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育儿达人的教育以及一种营销的课程,怎样来说服一些客户的购买欲望?

在开始之前,我们做个测试,测试各位的专注力如何?

在开始测试之前,大家最好准备一支笔,游戏规则:听我说了多少个1,只听一次, 不能重复听:

现在开始 “012513 012358 796431 529315 41320”

说了几个1?

公布一下答案,我说了 6个1,好,随着我们年龄的增长,我们的记忆力越来越差, 专注力也会越来越差的。你们回去呢,有大孩子的,可以给大孩子用一用,用这个方法训 练专注力。

好,首先自我介绍一下,我叫罗培金,是做早期教育产品的,是国家认证的高级全脑 开发师。

好,首先我来讲一下,我是怎么有幸认识智多星老师的,在2014年我在东莞电商俱乐 部的一次公开课上认识智多星老师。

记得非常清楚,第一次上课的时候,他给我们玩的魔术就是手机计算机加减乘除N个 数后等于当天的日期,然后就说跟我们非常有缘,很高兴来给我们上课,这个开场白让大 家非常新奇。

2015年5月我在广州参加了智多星老师的一次内训,这个内训给了我很多的想法,很 多的不一样的东西,接着呢和智多星老师一起参加了克亚老师的克亚营销课程,在刚刚结 束的一万九千八的课程我也参加了。

老师比较牛的就是心理学和克亚营销,感觉自己一年.都在智多星老师后面转, 所以这次又被他营销了,成为了精神营销弟子的一份子。

下面分享一下,我学习之后是如何做的,还请大家多多指教!

首先呢从抓潜开始,我卖的是早教潜能开发的产品,因为这个产品在市场上认可度并 不是非常的高,其实这个产品就是开发孩子的照像式记忆能力,提升孩子的注意力,想象 力,联想力等能力,我们简称为右脑开发。

我们知道一切的知识不过是记忆,刚才我们做了一个简单的测试,有很多同学,都没  

有完全的记住。如果说你的记忆力不好的话,你学的任何东西都等于零。

虽然这个早教产品有说明书,但是没有的经验话,95%的妈妈都会用错,用得不好,用 得不好是会孩子的大脑有影响。

所以我们就开始来教这些妈妈来使用,而且包教包会,这是最大的卖点,“包教包会”, 在座的如果是家长的话,你们应该了解.如果卖了东西,你拿回去不会用,也是白搭的, 不1H浪费钱,而且浪费自己的时间。

所以呢我们必须加QQ和微信,来对这些妈妈进行授课,我们的授课分为一对一授课, 一对多授课。那么这些妈妈买了我们的;^品后必须加(QQ或微信),那么我们就可以继续 营销她。

现在我有个问题就是,必须确认收货和好评才上课,给很多妈妈带来一些困惑,因为 当年没有认识智多星,所以我把这条规则写进去了,如果当年认识智多星,可能这条规则 就不写进去,可能我现在会做得非常大,因为智多呈老师说过要让客户零风险,无负担的 来成交。

而我们恰恰是写了一条最重要最大门槛,就是确认收货好评,这一条呢我们会慢慢把 他撤掉。

这个就是我抓潜的第一个方法,第二个方法呢,是去一些妈妈群讲解,当讲解员。主 要是回答一些育儿过程中遇到的问题。如果我讲解得好,他们肯定愿意加我,我讲的内容 和冋答的问题都不会带任何广告性质的。

第三,有两个微商群,发现其中一个大V的微商群都是妈妈,我加入大V十天的佣金 是一千四百多块,当时我发到群里去她们非常的震惊。她们做了儿个月还没达到五百,好 多人的佣金都达不到-百块。

她们就问我,我是怎么做的。为什么呢?在大V上有很多的产品,我主要做的是图书, 恰好呢在我们的客服群里面,大部分妈妈很重视孩子的阅读,所以我卖书的时候,我一发 出去,那些妈妈就主动来找我,她们是来找我推荐书的,而不需要我天天去发广告。

我做的这一点,跟智多星所说的“自明星”有很大的关系。

因为我是老师,所以她们都愿意听我的建议,所以我推荐的书,她们会不会买?大部 分都是买。

所以那几天有很多做微信的妈妈加我,i上我教她们怎么赚钱,怎么做好微商。这些妈 妈都想赚钱,摆脱伸手向男人要钱的习惯。 

我准备教她们赚钱,然后赚了钱再来我家花钱,这样他们会认为,我教她们赚了钱再 来我家花钱无所谓,因为都是我教她们赚的。

然后我把这些妈妈都加到一个群里,不定期做一些育儿知识的分享,我的朋友圈都经 常会发我儿子玩的教具,还拍一些小视频,我卖什么,我儿子就玩什么。

这点大家都懂,我儿子玩得好了,玩得还不错,这些妈妈看了就会心动,感觉不错, 就有购买的欲望。

还有一个,我经常会让一些训练效果好的妈妈出来分享,从她们如何购买到我家的产 品,如果使用,在这过程中我们的服务是怎样的,到现在都有怎样的效果。

特别是为什么要选择我们家的产品。

因为我们家的产品在淘宝上卖的是很贵的,有个奇葩的事情,虽然我们的店是C店, 我们家的产品,比天猫,比我们的厂家都卖得要贵。但是我产品就是要比他们卖得好。

曾经我也跟智多星老师沟通过这个问题,他觉得这是不合理的,因为厂家卖的便宜, 我们卖得比较贵,我们在给他们打品牌。

如果我按他们的价格卖的话,我也是有钱挣的,但他们的服务没有我好,所以我做的 主要是服务,我觉得在淘宝上,你的价格不一定要最低,但是你的服务好的话,你一样可 以卖高价。所以我卖高价,利润比较高,但他们卖低价,服务做得比较少,他们的客户的 粘度根本就没有我这么强。

还有大家看重我多年育儿经验,我家大宝七岁半了,小宝二岁半,我把大宝小宝用产 品的效果写到了宝贝的描述里面,很多妈妈看了,为之震惊。^

比如,七岁前才认识-千多字,完全可以自己独立阅读,一年可以看一千多本书,也 就是一天看3到4本书,而且还有图书馆颁发的荣誉证书,这些都有证据在,我们大部分 是图书馆借的书。

还有我把我自己的国际认证,国家认证的全脑开发师的证#扫描放上去。这就可证明 我有能力来教他们,让他们的孩子有成为天才的可能。

老师说过,产品的好差不是自己说了算,而是客户说了算,所以我让这些妈妈 来分享,就是为了证明我们家的产品和服务都是很好的。这些妈妈在分享的过程中会重点 讲一些我们主推的产品用得怎么样。这些妈妈都会随之而来,跟风的直接就拍了,这些妈 妈都不会砍价,因为他们觉得客服说的这些东西都是非常有用的。

我也会讲一些育儿的知识,有些产品是我们家没有的,我也会组织一些团购,比如团 

购积木,滑板,按摩车等等,•些孩子会经常用的东四。

这就是我们的追销,甚至可以使用这个来刷单,例如团购积木,我要挣一点点钱。他 们拍我的产品,我再从别的地方代发积木给他,我又刷了单又赚了钱,妈妈们也觉得老师 的积木也不错,我这就是一平多得。

我经常会和这些妈妈进行-•些互动,了解她们孩子训练的情况,根据她们孩子的训练 情况推荐购买新一阶段的产品,大部分妈妈,我推荐的产品她们都会购买。有部分妈妈, 只要有用,有好的东西,我告诉她们,她们立刻就会买,而且不会砍价。

从今年5月份开始,我让妈妈们加微信,然后建群,到现在为止,我的粉丝有1000 多人。活跃的大概200多人,最活跃的大概100多个。

这人半年下来,我发现一些做法是错误的。第一,上课设了一些门滥——必须购买产 品,然后确认收货并且好评才能上课。

这一点,我觉得慢慢应该会改变。从明年开始,2016年春节回来我们会大大的改变, 让客户零风险购物,这样可能在吸粉,在抓潜方面会有很好的作用。

最大的收获是,100多的活跃的妈妈在不N层次的购买我们家的产品,还有小部分妈 妈把我们家的产品都买完了,还推荐朋友来买。

这初我认为,我们家卖的产品是一锤子买卖,因为一家只生一个孩子,买基础的就行 了,从这几个月的事情发现,我的做法是错误的,从实践过程中完全超出我的想象。

我现在又把我200多个活跃的妈妈又转场,转到各个分群去,用这种方式来激活他们, 让他们更加的活跃,因为小群的话,比大群好多了,然后呢不同的方式,不同的群名,不 同的主张,让她们来加,而且我们现在是收管理费的。

现在我们的管理费是收块两块,是象征性的,这样管理费吋能以后就涨,以后我们 会开一些课,利用课程来收费。

随着孩子年龄的增长,我们的后端,我们推出了各种课程,比如注意力的培训,记忆 力的训练,我们还加入了人V还有很多的书推荐给我们的妈妈,这就是我的后端。

这次智多星老师让我来分享,感觉还是蛮大压力的。不写不知道,一写,感觉自己啥 都好像没有做一样。智多星老师问我,你的后端在哪里,所以我懵了,自我感觉我有后端, 但实际上我也有后端。这几天我一直在思考,-直在思考这个问题。

那么,我的分享就到这里,感谢各位的聆听,请大家多多指教,多多指教。谢谢大家。

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