——专访珍岛营销总裁兼创始人赵旭隆
珍岛营销总裁兼创始人赵旭隆
在国内本土的数字营销企业中，有这样一类公司，他们总是为他人做嫁衣，干了辛苦的活，却很少有人知晓。他们常常是在4A背后，为他们提供关键的技术支撑。珍岛就是这样一家以技术驱动品牌营销的数字公司。随着数字营销领域的不断深耕和发展，技术也越来越受到重视。在每一个成功数字营销案例的背后都有很强的技术作为保障。
技术人+广告人的数字营销公司
十年前，做技术的不懂广告，他们只为品牌营销做基础的工程。而十年后的今天，技术已经成为互联网广告营销的主要驱动力，让技术和广告能够成为一家。
赵旭隆说，珍岛更像是一家技术人加广告人的公司。珍岛营销成立于2005年，专注于网络营销技术、产品、服务的创新与整合的数字营销公司。所以在数字营销技术方面珍岛有着天生的人才和技术优势，随着数字营销的兴起，珍岛也开始了全面转型。
在技术营销领域，珍岛秉承“整合网络资源，技术驱动营销”的理念，特别强调技术营销的重要性。为了提升公司的研发能力，先后从IBM、微软、华为等知名IT企业引进了许多的研发人才;为加强珍岛的技术源动力，与复旦大学达成了一系列战略合作，先后联合开发了“珍岛发布宝”、“珍岛SEM臻系统”、“珍岛SEO臻系统”、“珍岛舆情监测引擎系统”等，这让技术成为了珍岛的基因。
整合营销为品牌提供一站式数字服务
赵旭隆表示：“现有的营销方法，表象上看是内容传播，实际背后是数据在发挥作用。而这些数据要通过技术手段来挖掘”。在他看来中国在大数据方面也有着独特的优势，国内的网民比美国多，网购也比美国有潜力。基于这样的背景，如何通过技术把营销做好，这是传统的广告公司和新的数字营销公司都共同面临的一个问题。
珍岛强调的是用技术来驱动品牌内容的营销，通过持续的技术创新来为客户提供一站式的数字服务。赵旭隆觉得未来的广告应该是技术加内容，或者技术加策划。没有好的技术，就很难落地和执行，如果只有技术，没有好的策划，那就很可能欲速则不达或南辕北辙。我希望把珍岛做成一家整合性公司，让技术团队和策划文案团队相整合。
在今年珍岛为康宝莱品牌所做的案例中，为其制定了立体化、全方位的互动营销传播策略。采用搜索、社交媒体和EPR等相结合的营销组合策略。同时根据“品牌的知名度”“品牌的认知度”“品牌的忠诚度”等不同需求对应选取不同的营销渠道。同时对线上活动期间康宝莱做全面舆情监测，保证活动能够效果的得到执行。
打造电商终端为线上营销提供购买平台，线上的营销更多是倾向于一种购买导向的时效营销，广告的流量直接导入电商平台让消费者产生购买行为。
大数据时代已经到来
在赵旭隆看来，从去年开始就已经感受到大数据营销已经到来。今年感受就更强烈：大数据确实来了。首先中国网民的基数非常庞大，互联网也受到高度重视，因此大数据的基础是很好的。其次，以前我们做大数据欠缺的是很好的主流媒体来承载，做有效的传播。以前好的互联网厂商和产品都是国外的，但近几年，中国的厂商开始发力，比如百度、腾讯、阿里，新浪等，变得很强大。未来大数据在中国，机会很多。而且，如果要精准，必须要有数据的挖掘、清洗，从而实现对下一步行为的预判，为客户提供更精准，更定向的营销服务。
而整合营销与大数据不是一个维度，但整合营销会利用大数据来做一些消费者洞察，甚至于用户的精准投放。近流行的DSP厂商可能就是一个很好的代表。他们把许多的媒体资源整合起来，通过实时竞价的方式去体现精准受众的模式。但目前DSP做得并不是很好，原因在于他们缺乏大的主流网络媒体的广告资源，整合的都是二、三流媒体的资源。
赵旭隆说：“商业模式要走蓝海路线，但做广告要做红海，因为如果主流的媒体你做不进去，又如何去传播品牌，提升效果呢?比如做营销效果的是搜索引擎，而百度本身就是一个大数据平台，阿里也是这样，因此这些大公司才有做大数据的核心资源。”大数据做得好做不好关键在于有没有数据源。作为服务商应当聚焦于大数据的服务，即整合腾讯、阿里、百度等这些大数据广告提供商提供的大数据营销产品的应用。
在与珍岛合作的众多品牌中，为特别的可能还属杜莎夫人蜡像馆。到2013年为止，杜莎夫人蜡像馆已经完成了在中国东部地区、中部地区和南部地区的布局。可能在中国的年轻群体中，没有人不知道杜莎夫人蜡像馆这个充满神秘和乐趣的地方。而在杜莎夫人蜡像馆赢得众多年轻粉丝青睐的背后是珍岛数字营销团队的默默付出。
