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世界5%的人掌握着95%的财富,研究发现,原来...

哈佛大学有项研究发现,这个世界5%的人生活在金字塔的顶端,15%的人处于小康和中等水平。而剩下80%的人则穷困潦倒,为生计而日益奔波。

还有一个说法是,这个世界95%的财富都集中在5%的人身上,其实仔细想想也确实如此。

一个国家,5%的人领导着95%的普通百姓,管理着这个国家95%的财富

一家企业,5%的人管理着这家公司95%的员工,控制着这家公司95%的资产。

为何这些顶尖成功者能获得如此的成功?

除了机遇、眼界和努力,其实他们都还拥有一项共同的软技能,那就是说服力。而且其实他们每天则都在重复做着这项同样的工作,就是说服人的工作。说服他人为你投资、说服他人与你合作、说服他人为你工作……

假如你有说服力,你如果没有技术,你可以说服每一个有能力的人来帮你做事;假如你有说服力,你没有钱也没有关系,有人会拿钱给你让你创业做生意;假如你有说服力,你就算遇到再大困难和挑战,也会有人来愿意帮你渡过难关。

所以这个世界上,你可以没有一切的能力,但你一定要有一种能力,就叫说服力。

既然说服力这么重要,为什么我们普通人却没能真正学会和掌握呢?

那么今天我就来和大家分享一下说服力背后真正的核心底层逻辑。

为什么世界95%的人注定会为5%的人来服务,原因是95%的人没有明确的目标,而5%的人却拥有清晰而明确的目标。

说服力的前提就是要有明确的目标,你做什么事有了明确的目标后,你的行为才会更有说服力。

比方说知道自己和顾客谈话要的结果是什么,于是呢,因为你知道要什么样结果,就会在谈话的时候想法引导顾客作出决定。而不会和客户去进行无谓的争论。

知道你跟团队开会要达成什么样的结果,你在开会时候就会引导团队做出决定,来最终达成你要的结果。而不会让这场会议最终变成一场无效的讨论会。

知道和这个女孩的约会要达成什么样的结果,你就会引导对方作出决定,来最终实现你想要达到的目的。而不会让这场约会最终不欢而散。

很多人以为说服力不就是学讲话吗?说服力不是学讲话,说服力学的是一种思维模式,是一种思考的方法。说服力是在用头脑说服,而不是用嘴巴说服

那么用头脑该怎么来说服别人呢?

其实研究一群有说服力的人,发现他们头脑里的想法跟95%的人是不一样的,他们是在运用一种结论式的思考方式。

这种结论式的思考方式包括以下5点:

1、我要的结果是什么?

比如,你常常和客户谈话的时候,你会觉得他为什么总是不理解你所说的,他为什么总是讲那么多反对意见,于是你就很生气,你就跟他辩论。而辩论完了之后呢,他也非常生气,所以最后两个人气完了之后就没有成交。

那么请问你和客户谈话要的结果是什么呢?当然是一定是成交,那你为何要和他辩论?辩论会成交吗?弄的他很不开心会成交吗?那你又干嘛让他生气?

所以做任何事之前一定要明确你要的目标是什么。你要实现的是什么样的结果。

2、对方要的结果是什么?

除了知道自己想要的是什么,你还要让对方知道对方要什么,帮助对方实现他想要的,你才会得到你想要的。你让对方美梦成真的时候,你自己才有可能美梦成真。

当然可能碰到你不知道对方想要什么,你跟他谈赚钱,万一对方对钱没有这么大欲望怎么办。你跟他谈帮助别人,万一他不想帮助别人怎么办?所以你可能还要和对方谈点别的,例如健康、家庭等,直到找到对方真正想要的。

3、我的底线是什么?

比如,你想要租房子大概3000块一个月,可房东却要租4000块一个月,所以你最多只能付3000块。一个月3000块钱是底线了,所以你要的结果是什么?

最差的情况呢,我能付3500块,但你希望的结果最好是2500块。因为你有让步空间,你达不到你要的结果,就会退一步3000,所以要不要事先先想好。没想好的话你就无法让步,或者是让步反倒是最后让的太多了。

有些人喜欢赌博,其实在赌场能真正赚钱和少赔钱的人都是那些心态好,会给自己设置底线的人。不论是输还是赢,只要到了这个底线,立即就撤。否则最后的结果就会是十赌九输。

4、可能会有什么抗拒?

因为你一旦想要说服对方,一定会遇到很多疑问和抗拒,价格太贵了、我没有本钱、我没有经验、我没有口才、我很忙啊、我没有时间啊……种种的这些反对意见。这些我们都称为是顾客的抗拒点。

你要说服别人,你就必须要一开始就想好。可能他今天会有什么抗拒。然后呢,才去找到如何解除对方这些抗拒的方法。

5、如何解除这些抗拒?

了解了对方存在的抗拒,接下来就要思考如何来解决这些可能的抗拒,就要先把解答方案想好。所以人家一提你就可以马上回答。当然最好的方法是提都不要给对方提的机会,你把解答方案趁她还没提之前,就先给说出来。

6、我该如何成交的方法?

最后成交的动作也必须事先都要想清楚,怎么交钱,怎么付款,而不要到了最后关键临门一脚的时候把球踢飞了。这些事先在头脑里都是要先想清楚了之后再去说服对方。

所以我们在去做说服工作的时候,要把这六个问题都必须事先在头脑里先问自己一遍,只有都得到清晰的答案之后再去做说服,这样你的说服技巧就会大大增强了。

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