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通过以下6方面,影响客户的潜意识,最终与客户成交。

朋友圈是朋友聚集的地方,除了一部分本身就是自己朋友的人,其余的就是由陌生人变为朋友的人,所以一定不能太商业化。一定要让人通过看你的朋友圈喜欢你这个人,才能真正让你的微信号变成红号。朋友圈在很大程度上是一种心理因素的影响,晒单、分享、发货等其实都在潜意识里影响粉丝的心理。打造朋友圈的6大核心如下:

1 信任

你的朋友圈是否让别人看了后觉得你就是一个非常值得信任的人。这一点很重要,尤其是你的好友已经几千人了,一定有很多陌生人,在这些陌生人中会有人来和你合作,当他通过看你的朋友圈觉得你是个可信的人,就会选择与你合作。这就需要你营造一个好的朋友圈状态。珍惜自己的朋友圈,要做最负责的卖家。信任非常重要,这种信任一定是你实实在在去打造的。建立信任的关键就是要学会分享,分享客户想要得到的东西,慢慢地信任自然就有了。例如,你卖护肤品,分享护肤美容知识就是客户想要的;你做牙膏,分享牙齿专业知识就是客户想要的;你卖服装,分享服装搭配技巧就是客户想要的。不要怪别人不相信你,审视一下自己的行为,是否真正做到了让人可以信任。

2 收获

你是否经常分享自己做微商的经验和收获让别人受益。做微商最核心的就是要学会分享,分享自己做产品的收获、做微商的经验等。在我们本地有一个女孩做微商,她家里非常有钱,每天炫各种奔驰、宝马,是一个“富二代”,她卖东西卖得很好。为什么呢?大家都觉得她家庭条件好,不图挣钱,只是为了给大家提供好东西,但其实她有很多东西也在淘宝上卖,并且她卖得还比较贵,但是大家相信她,因为她的身份,因为她好像不缺钱。所以做微商不要功利性太强,否则客户会以为你只想赚他的钱,你没有责任心,等等。做微商就要做懂得分享的人,一定要去分享这一路走来的艰辛、努力、汗水,你有收获了,别人才渴望跟着你一起做。大部分微商精英都是懂得分享的人,今天分享自己的成长收获,明天分享自己团队的成长情况,后天分享自己做分享的心得,等等,实际上这些收获是最容易让客户产生共鸣的。你每天把自己做微商的点点滴滴分享出来,自然就会吸引很多客户,感染很多朋友,这就是潜意识营销,通过潜意识打动客户。

3 坚持

打造朋友圈一定要坚持,千万不要觉得今天没人理我我就不发了。你在做微商的过程中,有很多人是会默默关注你的,当他发现你确实是在真正做事情,就会慢慢认可你。我总结了一下朋友圈被认可的过程,你开始做的时候很多人不信任你,不知道你哪里来的产品,对你产生质疑,结果发现你越卖越好,朋友圈天天在发货、收钱,这个时候产生的情绪是嫉妒,和你关系越好的人越容易嫉妒你,你越说卖得好他越不想买你的东西,这就是人的嫉妒心理。接下来发现他一个人不买、不支持,你仍然卖得很好,每天积极阳光,甚至感染了他,让他从嫉妒心理扭转成接受,这个时期他接受了你是真正阳光的人,真的做了一份事业,最后他才会认可你,即使嫉妒,也会认可你,向朋友推荐你。你们可以去验证一下,90%会是这个结果,你的粉丝都经过不信任—

嫉妒—认可—信任的过程,要实现这个过程关键看你能否持之以恒地去感染对方。

有的人做微商之前会犹豫,怕遭嫌弃,怕被屏蔽,但是用了我分享的方法之后,效果非常好,不但没有人嫌弃,还有很多人支持;有些人自己没有掌握好方法,毁掉了自己的朋友圈,然后说各种不好做、不赚钱,然后放弃。不管有没有人理你,自己一定要坚持去做。

有一个好友做微商第一个月,很少有人问她,只有她姐姐和几个大学同学支持她并买了她的东西。当时她已经有点儿想要放弃了,但是在团队的鼓励下她还是决定坚持1个月,结果1个月之后很多微信好友开始接受她并向她买产品,还有朋友专门加她说要了解产品。慢慢地,她做得越来越火,后来她都开始组建自己的团队了。所以说做事情一定要坚持,每天都要发朋友圈,就像一个实体店每天都要开门一样。你不发状态就相当于没有开门,你不开门别人怎么来购买你的产品?

4 提升

各种技能要一步一步地提升起来。发朋友圈也要循序渐进,简单来讲就是你的生意是越来越好的,而不是越来越差的,要凸显出真实性。例如,你今天发了一条卖面膜的发货状态,但是你1周后再发就是10盒了。如果你1个月之后还是两三盒那就说明你没有发展,没有发展自然不会有人愿意找你,谁都喜欢找有能力的人合作,你都没有打造好朋友圈,别人更不可能找到你。还有的微商拿到了授权,很激动地发朋友圈,说自己经过各种努力拿到了授权,但是第二天就又销声匿迹了,别人一定会对你的授权产生各种质疑,那么你这个授权发得就没意义。你表现不出越来越好的效果,自然无人问津。所以各位微商,要学会把自己的技能提升起来,包括你的卖货技能、你的朋友圈打造技能,让对方感觉你做微商越做越好,被你感染。经常有一些微商跑来问我,为什么没有人来找我、没有人问我,然后我去看一下他的朋友圈,都能从里面找出问题。不要抱怨你没销量,抱怨之前先审视一下自己,去看看你的朋友圈,就能知道太多问题。

5自信

你的朋友圈要透露出你的自信状态:只要你有梦想,我就可以帮你实现。如果你都不相信自己可以帮助别人,那别人更不可能相信你。很多时候,朋友圈就是靠你的自信去吸引客户的,很多微商的朋友圈萎靡不振,让客户看不下去,怎么可能吸引他成为你的代理呢?而有些微商朋友圈打造得高大上,生意红红火火,让客户感受到他的能量和自信,最终愿意跟随他。要给客户这样一种观念:你信任我,我就可以还你梦想。好好审视你的朋友圈,有没有这样的自信。如果跟着你赚不到钱,那别人为什么要来找你?

6 学习

活到老学到老,学习不能停。作为一名微商,你一定是在不断学习的,你可以有休闲娱乐的活动,但是你一定要经常吸取新的能量。如果你不经常学习,不能告诉你的好友你是一个努力的人,别人也无法对你死心塌地,更无法信任你。如果你的代理和好友觉得你已经很棒了,但你还是在不断学习、不断进步,跟着你才更加放心。同时,你的学习不仅是对你的能力的提升,更是对你业绩的提升。结果越来越好,客户越来越多,这就是你想要的。互联网时代最大的特点就是“快”,来得快,变化得也快,让很多人摸不着头脑。如果你一直保持学习的状态,在突发状况来临时,你就能够随机应变,最终突出重围,所以学习是非常必要的,能提升自

己,感染客户。学习是本身就需要的,要将这种状态展现在你的朋友圈,让大家看到你是一个勤奋又非常努力的人。

朋友圈的打造是一个技术活儿,懂经营的人应用得活灵活现,不懂经营的人应用得死气沉沉。朋友圈是展现你个人魅力的窗口,能否吸引客户关键在于你能否通过魅力感染客户、吸引客户。通过以上6方面,影响客户的潜意识,最终与客户成交。

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