她是一名弱女子,却打算创业开办家具厂。虽然有着五年经营 家具工厂的经验,有八年财务管理的经验,也有国际市场的经验和 知识,但是没有现成的市场,没有现成的供应商,也没有愿意跟她 一起干的团队,一切都必须从头来。
她做了一个预算,认为只要产品好,价格好,原来认识的客人 及新的客人就会找上门来,于是就毅然决然投资,开办了她自己的 家具厂。 然而,她发现创业根本不像她想象的那么容易,因为她的团队 成员都不懂如何做家具,更不用说开发产品。她原以为自己懂得如 何生产家具,因为经她手出货的家具有几万件,但她发现只有明确 每一个程序才能做出一件家具来,而她并不具备这个条件。
客人原本说要来,但是,都不来了,因为她没有任何拿得出 来、值得骄傲的产品。这时候,资金已经花光了,工厂只有生存下 去,才谈得上对后续发展策略做出抉择。幸好有朋友看好他们的管 理理念和发展计划,这样,工厂吸收了他们的投资,获救了。然而 原来认识的客人说要来工厂,却不来了,大概对他们的产品已经下 了定论:不尽如人意。所以,她再次处于现金流的危机包围中 要突破现金流的包围,必须重新找市场而不是继续找投资人。 所以,她开发出他们的专利产品来:把家具拆成标准件生产和销 售。其他工厂只卖家具,而他们可以卖扶手、靠背、座框等等。拆 装的目的并非真的只要卖扶手或靠背之类的部件,而是为了节省运 费,方便运输和便于大家具进入小门和小的过道;继而把所有人造 板改造成实木结构。之所以这样改,是能够确保环保优异的环保标 准,即零甲醛释放量;为了进一步确保性价比优势,他们把家具骨 架做得光滑紧凑、漂亮整洁 ......
然而,有专利产品不代表着马上就有市场和销售。所以,虽然 现金非常紧张,他们还是拿出几万元参加了家具展。展会上,他们 的产品备受客人和同行的关注。但是虽然他们的产品外界评价非常 好,可客人一般需要几个月甚至半年时间才能够启动推广这个新产 品的项目。所以,她仍无法从现金流的围困中解脱出来。
有客人为了表示支持和鼓励,借给他们一些钱,缓解了燃眉之 急。然而,没钱仍然是不容争议的事实,他们们仍然处在与现金流的 生死搏斗之中,这时她几乎要决定卖掉房产以拯救面临困境之中的 公司。幸好有一些对他们产品有信心的客人,交给她一笔救命的订 货押金,这下,公司终于有钱周转了!她也总算可以缓一口气了。
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