尤瓦尔·赫拉利在《人类简史》一书中提到，我们早在远古时期就运用讲故事的方式将陌生人组织在一起，通过有效的协作去完成个人无法实现的事情，再往后就逐渐演变出了团队与部落、城镇与村落这些形态，直到有了今天的国家与社会。
这告诉我们，远在上古时期，我们的祖先智人就已经在通过销售故事的形式来形成组织，同时设计等级制的组织架构和建立严明的组织纪律，再给组织赋予一定的使命和愿景，这样就成为了组织中所有人为之努力和奋斗的终极目标。
其实，这套讲故事的方法也可以运用在销售中。在行业内经常把销售归纳为三类形态，分别是推销式、顾问式和梦想式。
推销式就是卖产品，简单粗暴；顾问式就是卖价值，客户有什么问题，就提供什么样的解决方案，从而为客户带去价值；梦想式是最高级的，就是卖故事，并且通过故事来问愿景说使命。
我们通常以这三种销售形态来形容销售的等级，这样一句话是这么说的：“三流销售卖产品，二流销售卖价值，一流销售卖故事。”
当然，每个销售都是从三流做起的，这需要一个漫长的过程，而这个过程恰好也是销售员自身的成长周期。所以，在不同的成长阶段，销售员的销售风格也就不尽相同。其实，无论我们现在处在什么样的阶段，都可以把“卖故事”这样一种形式植入到自己的销售工作中。
在销售中，我们通常会把故事分为“梦想故事”和“成功故事”两种，也是最常使用和效果最好的。
所谓“梦想故事”，顾名思义就是用讲故事的方式卖一个梦想给客户。
在挖掘客户需求时，一个好的“梦想故事”往往能使我们事半功倍。挖掘需求的过程不是抛售产品的过程，也不是抛售产品的最佳时机，而是要去点燃用户的兴趣和激发用户的购买意愿。所以，讲故事就是此时最好的方法。
比如过去在阿里巴巴时，就有一套说辞：
