不着。所以我们选产品一定要选长线的产品，怎么选如何判断我们私下交流这个问题！
二、有了货源如何有客源
客源这是每个新手微商们头疼的事，那么怎样才能增加客源怎么引流。
1、引流是将客户们引进门而不是把自己的产品推销出去，换位想下你愿意每天不停的对着广告看吗？一味的发广告是没有人愿意看的，所以不要再去发广告了。我们得让那些需要的客户主动的来找你，越是精准引流越好，我有几百种引流方法，但不是说每种都用，只需要选3种就可以了，每天坚持不断的重复做，那就不用再担心客源了。
2、百度我想大家都知道，什么都可以搜，百度在我们国人眼里有多重要不用我说了吧！百度有贴吧、知道、文库。这些地方都可以发，但要注意不要直接打广告，注意你的软文，怎样才能让你的软文让百度搜索时排前，就是你的关键词，具体的可以私下交流。引流的方法很多，但得根据个人性格去对号入座。
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三、如何塑造出有价值的朋友圈
1、引进了精准客户后如何留住客户吸引他们的眼球，要是没有这步那么花那么大的精力引来的客户浪费了！要增加和客户之间的黏度，增加你们彼此间的互动和信任。
2、有人会看你的朋友圈，也有人会直接问你，最好是让他先看你的朋友圈，有问题再咨询。有些人会先观望你的一段时间，那这时要怎么做万不可不理人家，要时常看他的朋友圈并时常给予点赞或评论，引起他的注意不要用群发，会让人讨厌的。
3、点评的内容要发自内心的，不要只是点个赞，一定要有文字，不能简单的“早、好、不错”不管多忙都做，不要找借口，
4、要好好经营你的朋友圈，当它是你自己的亲人，把朋友圈打造成营养圈，每天都会来看下，哪天不看会觉着少了点什么。能给别人提供价值的能刺激潜在顾客，促使他们再三消费。做微商就像是在泡妞，会泡妞的都是那些高情商的人，所以说微商做的好的也都是那些高情商的人。有人说那我的情商低怎么办就不能做了吗？其实情商的高低并不是一成不变的，可以经过自身的改变和环境去改变的，九山老师之前发过一篇类似的文章，你可以尝试改变自己。
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四、售后服务必须做到位
在这里九山老师要告械大家：一定要用心去面对你的客户，或许你说什么他们不会记多少，但是你带给他们的感觉他们却永远忘不了。要客户对你真心实意绝对不会是销售前的奉承，售后服务是制造永久客户的不二法则。
1、服务好才会使人舒服，在朋友圈里才能塑造出个人品牌，微商的服务有哪些，客户有问题及时应答，服务到位能增加顾客推荐和回头率，只要是好的产品，就会有宣传的力。
2、你所努力的和所希望的就会实现，你的代理刚刚加入感觉跟着你能学到知识那么他也会热血沸腾，经常的关注他们给他们鼓励和引导。你得让他们赚钱，跟着你能赚到钱，他们也会去发展自己的代理和团队。
3、这样你就慢慢的做大了，队伍也就拉起来了，有了队伍之后怎么办，如何把自己的团队打造成精英团队？
微商最终不变的是培训，也是管理团队的核心
作为老大要不断给代理培训新的知识，这是营销中的附加值，附加值越多代理越长久，团队裂变的也就越快，只有不断的学习，不断的进步，不断的接受新东西，这样的团队才会越来越强。
王九山课件：手把手教你微商的运营逻辑
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起盘引流：10-50万
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如果这样干，你下半年的目标还是达不成！这个时间段，很多企业在进行上半年的目标达成情况分析、总结，并且在调整下半年的目标及目标达成路径，以期确保通过下半年的努力来弥补上半年的不足。调整的方法及结果大概分为以下三种：1、自欺欺人型：只是玩玩数字游戏，把上半年缺失的部分简单加到下班年的月份里；2、有心无力型：
这个时间段，很多企业在进行上半年的目标达成情况分析、总结，并且在调整下半年的目标及目标达成路径，以期确保通过下半年的努力来弥补上半年的不足。调整的方法及结果大概分为以下三种：
1、自欺欺人型：只是玩玩数字游戏，把上半年缺失的部分简单加到下班年的月份里；
2、有心无力型：与销售员再三沟通，让销售员将指标硬抗下来，面上做到落实到人；
3、问心无愧型：认真总结上半年目标未达成的原因，总结有效方法，调整激励方案。
前面两种不在我分析的范围之内，那是在捣糨糊，不是做销售，更别说做企业。就第三点的情况我们进行分析，首先，罗列几个现象，看大家是否也是这样进行下半年的目标调整的：
会议由销售部负责人主持，各部门领导列席，
企业负责人做总结发言，一边批评，一边鼓励，让大家加油干！
如果你的企业也是按照上面的方法进行下半年的目标规划的，我可以很肯定以及确定的告诉你：恭喜你，下半年的目标一定达不成！因为，在这个乱市，竞争激烈的时代，还在用销售思维指导目标达成？真的只要销售加油干，就可以完成目标？销售员是人，不是神！
请问：1.你的市场部做了哪些市场分析？做了哪些市场规划？
2.竞争对手的策略你研究了没有？你在调整，别人也在调整！
3.目标没有达成，其他部门有没有责任？责任是什么？为什么不分析？
4.下半年为了达成目标，各部门能够给销售部达成目标提供哪些支持？
如果今天我们的企业家不从销售思维转向营销思维，不从单兵作战转向组织作战，你的企业做不好是理所当然的。当然我不是说，你做好了以上两点你就一定把企业做好。但是，我们必须调动所有的资源为达成目标服务。尤其是在“营”上下功夫，现代的企业销售“营”是第一步，“销”是第二步。
为了达成目标，你广招销售人员，让他们拿着你的产品，毫无章法的在市场上乱跑，我相信再怎么努力，收效也是甚微的。怎么办？这一刻起，你必须对销售进行赋能。除了在人员上投入之外，在品牌、推广上也要加大投入，一说到投入，可能很多人就会想到成本，其实，有很多不花钱的方式对销售赋能，下面就给大家介绍低成本、快营销的7个营销武器：
引爆点：所谓引爆点即消费者感兴趣的切入点。爆点可以是技术，可以是一个模式，一个特色，也有可能是一个服务，甚至是一个瞎掰。。。。。
举例：特斯拉当时找到的爆点就是新能源。
建理论：就是让产品、服务、品牌能自圆其说。其实，这也是找到市场的冲突点，告诉销售者，为什么做这个产品或服务、技术。
举例：极草。（冬虫夏草，现在含着吃）它的理论是：虫是虫，草是草，虫破膜，草破壁，能够高效吸收，所以冬虫夏草含着吃。
争第一：因为现在的消费者能够记住的只有第一。可能你说，我是初创性企业，没有什么第一，这个只是我们太老实不会来事，我们是上市时间最快的产品也是第一呀。当然现在《广告法》已明文规定不可以用第一，但是这并不影响我们争第一。
举例：瓜子二手车，成交量遥遥领先！
取名字：好的名字，成功的一半。
举例：可口可乐，其原名叫“蝌蚪啃蜡”，试问，如果不改名，你会买吗？
找理由：给消费者一个非买不可的理由。
举例：蒸功夫：营养还是真的好！
编故事：品牌，因为故事而传播！
比喻：海尔，因为砸冰箱的故事让这个品牌变得家喻户晓。
拜图腾：这个不是简单的VI设计，而是要有营销目的的VI才能叫图腾。
举例：海尔的图腾？天猫的图腾？麦当劳的图腾？这些大家应该记忆非常深刻。
以上七种武器基本上不花什么钱，想要真正的用好，必须让每个武器都有以下的效果：打击对手，区隔同类，引发关注，增进好感，关联产品。在我们进行以上七大武器设计时，必须一一对应。
只要我们的企业能够用好以上武器，相信一定在很大程度上帮助我们的销售人员，是在给销售人员减压。
今天的市场不能只靠销售人员的一张嘴，而是要我们企业建立全员营销思维。建立企业让每个部门将能够帮助销售达成目标的支持点罗列出来，这些就是我们销售人员在市场上的谈资，这就是我们企业的核心竞争力。
