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新手怎么开始做微商?

  已经有很多对商机敏感的人在关注微商了,也知道有些微商很挣钱,几乎是短期内就暴富了,已经很心动了,却还不知道如何行动?如何进入这个行业,怎样开始?今天花巫哥就来给大家说一下,不管是我们的花巫睡眠面膜,还是其他微商品牌,基本操作原理都是一样的。

  一、准备阶段,选择品类,确定产品,选择上游商家。

  1、产品种类:产品首先要是大众有需求的产品,如果产品比较冷门,你朋友圈的朋友50%以上都用不上,那么最好不要碰这个产品。另外最好是日常消费品/消耗品,就是说客户用完了还要用的东西,这样能保证比较高的老客户回购率,这是能保障你生意持续的好方法。

  2、客单价:根据市场调查,微商行业客单价50以上300以内的产品比较好卖,很简单,便宜了算上邮费没啥利润,贵了不好卖。另外很重要的一点,要有足够的毛利率,没有差价,卖起来白辛苦啊。

  3、产品体验:在微商时代,小米已经用铁一样的事实证明了产品为王的铁律,所以你如果要卖一个产品,请先把产品的样品采购回来,自己试用,发动身边的朋友试用,如果你自己都没有用过,怎么和客户以及下级代理去沟通?产品要好,你在推广的时候信心足,客户回头率高,才可以放开手脚大干一场,才能保证你在经营的过程中事半功倍。所以,只要你和你身边的朋友们都认可这个产品,你就可以放心去做了。

  注意事项:因为花巫是做化妆品的,所以特意说一下这个,有些国外代购的化妆品产品,大部分都是国内小工厂做的假货,里面高激素高重金属,没有任何国家认证,这种害人的产品要注意规避,不然到最后害人害己,朋友都没得做。今天用明天见效,那都是以损害健康为基础的。

  我们的蛇毒睡眠面膜,是要持续使用一段时间(28天)才有明显嫩肤紧致的效果。

  4、产品正规:

  这个特别说一下,朋友圈卖东西,从2年前从卖高仿假货开始,现在工商已经查的很严了,现在的海外代购也充斥着假货,也最好别碰,现在应该选择正规的产品,最起码要有品牌有商标、有各类国家规范行业认证的正规产品,不然没法做长久。你花了时间精力把代理网络做起来,产品没了,前功尽弃。这一点我们要特别注意。插播一句广告:花巫本来是新西兰的技术和产品,现在进入国内,我们选用国内正规妆准字号的化妆品工厂,产品通过国家化妆品备案,通过国标PONY检测的产品,是您长久的事业,欢迎加盟。

  5、选择上家:

  上家就是给你供货的商家,最好上家是该品牌的正式代理,这样他能持续稳定的给你供货,而且有什么产品问题可以及时解决,有各种活动你也能及时参加,这点去厂家官网一查就知。最好该上家在该品牌的级别比较高,这样你能拿到比较优惠的价格。不要相信上家说自己是总代,每个代理商都在喊自己是总代。当然最好上家直接是厂家,如果要交的代理费你可以承受的话,现在一些先行做微商渠道的品牌,代理费动辄百万,很吓人啊。如果可以,找那些新进入微商渠道的厂家,跟随他们一起成长,这也是比较好的。

  再说一点比较重要的,大家都是微商行业新进入者,上家如果能提供比较多的指导,对下家来说是要优先选择的。欢迎大家来花巫,巫哥互联网从业十五年,可以带着大家一起做。

  二,销售阶段,明确定位,铺开网络,一一播种,坚持长久。

  1、产品拿到了,要开始做销售了,怎么样,是不是两眼发懵大脑一片空白,很简单,按花巫哥说的做,首先拿出自己的微信号(就用自己常用的号,不要新弄一个空白号),把个人信息里自己的身份写上,并且修改相应的照片,你如果要卖化妆品,怎么说也不能弄个鬼脸的头像吧,最好介绍里能写上XX产品XX地区代理。这就是明确定位,也就是说要有一个身份,这样别人才知道你是卖产品的,卖什么产品的,然后发一条朋友圈,内容是我已经加入xxx,现在是XX地区的代理,要开始卖产品和骚扰大家啦,同时晒一点产品的图片。

  2、开始销售,这里得销售不是要你每天刷屏一百次,这没有意义,只会让你的朋友屏蔽你,也不是要你弄个软件每天加一万人微信,这也没意义。微商的定义是什么?基于社交媒体的熟人和信任关系上的商品买卖,怎么理解?熟人,就是你的朋友,首先你要找你身边的朋友帮忙,把通讯录打开,细分一下那些人是产品的使用者?他们是否可以一起卖这个产品么?做微商的主要是三类群体:1、月收入低于一万的人群,对现状不满,有经济需求。2、在校大学生,对社会充满憧憬和理想,有创业激情。3、全职太太/妈妈,束缚在家,有富裕时间,急于创造价值。注意身边挖掘这样的人,分好以后,把这些人挑出来,约她们见面,告诉她们你在做微商,为什么做微商,身边朋友的真实成功案例在哪里,产品如何好,让她们了解这个你正在做的事情,同时让她帮你试用这个产品(尽量送她一些产品吧),同时拜托她帮你转发微信卖这个产品和推荐产品给她的朋友。好,第一步就做到这里,结束。注意第一步不要硬推,朋友有兴趣,才持续关注推进,这中间,你可以通过朋友圈,让朋友们知道你的销售近况。

  那么,说一下如何发朋友圈,朋友圈一定要发的巧妙,每一条都经过思考才发出,要注意朋友们是否反感,是否造成骚扰,花巫哥建议每天不要超过一条,而且内容要有一定的不同,主要内容有四大类:一、产品产品质量好,用户心得,测评报告,获得的奖项,名人反馈。二、相关知识,比如说化妆知识,美容知识,这项不宜多,要有针对性。三、到货以及销售火爆的晒单,收入晒单,给朋友们看看你的销售有多火爆,适当晒一下度假/高档消费,吸引你的朋友们加入微商。赚钱效应才是微商火爆的主要因素。四、培训,告诉大家什么是微商,怎么做微商,如何加入。

  说到这里,你应该已经看出来了,做微商,不仅要做产品零售,还要想办法带着大家一起做,让身边的朋友们一起加入到这个渠道体系里来,造成销量的叠加效应,这样才可以有丰厚的收入。如果仅仅是卖给你身边有限的朋友,利润是不够的。你会有疑问,这不就是传销么?抱歉,虽然类似传销,但是微商不是传销,微商有实际的产品销售流通,有限的渠道层级,每个层级真实的卖产品,有消耗,不是拉人头交会费。

  (文章由花巫哥原创,欢迎转发,请保留本段信息,谢谢!——花巫,源自新西兰,纯微商品牌,蛇毒嫩肤睡眠面膜全国代理招募中)

  3、主动出击,寻找新下家。

  经过上面的介绍,你应该知道了,如何做微商了,那么现在可以到网上去招募了,在微信/陌陌/百度贴吧/QQ群/天涯等论坛/豆瓣/派代/校园网/等任何人群聚集的平台,发布内容包括如何做微商,成功分享,产品信息,用户评论等。这时根据平台不同,各自应该发的内容也不一样,不要硬生生的发广告,这在任何一个平台都是不受欢迎的,注意动脑啊。另外也可以加入一些相应的群体,大家多做沟通。如果你的代理级别高,你还可以去微博,找到微商群体(通过关注她的人和她关注的人,一找就是一片),一个个去加他们的微信,一个个去详谈招募。

  4、坚持,任何成功,都不是中彩票,都需要你持续的努力,微商最重要的是坚持,而不是瞬间的爆发。犹如细雨滋润大地一样,慢慢的去渗透。微商开始的时候最难,你的前三个代理,是最难的,所以你要多动脑筋,多坚持。有一个微商的成功经验我给大家分享,他给自己定了任务,每天沟通多少人,每周递增,坚持到一个月以后,已经月利润上万了,第三个月已经月利润上十万了。

  好,今天就说到这里,创业改变命运,励志照耀人生,希望大家迅速的行动起来,快速加入到微商里来,享受行业迅速发展的红利,实现梦想,享受自由。

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