在美国，有一句流行语：“一个人能否成功，不在于你知道什么(what you know)，而是在于你认识谁(whom you know)。”
在当前十倍速知识经济时代，人脉已成为专业的支持体系。
对于个人来说，专业是利刃，人脉是秘密武器。
如果光有专业，没有人脉，个人竞争力就是一分耕耘，一分收获，但若加上人脉，个人竞争力将是一分耕耘，数倍收获。
因此，开发和经营人脉资源，不仅能为你雪中送炭，在“贵人”多助之下更能为事业发展锦上添花。
一、熟人介绍：扩展人脉链条
根据美国人力资源管理协会与《华尔街日报》共同针对人力资源主管与求职者所进行的一项调查显示，95%的人力资源主管或求职者透过人脉关系找到了适合的人才或工作，而且61%的人力资源主管及78%的求职者认为，这是最有效的方式。
所以，根据自己的人脉发展规划，可以列出需要开发的人脉对象所在的领域，然后，就可以要求你现在的人脉支持者帮助寻找或介绍你所希望认识的人脉目标，创造机会采取行动。
二、参与社团：走出自我封闭的小圈子
想要扩展公司、单位以外的人脉，扩大交友范围，借助“虚拟团队”的力量很重要，即通过社团活动的开拓来经营人际关系。在平常，太过主动接近陌生人时，容易引起对方的反感，会遭到拒绝。
但是通过参与社团活动，人与人的交往将更加顺利，能在自然状态下与他人建立互动关系，扩展自己的人脉网络。而且人与人的交往，在自然的情况下发生往往有助于建立情感和信任。
如果参加某个社团组织，最好能谋到一个组织者的角色，理事长、会长、秘书长更好，这样就得到了一个服务他人的机会，在为他人服务的过程中，自然就增加了与他人联系、交流、了解的时间，人脉之路也就在自然而然中不断延伸。
三、利用网络：廉价的人脉通道
（1）建立自己的微博，最好是专业销售类微博，微博的内容围绕自己的销售事业、业余生活、对访问微博的浏览者有价值的信息和经验之谈，内容尽量原创；
（2）利用微信、QQ、MSN等网络通讯平台认识陌生人，搜索志同道合的群，有意扩大自己的交流圈；
（3）在主流网络社区如微社区、天涯、若邻、豆瓣等虚拟社区，通过浏览帖子/发表销售或财富相关主题的帖子，主动寻找同样有志于销售事业或比较睿智的朋友。
四、处处留心皆人脉：学会沟通和赞美
想为一名成功的人士，要善于学会把握机会，抓住一切机会去培育人脉资源与关系。
参加婚宴，你可以提早到现场，那是认识更多陌生人的机会;参加活动，要多与他人交换名片，利用休会的间隙多聊聊;在外出旅行过程中，善于主动与他人沟通等。
美国钢铁大王卡内基，在1921年以100万美元的超高年薪聘请夏布(Schwab)出任CEO。许多记者问卡内基为什么是他？卡内基说：“他最会赞美别人，这是他最值钱的本事。”卡内基为自己写的墓志铭是这样的：“这里躺着一个人，他懂得如何让比他聪明的人更开心。”可见，赞美在人脉经营中是多么重要。
在公司内部，要珍惜与上司、老板、同事单独相处的机会，比如陪同上司开会、出差等，这是上天赐予的强化人脉的绝佳良机，千万不能错过，做好充分的准备，适当表现。
五、为其他人创造价值
如果你能提供一些有价值的东西，人们会愿意和你联系。这就是天赋的作用所在，因为你能依靠自己的天赋提供一些有价值的东西。你提供的有价值的东西并不一定非得是金钱或物质上的，它可以是你的专业知识或你的人脉圈。
当你为他人创造价值时，人们会想要主动与你联系，这反过来又会增加你的人脉圈的规模和价值，这就是飞轮效应。
六、积极主动，连接他人
当你有一个非常广泛的人脉圈时，你将有很多机会将那些原本不会相交的人连接起来。作为一个节点，你将是唯一一个能看到你的两个朋友之间的宝贵潜力的人。
无论你是将创始人与投资人连接起来，还是将客户与买家连接起来，将两个人连接起来的理由有无数种。
在《引爆点》（The Tipping Point）这本书中，马尔科姆•格拉德威尔（Malcolm Gladwell）将这些处于自然枢纽和人类超级节点的人称为连接器。通过为他人创造机会，人们会非常感激你，并可能在将来为你带来回报。
在你意识到这一点之前，你就已经为自己、更重要的是为他人建立了一个有价值的人脉圈。
拓宽人脉的几个办法
1.在会谈之前问问题。
任何本地商业团体会议的开始几分钟都是拓展人脉的绝佳时机。气氛非常休闲，谈话也很轻松。问两到三个中性的问题，例如一个人之前在哪里工作。另一个很好的开场是，“我很好奇，你最初是从哪里来的?”这是很轻松的话题，没有任何威胁，它可以帮助你找到双方的共同点。
2.和同行的旅客交谈。
在旅行的过程中练习如何拓展人脉。当你坐下的时候，对你的旅伴微笑并说你好。问问对方是要去开会还是回家。当然，你还要尊重对方的身体语言和个人空间。如果对方转过身去，那么就意味着他或者她希望自己呆着。
3.用一本书做道具。
这是一条反人脉拓展的建议。当你想在飞机或者火车上和人交谈的时候，带上一本书或者一个电子书，而且让别人看到。“当你第一次和某个人交谈的时候，这表明你还有其他的事情可做，不必一定要对着他或者她的耳朵说话。”如果对方表现得不感兴趣，她补充道，你就可以立刻开始看书了。
4.在大会或行业展会上拓展人脉。
当你有一个展位的时候，想办法让人们在经过的时候能够捉住他们的眼球。“如果对方也是一位参展商，问问诸如她或者他通常一年会参加多少展会或者她或他是否喜欢这个展会等问题。”如果对方是一位参观者，你应该多问少说。记住，你听得越多，就越了解别人，说得多并不能达到这个目标——不要当一个多话的人。
5.跟踪，但是要谨慎。
如果你参加一个会议或者行业展会，请考虑一下你是否想见某个特殊的人。阅读演讲者的简介。提前一周左右通过电子邮件或者电话联系对方。但是不要让自己排得太满。“你会发现时间很快就飞走了，”darling警告说，“而在展会上取消约会是很不专业的行为。”
那么，你能给你遇到的人些什么呢?听听他们的需求，然后真诚地帮助他们联系上他们正在寻找的联系人、信息或者目标客户。你会发现你给予人们的越多，你得到的回报就越多。
