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善于创新离成功更近:把木梳卖给和尚

有一家知名企业招聘销售部经理,由于薪酬优厚,招聘广告打出来后,报名者云集。

总经理对应聘者们说:“为了能选拔出最有才华的营销高手,我们为各位出一道实践性的题目:如何把木梳卖给和尚,而且卖得越多越好。”并以七日为限,届时择优录用。

转眼七日期到。大多数应聘者认为这是用人单位在拿他们开涮:和尚本无发,怎会买梳子?于是都没试,当然也没来。

令总经理欣慰的是,在几百名应聘者中毕竟还来了三个。

总经理问第一位应聘者:“你卖了几把?”

第一位应聘者严肃地回答:“一把。”

“那你是怎么卖出去的?”

“我拿着木梳到各个寺庙去推销,可每到一处,都无一例外地受到了和尚们的责骂和追打,正当我心灰意冷之际,却碰巧在下山途中遇到一个小和尚。这个懒和尚躺在一块山石上一边晒太阳一边用手使劲地挠他那又脏又厚的头皮。我灵机一动,就递过梳子借他一用。嘿,还别说!小和尚用后果然满心欢喜,于是我就卖了他一把。”

总经理问刚第二位应聘者:“你卖出多少?”

第二位应聘者面无表情回答:“我卖了十把。”

“你又是如何卖的呢?”

“我去了一座名山古寺,那里由于山高风大,进香者的头发都被吹乱了。我找到了寺院的住持,对他说:‘蓬头垢面是对佛的不敬要是能在香案前放把木梳,供香客们使用就好了。’住持采纳了我的建议。因为那里共有十座庙,所以我就顺利地卖出了十把木梳。”

总经理问第三位应聘者:“你呢?”

第三位应聘者微笑着地回答:“一千把。”

总经理吃惊地瞪大了眼睛:“哦,怎么卖的?”

“我去了一个颇有名气的深山宝刹,那里朝圣者云集。我找到住持对他说:‘凡来贵刹进香朝拜者,多有一颗虔诚之心,宝刹应有所回赠才是。现在市场上正流行用木梳梳头,您书法功力深厚,独树一帜,如果在木梳上刻上您的亲笔书写的‘积善梳’三字作为回赠,必定会大受香客们的欢迎。’住持闻听此言,喜极道:‘我怎么没想到呢!’于是爽快地买下一千把梳子,又留我在寺中小住几日,并作为特邀嘉宾出席了向香客们赠送‘积善梳’的仪式。得到梳子的香客们都惊喜异常,于是一传十,十传百,朝拜者更多了,香火也更旺了。这还不算完,好戏跟在后头。住持希望我能再多卖一些不同档次和款式的木梳给他,以便分别赠送给各种喜好的施主与香客。”

【感悟】

木梳卖给和尚,听起来真有些匪夷所思,但不同的思维,不同的推销术,却有不同的结果。非常之人,行非常之事。当一部分人对创造力的价值一无所知时,另一部分人已经凭借自己的创新意识获得了巨大的成功。

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