销售人员在与客户会谈中，碰到的最大难题就是如何抓住了客户的心，也许你可以抓住客户的眼睛或者耳朵，但是如果抓不住他的心，就很难实现销售目的。年轻的客户，多会想着男女关系、儿女之情;会计师关注最多的是数字;生意人心中想着他的生意;医生想着他的病人......总之，人人心中都有一个牵挂。如何将客户心中的牵挂排除呢?
今天来告诉大家一个方法，那便是将客户的眼睛抓住。
当我们看到东西的时候，我们心中便会投射出一个印象，令我们集中精神。躺在床上时，我们的意念是天马行空的，因为我们躺在床上是闭着眼睛的，但当我们张开眼睛时，心中的杂念自然会减少。由此可见，控制客户情绪的方法，是多用图片等可以看见的东西去辅导解释。
产品推介是你发挥高度销售技巧的方法，销售人员能争取更多的机会锻炼技巧与胆识，唯有更多的练习，你才更有说服力。
通常情况下，利用图片说明效果也佳，但如何利用呢?最好的办法就是不断苦练，将自己要将的话，配合图片讲出来，直到自己练到出神入化为止。与其羡慕别人，不如埋头苦练，总有一天，你也一定会成功。
