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用了什么招

最近,牛背山成了热门的旅游景点。家住牛背山腰的康老头抓住了商机,在短短的一个月里便把自家的房子改造成了一家客栈,专为游客提供停车、购物、食宿等服务,赚了不少钱。

可惜好景不长,康老头客栈开业还不到半年,同村的杨启承在牛背山脚也建了一家客栈,一下子抢走了康老头不少客源。

论服务,康老头自信绝不会比杨启承家做得逊色,难道是输在价格上?他一打听,杨启承的客栈住宿一晚是128元,比自家的108元还贵20元;杨家菜单上各种菜品的价格也比康老头家的要贵一点。那就奇怪了,杨启承到底用了什么招呀?

老头百思不得其解,决定亲自去考察一番,说是考察,其实他没好意思走进杨启承的客栈里,而是在客栈外远远地观望了一阵。还别说,这一望,还真让他望出了门道。他发现凡是光顾杨家客栈的游客,都会收到客栈送的一个蓝色布袋作为回礼。康老头一拍脑门:原来是这样啊!好嘛,他送礼品,我也送!我还要送更实用、更好的!

紧接着,康老头马不停蹄地去县城采购了旅游帽、遮阳伞、望远镜等物品。虽然也是小东西,却比杨启承送的布袋好得多了。康老头回来后,还在客栈的醒目位置打出了进店有礼的广告。

经过康老头的一番折腾,客栈的生意倒是有了点起色,只是好景不长,没过几天,上门的客人又少得可怜了。

这天,康老头上小学的孙子来家里玩,看到爷爷在客栈里贴的进店有礼的广告,小孙子不以为然地说:爷爷,您给客人送的礼品都太小啦,生意怎么会好呢?人家启承爷爷给客人送的礼,都是一大袋一大袋的呢!

老头一听,眼睛瞪得溜圆:你说啥?杨启承送的礼品不就是个布袋吗?里面还装东西了?

是啊,我来的时候看到好些客人背着蓝色的大布袋,都装得鼓鼓囊囊的,乐呵呵地往山下搬呢!小孙子眨巴着眼睛,说,我猜袋子里装的一定是好东西!

老头拧着眉毛细想了一阵,一拍桌子,嘀咕道:这哪是送小礼品,这分明是有大阴谋!杨启承在做着什么见不得人的交易吧!

牛背山是个大矿山,难道康老头心一沉,立马给牛背山景区管理部门的李主任打了电话。

由于康老头在电话里说得煞有介事,李主任很重视,第二天一早就赶到了杨启承的客栈客栈里人来人往,一片热闹景象,有的忙着登记入住,有的忙着收拾行李准备登山,还有的在院子里享用着客栈提供的可口早餐除了能看出这里生意兴隆外,看不出有什么异样。这会儿,老板杨启承并不在店里,李主任不打算打草惊蛇,决定先打道回府。

没想到康老头跟着进来了,他一进门就对着李主任挤眉弄眼,顺着他示意的方向,只见有个男人正拎着个蓝色袋子往外走。

李主任心领神会,走过去,对那个男人说:您好,冒昧打扰一下,您是住店的客人吧?男人点点头。

李主任接着说:我刚才看到您已经提了行李退房了,这袋子里又是

男人一愣,随即拎起布袋晃了晃,笑着说:还能有什么?一袋垃圾而已。

垃圾?康老头一声冷笑,抢着说,我看不是一袋垃圾这么简单吧?

那位客人索性把蓝布袋解开,敞开了袋口。康老头急急地探出脑袋往里瞧矿泉水空瓶,速食包装袋,香蕉皮,几团揉皱的面巾纸里面果然全是垃圾。康老头窘得满脸通红,嘀咕道:这么漂亮的布袋,干吗拿来装垃圾

那客人笑着说:你不知道这儿的规矩吧?我這垃圾可比这布袋值钱多了

话未说完,杨启承不知什么时候回来了,见到李主任,他快步走过来,不好意思地挠挠脑袋道:李主任,我是怕游客带上山的垃圾破坏了牛背山的环境,就搞了个垃圾换折扣的优惠活动。

原来,杨启承给客人发蓝布袋,是为了让客人把自己带上山的垃圾全部带下山,这样便能在客栈里享受全场八折优惠!

老头心里一算,杨启承店里的食宿原价虽然比自家的要贵些,可打完折下来,就优惠不少了,价格明显有优势。

李主任明白了事情原委,表扬杨启承道:懂环保,有远见,难怪游客们都爱来你这里!

杨启承红着脸说:您夸得好,我只是想着保护好我们的牛背山,吸引更多的客人来这里玩,这样,我的生意也能细水长流。

这个活动开展得好啊!李主任拍着杨启承的肩膀,既然是对咱们牛背山好的事,你也该跟老乡分享分享经验嘛,别伤了和气!说着,李主任有意无意地看了一眼康老头

杨启承挺机灵,赶紧上前握了握康老头的手。倒是康老头,红着脸,心里直嘟囔:不如人啊不如人,这一招自己咋没想到?

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