亚马逊三方卖家销售额占旺季六成，或将迎来新机遇

1.日益重要

第三方卖家正在成为亚马逊整体销售的重要组成部分。

最近，亚马逊发文称，今年假日季，平台上的第三方卖家销售额创下历史新高，占到了亚马逊假日季总销售额的60%，这主要是因为小企业的销售激增，小型企业仅在美国就售出了近50亿件商品，其中的热卖品类包括家居、美容、厨房、玩具和服装等。

其中列举了许多商家案例，一家小企业表示，得益于亚马逊对小型企业一直以来的支持，自己的销售额在第四季度增长了800%以上，未来和亚马逊的合作伙伴关系还会继续加强。

值得注意的是，有数据证明，2021年亚马逊的第三方卖家服务达到250亿美元，同比增长38%，并且去年的假日季期间，美国的中小型企业在亚马逊中销售了近10亿件商品，亚马逊的4900亿美元GMV中更是约有3000亿美元都来自第三方卖家。

不难看出，今年的假日季，第三方卖家对亚马逊的销售贡献更加突出，已经成为亚马逊销售中不可或缺的一部分。

2.竞争利器

而实际上，如今的亚马逊也比以往任何时候都更依赖第三方卖家。

目前，全球大约有200万第三方卖家通过亚马逊进行销售，今年第二季度的销售中，大约有57%的亚马逊销售额来自第三方卖家，收入也高达273.8亿，比去年同期增长了9.12%。

可以看出，第三方卖家的销售几乎占据了亚马逊所有销售额的半壁江山，这不仅构成了亚马逊业务发展的强大基础，更是与其他对手展开竞争的有力武器。毕竟只有吸引到足够多的卖家，才有可能在日趋激烈的市场份额争夺中抢占先机。

因此，在亚马逊接连推出BuywithPrime计划、营销电子邮件等为D2C的第三方品牌卖家提供服务的工具之时，其他平台也在想方设法地吸引更多卖家入驻，例如沃尔玛此前就通过升级广告服务等措施来帮助第三方卖家在平台上吸引更多消费者，这样的做法也使得沃尔玛今年第三方卖家数量同比增长60%,其在线市场平均每月吸引1.2亿访客。

亚马逊和沃尔玛的案例都证明，在海外消费走向低迷、平台整体销量不佳的当下，第三方卖家对于平台贡献的销售额占比越来越多，地位也在日益提升。

因此，各大平台日后势必还会面向卖家出台更多利好政策，卖家不仅可以趁势利用好原有平台的优惠政策，迎接单量高峰，或许也不妨在明确自身产品和店铺的调性的基础上，考虑多平台运营，获得更多的曝光机会。

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