随着 90 后、 00 后崛起，逐渐成为当今社会的消费主体，年轻人所喜爱的二次元文化也不断进军主流文化市场。
前段时间，继洛天依、楚天歌纷纷参与到直播带货中后，淘宝又宣布虚拟偶像鼻祖初音未来入驻淘宝人生，引起了广大用户的关注。随着直播电商行业的发展，不只是洛天依、初音未来，诸多虚拟偶像都开启了直播带货之路。
各大平台和品牌选择虚拟偶像进行合作，不仅满足了用户更加多元化的需求，同时也打造了一个联通平台、品牌、虚拟偶像的模式。
01.
虚拟偶像直播带货
盘活新型粉丝经济
从专业主播到CEO、从明星到虚拟偶像，随着直播带货这一行业的不断发展，主播这一行业的构成越来越多元化，虚拟偶像入局直播带货，为整个直播带货行业注入了新的活力。
虚拟偶像在激活直播带货生态的同时，也盘活了虚拟偶像这一品类的新型粉丝经济。虚拟偶像的受众群体主要集中在二次元圈层和 90 后、 00 后的年轻人中，而这些年轻人往往对新事物的热情和兴趣更高，购买力也较强，有利于激活二次元粉丝群体的购买能力，促成品牌的消费转化。
图片来源于淘宝截图拼制
虚拟偶像直播带货除了可以激活二次元粉丝群体的购买力，又因为本身具备内容差异化的特点，可以为直播带去不同的观感，满足大众的猎奇感，从而吸引更广泛的用户群体，提高直播的影响力。
淘宝此次邀请初音未来入驻淘宝人生，就是为了借助初音未来广泛的粉丝群体，为淘宝人生广泛引流，提升淘宝人生的知名度和用户的活跃度。
02.
促进消费的转化和流量变现
虚拟偶像本身生命周期较长，可塑性强，而且不受时空所限制，在IP开发上也有更多可能性。相比明星来说，虚拟偶像拥有更完美的人设，而且不会出现人设崩塌的现象，为品牌带来的更多是正向效果，因此得到了品牌主的青睐。
引入虚拟偶像到电商平台，不仅可以扩大电商平台的用户群体，而且还可以通过用户和虚拟偶像的互动来逐渐培养用户习惯，让用户更加愿意观看直播，实现用户在电商平台的消费转化。
淘宝平台利用粉丝对初音未来的关注和喜爱，通过打call应援的方式培养用户的使用习惯，甚至在未来可以和初音未来一起合影、对话，让用户在和虚拟偶像的长期互动中建立陪伴关系，提升用户对于虚拟偶像和电商平台的忠诚度，从而进一步实现流量变现。
图片来源于淘宝截图
“虚拟偶像+电商平台”的直播模式，不仅有利于扩大电商平台的影响力，收获更加广泛的用户群体，还有利于与虚拟偶像合作的品牌实现消费转化，同时也为虚拟偶像的流量变现打开了新通道，提高了虚拟偶像的商业价值。
03.
虚拟偶像带货
对比真人主播有哪些不足
1.虚拟偶像欠缺实时互动能力
在直播中为用户答疑解惑，实时互动是主播必须具备的能力。而虚拟偶像由于自身的局限性，很难做到和消费者实时互动，无法亲身体验产品，说服力不够。多数虚拟偶像在直播过程中与观众无交流，无互动，从而导致一些喜欢互动的消费者失去兴趣，离开直播间。
而真人主播在直播过程中，不仅可以与观众实时互动，活跃直播间气氛，还可以结合观众需求介绍产品，试用产品，突出产品卖点，说服观众，推动更多观众实现消费转化。
2.虚拟偶像欠缺情绪感染力
虚拟偶像作为一个设计好的形象，表情和动作是有限的，因此难以像真人主播一样感染消费者。虽然虚拟偶像可以对于粉丝产生吸引力，但是对于非粉丝群体很难产生影响。
而真人主播，比如李佳琦，凭借着自己的感染力、经典台词“oh my god”而出圈，吸引更多人进入直播，提高直播的影响力，从而实现流量变现。
3.虚拟偶像粉丝圈层有限，不够国民化
目前，虚拟偶像的粉丝群体主要集中在二次元圈层，不够大众化，难以突破圈层，吸引非粉丝群体的喜爱。
而真人偶像的粉丝群体往往更加广泛，由于真人主播的真人属性，突破圈层也更加简单。如淘宝主播薇娅，她的受众面不局限于某一圈层，而是所有有观看直播习惯的用户，同时她还会利用自己的个人IP进行营销，吸引更多本来没有观看直播习惯的受众去观看她的直播，从而实现用户消费转化。
4.虚拟偶像直播带货所需成本高
虚拟偶像直播所需的技术要求高，攻克这项技术不仅花费时间长，而且成本也比较高。在人员的配置上，要求也远高于真人主播。甚至在攻克技术后依然会有难以避免的“直播事故”出现。比如在 6 月 3 日，洛天依的第 3 场直播带货中，热场视频中，洛天依循环重复同一句台词，还发出了不同以往的沙哑而刺耳的声音，造成了直播事故。这样的直播事故不仅会导致用户体验不佳，消费者流失，而且还会导致虚拟主播本身的形象受到影响。
而对于真人主播来说，与虚拟偶像有同等带货水平的主播所需的技术、成本和人员配置都远远低于虚拟偶像，由于技术不成熟所导致的直播事故也相对较少。
04.
结语
随着直播带货行业的发展，虚拟偶像直播带货引起了各大平台的注意，而随着各大平台对虚拟偶像的深入挖掘，也催生了一些除虚拟偶像之外的虚拟IP形象，很多有潜力的虚拟IP也开始纷纷布局直播带货，比如“我是不白吃”，“一禅小和尚”，“猪小屁”等等虚拟IP形象。
图片来源于抖音截图拼制
未来，随着 90 后、 00 后消费能力进一步提升，虚拟主播这个市场也会有更多虚拟IP形象加入进来，创新运营模式，与更多平台和品牌碰撞出不一样的火花。
但在虚拟主播这一市场受到越来越多平台和品牌青睐的同时，也面临着越来越多的挑战，技术问题亟待解决，感染力和实时互动能力有待加强，同时在优质内容的输出上也面临着越来越大的压力。
从长远来看，如果长期依靠虚拟主播自身所拥有的、有限的二次元圈层粉丝群体来完成消费的转化是不现实的。只有在技术成本、感染力和实时互动能力上向真人主播看齐，虚拟主播直播带货这一模式才能够持续下去，才会有光明的未来。
