把这些问题运用到你的客户对话中，你会发现你需要知道的所有事情。
当你与潜在客户进行对话(或者是一系列的对话)的时候，把这些问题加入到你的对话中。一旦你已经得到了问题的答案，你会确切地知道把潜在客户转变成客户必须做什么事情。
1.你是怎么进入这个行业的?
2.关于你的工作你最喜欢的是什么?
3.你希望你能改进什么?
4.关于你的优先级你能告诉我什么?
5.目前你怎样解决这个问题或者机遇?
6.这个问题或机遇将会花掉你多少成本?
7.关于你的决策过程你能告诉我什么?
8.你如何处理预算考虑问题?
9.你正在考虑什么其它选择?
10.关于参与到这个过程中的人你能告诉我什么?
11.在推进这个过程中可能的障碍是什么?
12.你将怎样评价不同的选择?
13.怎样证明项目资金的用途合理?
14.这个问题或机遇将会在管理层中获得多少关注?
15.这作为下一步听起来如何?(简要描述)
注意：永远不要质问客户。相反，使用这些问题逐渐地向前推进对话。这很可能需要多次对话才能完成。
