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这个冬天最走心的套路,老板电器电商打造一场十年青春之约

过去十年,是互联网红利爆发,电商行业高速发展的十年。根据国家统计局数据,2017年1-11月网络零售额达64306亿元,同比增长32.4%,达到社会零售总额的19.3%。电商在悄然改变消费者购买行为和消费习惯的同时,也成为了品牌与消费者沟通,展现自身形象的新渠道和新平台。

正值成立十周年的老板电器电商就抓住了这个机遇,在刚刚过去的12月推出了一系列以#青春有你正当10#为主题的营销活动。凭借线上H5主站,电商十周年视频以及线下“青春饭局”的整合传播,在短短一个月时间内,实现了品牌理念的传递和品牌喜爱度的上升。

01:

 感恩回馈消费者

“游戏化“积分机制激发参与度

“青春有你正当10”H5是老板电商电器此次活动的核心,也是品牌与消费者互动,并以实际行动感恩回馈消费者的主阵地。这次的感恩回馈打破了以往单一的优惠券/降价/抽奖等方式,用“游戏化”的积分机制充分调动年轻消费者主动性,并由外部 KOL 与自媒体矩阵发散引爆社交媒体,广泛激发了参与度。

活动期间,消费者可以每天登陆H5,在主站中体验10周年系列品牌活动,还可以参与每日答题、微博互动、每日游戏等,获得相应积分,兑换老板R071嵌入式电烤箱、iPad、科沃斯扫地机器人等丰富奖品。

通过这一系列互动机制的粘性活动,老板电器电商不仅在12月这个商业节日/活动层出不穷的月份牢牢抓住消费者的注意力和时间,引发主动分享与转发,还用“PULL”而不是“PUSH”的方式让消费者主动了解品牌知识及产品性能,以“润物细无声”的方式占领消费者认知高地,达到增强品牌力的效果。

此外,微博互动及积分榜机制有助于品牌筛选潜在消费者,积累用户数据与需求,更好地进行客户关系管理。基于这些数据,品牌可以在合适的场景下进行二次触达,实现转化。

02:

感恩致敬电商

走心内容触发情感联结和共鸣

在这个信息过度、媒体过度、传播过度的时代,消费者注意力日益稀缺,时间日益碎片化,只有那些从消费者情感需求出发的优质内容,才能够脱颖而出,触发情感共鸣。与此同时,随着品牌间同质化加剧,年轻消费者更倾向于选择那些能够与自己产生情感共鸣的品牌。

此次老板电器电商为十周年庆推出的《致敬电商人》视频正是在深刻洞察营销趋势与消费者心理后的“走心内容“典范。视频从电商人这个独特的角度切入,以旁观者的视角,动情讲述了老板电器电商10年间的发展与变化,以及这个过程中所面临的艰辛挑战。短片讲述的不仅是老板电器电商的发展史,更是整个电商行业以及所有电商人这十年的缩影。短片中电商人这种不忘初心、勇敢向前的精神引发了消费者的大量关注与认同,一经发布便在社交平台上获得广泛传播和讨论。

这支走心视频,除了是品牌情感的集中表达外,也是触发消费者情感共鸣,塑造消费者对品牌感性认知的重要纽带。

除了默默奋斗的电商人之外,每位消费者身边也都拥有一位/几位陪伴他们走过这十年青春,陪他们经历酸甜苦辣的小伙伴——他们想要感谢的小伙伴。通过对这一情感诉求的敏锐洞察,老板电器电商借势为线下“青春饭局“进行预热。

03:

感恩扩散升华

线下“饭局”深化品牌体验

 “10年饭局,青春有你”的线下饭局活动是本次十周年活动的另一大亮点,其将品牌与消费者在线上进行的情感对话延伸至线下的品牌体验。

消费者只需提供两人相识十年的证明,便可报名参加“青春饭局”。最终,8对消费者有幸参与体验了老板电器上海厨源文化烹饪体验馆举办的10年饭局。饭局上,他们享受了G20峰会国厨现场量身定制的美食,也与大家分享了他们的十年故事。

04:

感恩致敬电商

走心内容触发情感联结和共鸣

从营销的角度来看,“青春饭局“真正意义上做到了“以小博大”,用小投入获得了大量互动与品牌声量。虽然最终只有16人真正参与了线下饭局,但前期在线上获得了大量消费者报名,活动结束后也在社交媒体上获得了大量二次曝光与转发。

此外,这个活动也让品牌在消费者自身情感表达中扮演了重要角色,为消费者提供了一个感恩身边人的契机与平台,进一步加强了品牌和消费者的情感纽带,提升了品牌美誉度以及在消费者心目中的信任状。

此次老板电器电商#青春有你正当10#的整合营销传播活动,以品牌十周年为主线,全方位覆盖线上线下入口及流量,多维度深化了消费者的品牌知识、感觉和体验,成功实现了品牌理念的传递和品牌力的提升。

同时,通过这波营销,老板电器电商进一步建立和完善了与年轻人的对话体系,用青春的视觉表达,“游戏化“的活动机制,有趣好玩的青春饭局,满足了年轻消费者对于“有趣”、“社交”、“晒”以及“体验”的追求,丰富和立体化自身的品牌形象,收获了大量年轻人的品牌认同。

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