免费模式为什么能够成功？就是在让消费者觉得很值的同时，实现自己的盈利。同样的免费模式，有人可以赚很多钱，有的人赚的钱却有限，原因就是胆子大的人送出的东西多。免费模式就是这样，你如果越大胆就越能赚钱。
下面我们来分享一个免费送被子，结果半年销售超过五千万的实际案例。
去年10月，有一家专卖床品的商场邀请我去观看他们床品三件套的销售卖场，我本来没什么兴趣，后来听说他们这家商场只用了半年时间，销售额已经超过了五千万！于是我打算去看看。
当我到达商场门口，抬头看到几个醒目大字：免费送被子……我就知道，这趟没白来！
然后，我跟他们商场的老板李总交流了一会儿，交流之后，我明白了，他们用的是当下实体行业最火爆的商业模式：免费模式+预收费会员制的完美结合。
那么，这家半年时间销售额超过五千万的商场，如何通过送被子来完成自己的抓潜？实现自己的成交？进而铺垫下以后多次的追销的呢？
下面进行详细分析。
首先他们在商场门口挂着一条非常醒目的广告条“免费送价值299元的被子”，并且让人在商场附近分发传单宣传活动，目的只有一个，就是通过免费模式为商场带来大量的客流，完成大面积的潜在客户到店。
等到客户顺利吸引进商场后，会看到里面琳琅满目的满满半层楼，各种花色、布料让人眼花缭乱，目不暇接。然后会问导购，免费送的299元的被子在哪里，是真的免费送吗？
导购就说，是免费送，但是是有条件的，只需要办一张我们商场的会员卡，往里面充值199元，就可以免费送一条价值299元的被子，款式多样，自己选择。并且凭借着会员卡，以后进店消费可以直接打8折，里面充值的199元以后可以直接抵扣使用。
在这样的强大的引流策略以及步步紧扣的充值方案下，大多顾客都会缴枪投降，选择充值会员卡。
其中的门道，你看明白了吗？
首先通过免费送被子吸引潜在客户进店，然后通过预收费办成会员制实现免费送（其实大批量拿被子成本也就60元钱），你积攒起你的付费会员，同时完成圈人运动，提前把199元收入囊中，而他下次为了花掉199，必定会再次进店，顾客就这样一步步给设计进入巧夺天工的多米诺营销流程，完成成交，并且完美铺垫好了以后的多次追销……
另外，实体店营销中还有很多方法和策略是可以尝试的，如果你想获取更多营销方案，可以看看公众号导流宝。导流宝提供各种免费的商家活动工具与活动攻略，并且拥有72投广告平台的广告资源，覆盖8亿多用户，分分钟带来1000客流量。
