促销似乎在天天进行，零售商们都在不断的琢磨促销方法，研究促销策略。本文为大家搜集了各种促销利器!价格永远的促销利器　　01　　价格折扣　　1、 错觉折价——给...(展开)

　在顾客的购买过程中，往往会有一些购买信号，也可以说是成交的临界点，如果把握不好，就没有成交。　　做为门店销售人员应该及时发现并积极应对，导购在沟通过程中要始终...(展开)

　砍价是顾客在购买过程中几乎都要做的标准动作。面对砍价，导购需要知道顾客的一些心理特点，同时掌握一些应对技巧。　　技巧一：鸡蛋里挑石头　　顾客经常会指出他眼里的...(展开)

　1、面对“生人”和“熟人”，备好两套聊天系统　　当这两种人都出现在一个饭桌上的时候，对熟人要略收敛，对生人要多问询，只有掌握了必要的基本素材你才能判断这个人是...(展开)

　你有没有发现这样的人?只要他一张嘴，别人就会讨厌，不管他说什么，听起来总是让人别扭，甚至招致别人的厌恶。　　很多人将其归咎为不善表达，不善沟通，不会说话，但是...(展开)

　这是个非常有意思的话题，当我写下这个题目的时候，我就觉得有一种莫名的兴奋。很多经销商老板都在抱怨门店的生意越来越不好做，第一大问题就是门店客流量下滑严重，第二...(展开)

　技巧之一：构建买方与卖方的关系。　　销售人员需要对客户做出真实决定，以及何时做出决定之后的购买流程有一个更好的理解。然后，销售人员需要将其销售流程和客户的购买...(展开)

　销售是一个高压力、高要求的职业，销售人员要想取得好的销售业绩，必须能够经受挫折，并能不断调整工作心态，以一种积极的、感恩的心态去面对工作和生活。以下是销售人员...(展开)

　搞定这13种顾客，签单还有什么大不了?　　“我随便看看”　　“我下次再买”　　“别人家更便宜”　　……　　你是不是经常遇到顾客这样?还有或冷淡或热情各种性格不...(展开)

　导读：　　导购销售过程中难免碰到不愿开口交流的顾客，他们比较谨慎的，不太爱与导购交流，她们往往进店时面无表情，对导购的“欢迎光临”无任何反应，当导购不存在，只...(展开)

　终端店面经常发生这样的情况：客户进店只看不说话，或者看了之后问下价格就走了。我们把这类客户定义为“意向客户”。　　据统计，这类意向客户占总客户的30%左右。试...(展开)

　开店的人都知道：80%的消费都属于冲动消费，80%的商品都不在原有的购买计划中。冲动消费，通俗点说就是临时购买!　　造成顾客冲动消费的原因有很多，比如好友推荐...(展开)

　很多销售在谈价环节中，知道顾客的心理价位很重要，尤其是需要找店长、经理或是老同事进行压单时，更要摸清楚顾客的心理价位，才能做好接下来的压单环节。　　但大部分的...(展开)

　每个家居门店的每一款产品，其实都有独到的优势，或者是服务、或者是信誉、或者是性价比、或者是对消费者的承诺等等。　　家居门店要总结提炼出一句精简的语言，每个导购...(展开)

　在信息爆炸、推销员无孔不入的今天，有几个客户会愿意来单纯地听你做产品广告呢?　　如此，对于销售人员来说，实现“差异化”变得很关键。销售不应该是标准化的、一成不...(展开)

　一、事关销售活动本身的问题　　● 该客户是做什么的?　　● 它当前正从类似于你这样的企业那里购买什么样的产品?　　● 它的主要业务问题有哪些(问题和机会)?　...(展开)

　报价是销售过程中至关重要的一个时刻，报价报得好，就能直接促成整个交易。今天我就跟大家分享下关于报价的具体技巧，以后就不用总愁着不知该如何报价啦!　　报价的两个...(展开)

　一、打1折　　估计大家都喜欢去买打折的商品，因为感觉能便宜很多。其实打折是很多商家的一种变相的赚钱方式。一般都是打7、8折很常见，5折就很少见了。但是，今天要...(展开)

　在中国人的思维当中，当他产品卖不动的时候怎么办啊?便宜一点!我一便宜我就能多卖点，我多买点我最后还是赚回来了，我卖10个每个赚两块，利润虽然厚，我卖不动怎么办...(展开)

　最常见的客户分为以下四类：　　第一类：恩客——优质客户　　心理特征：热情、善良、待人和气、有一定的求知欲和进取心。有明确的投资意识。接受新鲜事物比较快，没有特...(展开)

　一个顾客进到店里，我们应该问什么?不问什么?这是每个销售要学习的技能，我们先来看一个案例：　　销售：老板，我们这个沙发欧式风格，有多个专利技术，我们包送货安装...(展开)

　一个优秀销售代表的首要任务是销售，如果没有销售，产品就没有希望，企业也没有希望，下面编就来跟大家说下黄金销售技巧有哪些?　　1、推销成功的同时，要使这客户成为...(展开)

　在生意场上，巧妙地向客户提问对于销售人员来说有着诸多好处：　　比如，通过恰当的提问，销售人员可以从客户那里了解更充分的信息，从而对客户的实际需求、决策流程、采...(展开)

　已经到了签合同的阶段，顾客突然说：　　「你再便宜点吧，便宜点我现在就交钱!」　　请问各位，这个时候你该怎么办呢?　　有的销售说：　　「真的不能再便宜了，价格已...(展开)

　我们已经干了10年，目前销售团队有50多人，这两年我们一直没有怎么招新人，不是不愿意招，而是真得招怕啦!很多人刚进来的时候什么都不会，都要手把手的教，这事有能...(展开)