快好知 kuaihz订阅观点

 

销售激励小故事:把劣势转化为优势

一位神父要找三个小男孩,帮助自己完成主教分配的1000本《圣经》销售任务。

神父觉得自己只能完成300本的销售量,于是他决定找几个能干的小男孩卖掉剩下700本《圣经》。神父对于“能干”是这样理解的:口齿伶俐,小男孩必须言辞美妙,让人们欣喜地做出购买《圣经》的决定。于是按照这样的标准,神父找到了两个小男孩,这两个男孩都认为自己可以轻松卖掉300本《圣经》。可即使这样还有100本没有着落,为了完成主教分配的任务,神父降低了标准,于是第三个小男孩找到了,给他的任务是尽量卖掉100本《圣经》,因为第三个男孩口吃很厉害。

5天过去了,那两个小男孩回来了,并且告诉神父情况很糟糕,他们总共只卖了200本。神父觉得不可思议,为什么两个人只卖掉了200本《圣经》呢?正在发愁的时候那个口吃的小男孩也回来了,他没有剩下一本《圣经》,而且带来了一个令神父激动不已的消息,他的一个顾客愿意买他剩下的所有《圣经》。这意味着神父将卖掉超过1000本《圣经》,神父将更受主教青睐。

神父彻底迷惑了。被自己看好的两个小男孩让自己失望,而当初根本不当回事的小结巴却成了自己的福星,神父决定问问他。

神父问小男孩,你讲话都结结巴巴的,怎么会这么顺利就卖掉我所有的《圣经》呢?小男孩答道:我……,跟……见到的……所有……人……说,如……果不……买,我就……念《圣经》给他们……听。

【感悟】

故事中的小男孩知道自己的劣势就是口吃厉害,所以他顺势将自己的劣势转化成了优势――顾客们都很害怕听见一个口吃厉害的人读上一段《圣经》,于是他的《圣经》卖得精光。而且在卖《圣经》的过程中,有位顾客为他的精神打动,所以打算帮助他买下所有剩下的《圣经》。 所以,有的时候劣势不一定是件坏事,如果引导的好,就会把劣势转化为优势。

本站资源来自互联网,仅供学习,如有侵权,请通知删除,敬请谅解!
搜索建议:劣势  劣势词条  转化  转化词条  激励  激励词条  优势  优势词条  销售  销售词条  
故事

 说话讲技巧的小故事4则含感悟

导读:说话是一门我们需要终生学习的艺术。有的人说话如行云流水、滔滔不绝,有的人却口舌木讷、羞于启齿;有的人说话字字珠玑,使人愉悦;有的人说话却字字伤人,令人生厌...(展开)

故事

 正能量的小故事:困境中求发展

无论是顺境还是逆境,我们都要保持冷静的头脑,顺境中不骄不躁,稳步发展。逆境中求发展,跌倒了站起来,保持越战越勇的冲劲。有一天,地主家的驴子一不小心掉到了一个枯井...(展开)