如果你想找到合理的职业解决方案，职业规划的十个步骤是必不可少的。具体包括以下几个方面:
1.定义你的人生价值观。
不用说，一些中高端职业经理人已经有了相当多的职业经验，人生观、价值观基本成型。大学毕业生需要想清楚自己未来的生活目标，培养自己的社会责任感。
2.找出你感兴趣的。
兴趣被称为第一老师，一切与兴趣相关的工作都会激发人的内在潜能。如果你的工作选择与你的兴趣有关，你未来的职业生涯将充满挑战和乐趣。
3.找到你的目标。
几乎所有成功的职业经理人都会提到目标。找到目标就不会浪费青春。在有限的年轻时间里，你的目标会一直指引你，直到你到达目的地。
4.明白自己想要的生活。
如果你不能决定要不要选择新工作，或者根本不知道选择什么工作，那是因为你不知道自己想要什么样的生活。活的人很清楚自己的生活和目标。有目标就不会有选择的麻烦。
5.知道是什么在激励你。
有的人是受外界客观因素的驱使，比如看到别人的成功和成就能激发你的表达、行动或进步的欲望;有的人是自己激励的，激励自己的人通常表现为达到了自己的目标或者达到了某种理想的工作生活状态;其他的都是内外因素共同推动的。了解激励你的因素，可以帮助你自省，适当调整目标，从而降低选择的风险，缩短达成目标的距离。
6.催化你晋升的欲望。
快速晋升是积累经验的结果。出色的工作表现是快速晋升的前提。
如果你有晋升的欲望，请做好手头的工作;如果没有，请开始思考为什么没有，然后规划自己未来的理想职位。
7.定义自己的成功概念。
成功的概念因人而异，没有明确的标准，但至少你要明确自己成功的底线是什么。这会鼓励你进步。明确自己的选择，这和你的人生预期和价值观有关。如果你不知道自己的成功观，你会很迷茫，很懒。你要时刻关注自己现在的生活和工作条件。如果不是良性的，请尽快调整。
8.透视你现在的职业状态。
工作开心吗?发展空间如何?遇到发展瓶颈了吗?为了管理你的职业生涯，你需要看透你目前的职业状态。事业就像花草，你细心呵护，它会给你丰厚的回报;如果你在管理上疏忽或懒惰，那么你不应该期望它对你有任何影响。
9.提高对雇主的忠诚度。
这里简单建议对雇主忠诚，不讨论企业对员工的培训。
职业生涯管理是持续性的，持续性体现了你对雇主的忠诚。
如果在开发中遇到瓶颈，应该尝试从内部寻找解决方案。你未来的雇主，尤其是高级经理，会看着你跳槽的原因，有不同的想法。你愿意雇佣一个对雇主不忠和不负责任的求职者吗?
显然不是。同样，在入职之前，你要充分了解公司的企业文化和直线老板的风格，觉得不靠谱就不要入职。许多人会抱怨公司没有履行承诺。这其实是你自己的问题。如果你不能判断你未来的雇主，那么你就不能很好地管理你未来的工作。永远不要告诉你的下一个雇主，你想换工作，因为上一家公司有多糟糕。那是个愚蠢的借口。即使你之前的公司出了问题，也不要认为这是让你跳槽的最好借口。如果你去发展，企业会更欣赏你。
10.了解自己的性格和心智能力。
人格是指在认知、情感、意志等心理活动过程中，相对稳定的、不同于他人的心理特征。人格是个体所具备的各种心理特征的稳定有机组合，或者是导致一个人的行为并使这个人区别于其他人的各种心理特征的动态组合。这些心理特征包括:需求、动机、价值观、气质、情感、自我感知、角色行为、态度等。
影响人格形成的因素包括先天因素和后天因素。新生儿的心理不是一张白纸，而是有一些先天的遗传心理特征。根据对新生婴儿的观察，有的活跃兴奋，有的安静抑郁。这些神经类型的特征是影响人格形成的先天因素。然而，影响人格形成的更重要的因素是后天影响。这些因素包括以下几个方面:
职业生涯如何避免原地踏步?
人生注定一事无成的人有两种:一种是没有勇气放弃长期耕种却贫瘠的土地，然后去寻找肥沃多产的土地;另一种是他一生都在奔波寻找肥沃多产的田地，从来没有低头耕耘过脚下肥沃的土壤。这个世界上有一种人，不仅低头认真耕耘沃土，还仰望更肥沃的土地。但这类人实现成功梦想的机会很少，原因是他们有想法，缺乏正确的做法。本文的目的是提供实现成功梦想的方法和原因。
第一，跳槽是为了职业发展，而不是为了一时的高收入诱惑。
销售人员流动性很大，这是因为销售提成高。众所周知，高额的销售佣金背后有很多风险。在高额佣金下，诱人的收入很可能是镜中烧饼，于是他改变主意，去了另一家充满收入诱惑的公司。后来他发现，虽然之前听到看到的感性认识都是正面的，真实的，但更多的是他根本没有想到的负面真相，于是他抱怨，但是没有帮助。事实上，他不必责怪任何人，包括他自己。因为任何一个公司组织都不可能完美，不可能像你想象的或者听到的那么好。一旦感觉不好，就想逃避，在职业生涯中频繁开始翻译工作。几经跳槽，除了年龄，在职场上已经成了老人，其他都和年轻人一样。即使和零号年轻人比，我也是负数。当然，我和年轻人在同一个舞台上竞争没有优势。成功的跳槽应该是为了职业发展，包括升职、广阔的视野、难得的锻炼机会、学习机会和成长空间等。
第二，我们应该把我们的才能和力量奉献给组织，主动做一些与我们的销售无关的组织事务，不要因为袖手旁观与我们的业务无关。
我见过的很多年轻销售人员只关注自己的销售业绩，对组织内的很多事务性工作视而不见。有时候，甚至他们的老板安排撤退，有时候也会这样做，但是他们和老板讨价还价，不愿意一点一点地放弃多余的。这样的员工对金钱只有感情，对工作和集体组织没有感情。想象你对企业组织没有感情，没有贡献。企业组织能给你什么回报?在集体组织中多做事务性工作，可以扩大人的知名度;第二，可以练习自己的服务意识;第三，可以培养对组织的感情;第四，我们可以提高管理事务性工作的能力。这是你付出时间和智慧后的重要收获，也是成为组织领导者的最起码的要素。
第三，要和同事分享自己的经验和智慧，不要隐瞒自己的经验和智慧。
我见过很多这样的一线销售人员，尤其是年轻的销售人员，他们做得很好。一旦上级让他们介绍自己的经历，他们立刻闭口不谈，或者轻描淡写，让老板很尴尬。事实上，有时他们的老板不仅想提高整个组织的业务能力，还想在组织中建立自己的威望和影响力，但他这样做的结果并不是自暴自弃。自私又不愿意和别人分享自己的经验和智慧的人，从别人那里得不到更多，这样的人往往最后都是在天冷的时候。就像桃子和核桃一样，桃子在外面长出自己最美味的果肉，让人分享。结果就是桃坑被扔到土里，来年发芽生长，延长寿命，还可能长成大树，产桃更多。而核桃则是把它最香最美的肉紧紧包裹在一个硬壳里，以保护它不被人享用。因此，人们用比贝壳更硬的石头或锤子打碎它。吃了肉，破壳作为垃圾扔掉，然后随土变成土，再也看不到希望了。
第四，要积极善意的向上级提交问题和建议，提出自己的解决方案，而不是无休止的负面抱怨。
没有一个公司或公司的产品可以完美，即使是世界上最知名的品牌公司及其产品也不例外，而这些知名的商品名在满足客户需求、解决客户问题方面也越来越讲究，而解决问题、满足客户需求，靠的是公司里很多员工积极尝试解决，而不是抱怨。抱怨只会带来负面影响。之所以有些员工不愿意总结分析从客户那里得到的建议，很大程度上是因为这些都是吃力不讨好的事情，甚至在黑暗中认为老板会侵吞他们的劳动和智慧，据为己有，然后去找上级老板显摆，宁愿烂在肚子里也不愿意说出来。这种情况在那些读书多的“聪明”知识工作者身上尤为明显。要知道作为一个普通员工，及时准确的上报信息是最起码的工作职责。(至于老板如何处理和对待下属的劳动和聪明人的员工，他们不仅不报告真实的信息和问题，还故意报告和反馈错误的信息和咨询，在好同事和朋友之间传播他们的“智慧”。想象一下这样的下属会怎么样。
记住，世界上的每一个机会，每一件好事，都是为了“笨人”，从来不是为了“聪明人”。古今中外也不例外。不然美国的《阿甘正传》怎么会有这么多观众?
第五，你要拿你应得的钱，不要拿不清楚的钱。
有些销售人员在业务往来中禁不住利益的诱惑，经常私自收取回扣。即使是重要职位上的销售人员也在交换组织的资源。哪个老板敢用这样的员工?我认识一个人，他和我接触几次之后就很熟悉了。他提议为我的下属工作。经过调查，我了解到他在销售工作中私自拿了很多回扣和佣金，所以我不但不敢让他给我的下属打工，也不敢给其他朋友推荐，虽然他觉得很好，那是三年前的事了，他还在家。有时候市场上的朋友在一起聊天，有些后悔自己在某公司做业务员没赚到钱，但是某某赚了很多钱，某某从此发展起来，等等;有些朋友还谈到了一个人，当推销员的时候丢了钱，被撤职了。这些都是事件的结果。我没有意识到这些行为是不健康的，也不知道从哪个高度影响了我的职业生涯。我不认为健康的职业是我生活的重要颜色。
第六，保持心态平稳，坐正屁股，不偏袒任何一方，包括自己的公司。
销售人员、与客户的直接接触、合作方都是与公司组织利益密切相关的关联方，当然也与自身利益相关。如果销售人员的职业意识不强，职业道德没有得到锻炼，面对利益的诱惑，他们会做损害一方利益的事情，包括损害自己的企业、客户和合作伙伴，最终自己的利益也会受到损害。所以作为一个销售人员，一定要坐在最底层，保持心态稳定，然后才能做好事，做公平公正的事，做对各方都有利的事。否则对任何一方都不利，事情的结局可能很糟糕。我曾经有过这样的教训。一个下属利用了合伙人和自己之间的信息不对称，在谈判中获得了很多优惠条件，显然是占了我们的便宜。当时我就在想这样的条款是不是不平等。协议就算签了，还能执行吗?下属得意地说，只要对方没有意见，协议签了就不行，直到对方有异议?于是我犹豫地签了协议。协议签订后，只执行了很短的时间，为了方便起见，协议的执行以适当的接口终止，而不是像我们最初认为的那样提出修改协议条款。我们失去了一个很好的合作机会和一个合作伙伴。任何人都不应该把别人当成傻瓜。一个“聪明”的人可能会利用他们一段时间，但最终吃亏的还是自己。事后的猜测和假设都是没有用的。销售人员经常犯这样的错误:想尽一切办法推销他们的产品，以获得佣金奖励。至于客户是否是自己产品的用户，他们根本不考虑，甚至可能夸大产品的功能，欺骗客户。其实这样做对公司和自己都是有害的。
只要感恩，职场永远宽。
