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打造现象级品牌的实战营销法则.pdf
过去几十年来全世界对营销影响最大的理论就是特劳特和李斯共同提出的“定位”理论，这阵定位风暴90年代吹到中国，并获得企业界推崇。然而除了专业营销领域的人士能将“品牌定位”这个概念理解透彻之外，更多人其实是一知半解甚至误解，导致“定位”并没有发挥它的作用。
产品价值锚：爆款尖叫的秘密 ——从信任状到价值锚
一、传统企业核心的秘密武器就是寻找信任状。
传统企业很多做产品都是以公司为导向。就是为了告诉别人我是谁。传统企业做信任状会用到几个大的纬度，比如说会强调，系数、品牌。比如说怎么样让客户信任我们，告诉别人我有个基础，我的品牌很强。
要素:
零风险承诺(免费使用,无条件退货,满意后付款,终生保修)
品类第一品牌(如可乐、云南白药牙膏、海飞丝)
热销爆款，数量和铺货
明星代言+意见领袖的口碑
二、产品价值锚：所谓锚定效应(Anchoring effect)是指当人们需要对某个事件做定量估测时，会将某些特定数值作为起始值，起始值像锚一样制约着估测值。 在做决策时，会不自觉地给予最初获得的信息过多的重视。沉锚的不同，使你作出决策就不同。
1.解决用卢强痛点
2.强价值点
3.用户可感知
三、品牌语言钉：一词定心性
不管是哪种方式的语言钉子，它最好都足够锋利尖锐，也就是品牌的广告语最好简洁、足够精准体现一个品牌特性。
如果广告语里说得面面俱到，用户就什么都记不住，反而适得其反。
四、如何构建潜意识符号？
能够激发“渴望"让人上瘾的潜意识符号，其实就是源自人们的"五感”。品牌需要在"视觉、听觉、触觉、味觉、嗅觉”等五感上，找到专属品牌的潜意识符号。
如果品牌公司想要激活消费者对其品牌的渴望，就需要“拥有”一个让人们只能联想到此品牌而非其他品牌的“潜意识符号”。
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品牌味觉钩.pdf
营销的一个关键目的是:让消费者对品牌或对产品产生一种依赖，形成"成瘾性"的消费，变成品牌的忠诚型顾客。食物与饮料带来的味觉体验往往让人有回味无穷的感觉,而在所有感觉中，味觉也是最容易让消费者"上瘾”的。
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品牌视觉锤.pdf
视觉时代，抢占消费者心智的最好方法并非只用“语言钉子”,还要运用强有力的"视觉锤子”，视觉形象就像锤子，可以更快、更有力地建立定位并弓|起顾客共鸣。
视觉形象和语言信息的关系好比锤子与钉子:要用视觉形象这把锤子，把你的语言钉子植入消费者的心智中。
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品牌嗅觉瓶.pdf
嗅觉营销是指建立在特定气味吸引消费者关注、记忆、认同以及最终形成对企业品牌的忠诚度。
在人类全部感官中,嗅觉是最敏感的，也是同记忆和情感联系最密切的感官。
每个人的鼻子可以记忆一万种味道,而嗅觉记忆的准确度比视觉要高一倍。
每天,我们都生活在味道当中，体会着味道对情感、记忆、情绪、以及行为所产生的重大影响。
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品牌听觉雷.pdf
听觉营销——通过音乐、声音、语音等表达形式与受众产生由听觉至意识感官上的共振与记忆,从而实现品牌理念的传播。
今天，无数触碰点(广告、多媒体、网站、手机、场所、呼叫中心、公关活动等)都在通过声音去描述着品牌与我们的关系。
尽管大量的时间、金钱、资源投资在传统的品牌建设当中，但大多数的品牌几乎都没有策略性的思考过“消费者听到什么”。
声音来于人类的情绪与态度。品牌声音呢?它绝对存在着，但如果我们不作定位与分析，它只会变得一团糟、模糊不清。
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品牌触觉针.pdf
触觉是五种感觉之中最本质的也最直接的。
触觉可以调节产品体验与自我判断之间的关系；人们对能够亲自接触的产品更加有自信。
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品牌心觉波.pdf
这里的“心觉”是指内心的感觉，不是觉悟。心觉是指在5种感官刺激下，对内心产生的情感波动。类似于营销理论当中的“情感营销"。
”心觉营销”，在内容设计上就会注意以什么内容和形式，会带给消费者什么样的内心感觉，这种感觉要对应产品和品牌的理念。
完整专题，点击查看→品牌6觉营销法则：打造现象级品牌的实战营销法则
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图片来源：图虫创意
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