员工管理和激励是一件复杂的事情，有时会让管理者感到困惑甚至头痛。销售管理往往不是现场管理，远程管理无形中增加了管理难度。看故事学管理员工的10个绝招。也许你会欣赏管理的另一种意境。
第一，分工。
一位年轻的炮兵军官上任后，到下属单位视察演习情况，发现几个单位在演习中有一个共同的情况:演习中，始终有一名士兵站在大炮的枪管下，他一动也不动。经询问，答案是:这是演习条例规定的。本来，条例遵循的是马拉炮时代的规则。当时站在炮管下的士兵的任务是拉住马的缰绳，防止火炮发射后坐力造成的距离偏差，减少再次瞄准的时间。现在大炮不再需要这个角色了。但是规定没有及时调整，还有不拉马的兵。这名军官的发现为他赢得了国防部的认可。
管理的首要任务是科学分工。只有每个员工都明确自己的岗位职责，才不会出现推委扯皮等不良现象。如果公司像一台巨大的机器，那么每个员工都是其中的一部分。只有热爱工作，努力工作，公司的机器才能运转良好。公司在发展，管理者要根据实际动态及时调整人员数量和分工。否则队伍中就会出现“不拉马的士兵”。如果团队中有人，不仅会给企业带来工资损失，还会导致其他人员的心理失衡，最终导致公司工作效率的整体下降。
第二，标准。
有个小和尚，扮演打钟的角色。半年后，他觉得很无聊。“出家每天打卡”。有一天，主人宣布要把他调到后院去砍柴挑水，因为他没有资格打卡。小和尚不服气的问:“我敲的钟不是又准时又响吗?”老主持人耐心地告诉他:“你打的铃虽然很准时很响，但是空落落的，没有感染力。钟声是为了唤醒沉迷的众生。所以，钟声不仅要响亮，还要浑圆、厚重、深沉、悠远。”
这个故事里的主持人犯了一个常识性的管理错误。“出家天天打卡”是主持人没有提前公布工作标准造成的。如果小和尚知道进寺那天打钟的标准和重要性，我想他不会因为懈怠而被辞退。工作标准是员工的指南和考核依据。缺乏工作标准往往导致员工的努力与公司整体发展方向不一致，造成人力物力的大量浪费。由于缺乏参考，员工很容易在很长一段时间后变得自满，导致工作懈怠。工作标准尽量数字化，与考核挂钩，注重可操作性。
第三，制度。
七个人住在一起，每天喝一桶粥。很明显，每天的粥不够。一开始他们抽签决定谁来分粥，每天转一粥。所以每周他们只有一天吃饱了，也就是分粥的那一天。后来，他们开始选举一个道德高尚的人来分享粥。权力会导致腐败，大家开始想尽办法讨好他，贿赂他，弄得整个小团体烟消云散。然后大家开始组成三人粥委和四人评选委员会，互相攻击，扯皮，粥凉在嘴里。最后我想出了一个办法:轮流分粥，但是分粥器要等别人把剩下的最后一碗挑出来。为了不吃得最少，大家都要尽量拿个平均分。即使参差不齐，也只能认。大家都很开心很善良，日子越来越好。
管理的本质在于“理”，而不在于“管”。经理的主要职责是建立一个“轮流分粥，分完再拿”这样合理的游戏规则，让每个员工按照游戏规则来管理自己。
游戏规则要兼顾公司和个人的利益，使个人利益和公司整体利益统一。责任、权益是管理平台的三大支柱，缺一不可。责任缺失，公司会产生腐败进而衰败;权利缺失，管理者的执行就成了废纸;缺乏兴趣，员工会失去积极性，无所事事。管理者只有搭建起“责、权、利”的平台，员工才能“跨海而展”。
第四，以身作则。
春秋时期，晋国有一个监狱官，名叫李立。他在审理一个案子的时候，听了下属的一面之词，导致一个人死亡。真相大白后，李立准备为自己的死赎罪。晋文公曰:“官大官小，刑重。况且本案的主要过错在于下面的工作人员，不是你的错。”李立说:“我平时不跟下面的人说我们一起当官员，也不跟下面的人分工资。
既然犯了错，把责任推给下面的工作人员，我该怎么做?".他拒绝听晋文公的劝说，死于剑下。
在自己面前要正直，提前做人。管理者要想管理好下属，就必须以身作则。示范的力量是惊人的。我们不仅要像我们的祖先李丽丽一样勇敢为我们的下属负责，而且要把一切放在第一位，严格要求自己，做到“己所不欲，勿施于人”。一旦在员工中树立了榜样的威信，整个团队就会齐心协力，大大提高整体战斗力。得民心者得天下，做一个被下属敬仰的领导，会让管理层事半功倍。
第五，竞争。
数百只梅花鹿在外国森林公园被养殖。虽然环境安静，水草丰沛，没有天敌，但几年后鹿群没有发展，反而生病死亡，甚至出现负增长。后来，他们买了一些狼，放在公园里。在狼群追逐和捕食它们之后，鹿不得不紧张地逃跑。结果，除了老弱病残这些被狼捕食的人，其他鹿的体质也在日益增强，数量也在迅速增长。
滚石不生苔。人天生就有惰性。没有竞争，他们就会固步自封，睡在自己的信用账上。竞争对手是追逐梅花鹿的狼，让梅花鹿时刻知道狼和同伴的位置。跑在前面的梅花鹿能得到更好的食物，跑在最后的梅花鹿成了狼的食物。按照市场规则，“第一只鹿”将得到奖励，“最后一只鹿”将被市场淘汰。
第六，交流。
美国知名主持人林克莱特有一天去看望一个孩子，问他:“你长大后想做什么?”孩子天真地回答:“我想当飞机驾驶员!”林克莱特接着问:“如果有一天，你的飞机飞过太平洋，所有的引擎都熄火了，你会怎么办?”孩子想了想，说:“我先告诉飞机上坐着的人系好安全带，然后我就挂好降落伞跳出去。”当现场的观众大笑时，林克莱特继续看着这个孩子，看他是否是个聪明的家伙。出乎意料的是，孩子的眼泪夺眶而出，这让林克莱特意识到孩子的同情心是无法用语言表达的。所以林克莱特问他，“你为什么要这么做?”孩子的回答透露出一个孩子真诚的想法:“我要加油，我要回来!”。
你真的明白你的人在说什么吗?你也习惯性用自己的权威打断你男人的语言吗?我们经常犯这样的错误，在下属没有时间完成自己的事情之前，就根据自己的经验进行评论和指挥。回头想想，如果你不是领导，你还会去做吗?打断自己的语言，容易做出片面的决定，另一方面也让员工缺乏被尊重的感觉。时间长了，男人就不再有兴趣把真实信息反馈给上级了。
当反馈信息系统被切断时，领导者在决策中就变得“孤独”和“盲目”。与下属保持顺畅的信息交流，会让你的管理层感觉如鱼得水，从而及时纠正管理上的错误，制定出更加切实可行的计划和制度。
七.指导。
有一次，日本歌舞伎大师康美扮演了一个古代徒步旅行者的角色。他在上场前故意解开鞋带，试图表现人民长途跋涉的疲惫。恰好有记者去后台采访，看到了这一幕。戏后，记者问阚宓:“你当时为什么不教学生?他们没有松开鞋带。”Kanmi回答说:“教学生表演技巧的机会很多。在今天的场合，最重要的是让他们保持热情。”
提高员工素质和能力是提高管理水平的有效途径。学习有利于提高团队执行力，增强团队凝聚力。现场指导可以及时纠正员工的错误，是提高员工素质的重要形式之一。但是指导一定要讲究技巧，就像康米大师一样，保护员工的积极性。管理者必须避免基于经验的指导，并应切实激励员工提高职业素质。
除了现场指导，还可以综合运用培训、交流会、内部刊物、业务竞赛等多种形式，激励员工不断提高自身素质和业务水平，形成积极的学习团队。
八、运动。
一个人在山顶的鹰巢抓住了一只小鹰。他把小鹰带回家，关在鸡舍里。这只小鹰和小鸡一起啄食、嬉戏和休息。他认为自己是一只鸡。鹰长大了，长满了翅膀，主人想把它训练成猎鹰。但是因为整天和鸡混在一起，它已经变得和鸡一模一样，根本没有飞翔的欲望。大师尝试了各种方法，都没有效果。最后，他把它拿到山顶，扔了出去。老鹰像石头一样直直地掉了下来。慌乱中，它拼命拍打着翅膀。就这样，它终于飞了!
每个人都想用自己的能力证明自己的价值，下属也不例外。给他们更多发挥才华的空间，是对他们最大的尊重和支持。不要害怕他们的失败，给予适当的支持和引导，放下手中的“鹰”，让他们在更广阔的天空翱翔。如果你是猴子，你就给他们一座山折腾;如果你是一条龙，你会给他们一条大河来折腾。他们的成长会给你的工作带来更大的贡献。他们的成长会把你推得更远。
九，玩。
一位著名的企业家正在做报告。当观众问他最成功的练习时，他拿起粉笔在黑板上画了一个圈，但它没有完成画，留下了一个空白。他问:“这是什么?”“零”、“圈”、“未竟事业”、“成功”，观众中的观众七嘴八舌地回答着。他不同意这些回答:“其实这只是一个不完整的时期。你问我为什么会取得辉煌的成绩。原因很简单:我不会把事情做得完美无缺，就像画一个句号一样，我必须留下一个缺口，让下属来填补。”
动手是对员工智慧的扼杀，往往适得其反。从长远来看，员工往往比较懒惰，责任心大大降低，所有的责任都推给了管理者。情况严重的话，会让员工感到厌烦，即使工作中有失误，也不愿意和管理者一起提出来。况且人无完人，个人智慧有限且片面。给员工画蓝图，给员工留空间，发挥员工的智慧，他们会画出更好的画。让员工参与公司的决策事务，是对他们的肯定，也符合员工自我价值的精神需求。给员工更多的责任和权利，他们就会取得意想不到的结果。
十，在我们心里
