" 淮南为桔淮北为枳吧，这是比较重要的一个原因。" 已离开快手海外部门的成刚，想努力去厘清快手海外失败的原因。
2018 年年底，由于快手出海产品 Kwai 表现不如人意，团队进行了大规模调整，原出海团队的人一部分选择离开，更多人内部回流到了其它部门。
最初，成刚也打算转岗到新产品孵化部门，但他随即发现，这个部门同样面临困境：从最近上线的快手概念版到早先的一系列社区社交 App，快手的一揽子新产品大多尚未被外界了解，就匆匆下线。
出海和新产品均表现不佳，意味着快手上一轮扩张计划泡汤。这个信奉自然增长产品哲学的公司，既无法复制曾经的成功经验，也没有找到新的增长方式。
" 怎么说呢，快手是在非常特殊的条件下成长起来的，这种成功很难复制。" 成刚说。
01:
新产品自生自灭
过去一年里，快手遭遇了成立以来最激烈的竞争。2019 年年初的公司年会上，快手创始人兼首席产品官程一笑感慨， "2018 年（快手） 遇到了很大的竞争挑战，如果我们不追求极致，在竞争中就赢不了 "。
一位快手员工表示，字节跳动给快手带来了很大的压力。两家主产品快手和抖音进行了一轮全方位 battle，包括用户数据、出海产品 Kwai 和 Tik Tok 以及新产品矩阵等。目前，快手在这三方面全都落于下风。
新产品为什么失败？这不是一个简单的问题，答案也不唯一，但多数采访对象都认为，快手在推出新产品时，缺乏统一规划。
今年 2 月，快手旗下种草社区 " 豆田 " 从应用商店下线，实际上，" 豆田 " 只是试水触礁的舰队一员。2018 年至今，快手已悄然推出近 10 款新产品，包括主打技能教程的 Uget、资讯类产品宇宙视频、社交小游戏电丸、种草社区豆田以及年轻人社区蹦迪。2019 年上线的则有主打游戏直播的电喵直播，音乐短视频 Mulight，类似于美图秀秀的一甜相机。
今年 3 月，有人发现 " 快手概念版 "App 悄然上线，这是一款气质极不 " 快手 " 的产品，如果某个快手老铁下载使用，他可能对单屏推送以及下滑刷新十分不习惯。在 " 快手 "App 里，首页虽然同样是推荐页面，却是多屏模式，用户可以手动选择，再点进去观看。
一言蔽之，这款 App 更 " 抖音 "，而丝毫不 " 快手 "。单屏推送、下滑刷新正是抖音的标志之一，抖音成功后，这种机制曾被研究者认为具有 " 上瘾性 "；另一方面，迥异于快手 App 上接地气的老铁们，在快手概念版里，推送到用户面前的多是高颜值网红，像极了人们熟悉的抖音小哥哥小姐姐。
在短视频领域的全面战争中，互相模仿并不罕见。2017 年，快手如日中天之际，字节跳动推出了与快手几乎一模一样的火山小视频，被坊间讽为 " 像素级地抄袭 "；2018 年，腾讯为防范抖音，同样推出了相似度很高的微视。
抖音的增速是惊人的。2018 年春节前，作为后来者，抖音与行业巨头快手还差着数量级，到了年底，比快手晚出生近 5 年的抖音就已经在用户数据上实现逆袭。截至 2019 年 1 月，快手日活为 1.6 亿，抖音则达到 2 亿。
登顶后却被晚辈高速逆袭，是一种什么感受？不少快手员工向 AI 财经社回忆，用户数据尚未被抖音超越时，尽管公司内部很少公开讨论，很多人还是会暗暗比较两家差距缩小的进度。快手概念版正是这种焦虑之下的产物。一位快手员工透露：" 这款产品是不少员工觉得抖音的模式不错，内部喊得多了，大家就效仿一下，做了一个出来。"
效果如何？AI 财经社发现，移动应用数据分析平台七麦数据显示，3 月 20 日，快手概念版在中国 App Store 排行榜的 iPhone 应用总榜排名为 1465，到 4 月 11 日，快手概念版已直接掉出榜单之外。
过去几年，因为频频产出爆款 App，字节跳动被谑称作 "App 工厂 "。与之不同的是，包括快手概念版在内的众多快手新产品，除了一款曾在 2018 年第一季度突破 800 万日活，其他命运大体相同——推出后靠自然生长，然后沉寂。
一个行业内公认的事实是，快手对运营不算重视，创始人兼 CEO 宿华曾说，快手没有明星导向，不捧红人，只做一只 " 隐形 " 的手。这也是快手的产品哲学：不对用户做任何刻意的事，对产品保持极度克制，让它自然生长。
对于新产品的落寞，一名快手员工表示，" 我看到有人说，快手主 App 不适合导流，适不适合我不知道，反正我知道大多数产品完全没有导流，都是自生自灭。"
事实上，快手新产品几乎全都没有被公司正面宣传和承认过，只有前述那一款是个例外。
02:
只有一个亲儿子
" 在公司内部，大家都说电丸是亲儿子，其他新产品都是野崽子。" 一位知情人士说，早在 2016 年，快手就觊觎游戏业务，并从陌陌挖来产品经理打磨新品 " 快手电丸 "。2018 年第一季度，电丸宣布突破 800 万日活。
一位原快手高层表示，快手高层并没有 "App 工厂 " 计划，也就谈不上资源支持，" 如果你看不出一个决策的理由，那可能是因为有更大的理由。" 他透露，快手许多新产品的主要功能是用来拉升快手品牌，也就是说，主要是一种 PR 作用。在他看来，过去两年，快手急需一个更好的品牌来提升企业形象，为此，内部做了很多面向公众而非市场的尝试。
过去一年里，快手的压力不只来自竞争对手。由于内容 " 劲爆 "，快手屡被官方媒体点名。2018 年 4 月，宿华发文道歉，称将改进算法，优先推荐个性化的、更符合用户兴趣的正能量作品，放大优秀作品的影响力、感染力。
这一年，当抖音在微博等社交平台与明星大 V 制造互动话题，拉升活跃度时，快手的关注点更多放在 " 如何提升国民幸福感 " 上。
但另一些采访对象认为，新产品只是为了做 PR 的说法立不住脚，至少不能一概而论。" 快手或者说宿华并非不重视新产品的孵化。" 一位前快手员工表示，公司内部十分鼓励创新，" 只要部门有富余的人力，你跟部门老大提一下，就能立项，快手的很多新产品都是这样出来的。"
成刚认为，这种产品立项的放任自流很大程度源于其组织架构，" 快手的业务线非常杂乱，光新产品就有好几个团队。"
2018 年下半年，宿华曾发内部信进行部门整合，将有关新产品的业务部门整合成一个大的内容产品孵化部，共同研究新产品。
但据快手离职员工透露：" 这次整合并不成功，豆田就是这个部门的产物。因为新成立的内容孵化部没什么资源，转岗过去的人给的绩效只有原部门的一半。"
他认为，" 关键是没有成体系的制度去保证创新应用。"
被公认为唯一 " 亲儿子 " 的电丸也有低级错误。速途网曾报道，快手电丸主界面三大板块之一 " 电丸广场 " 中，有不少用户为股票基金、直播平台、微商等进行倒流，聊天室内也存在色情信息。出于不可知的原因，在快手深受重视的电丸，其存在的诸多内容隐患并没有被处理。
上述人士表示，这是因为快手的产品、运营和研发部门在共同推进一个核心产品时，责权不分明，" 比如说产品这边做了一个新产品需要招聘运营相关的人，但这个人进来之后到底是给谁汇报都很难说清楚。"
" 好的产品需要成熟的公司机制支持。" 一位接近快手高层的人士向 AI 财经社表示，快手未来能不能做出好产品，还要看公司能否成功进化。
03:
你知道海外有多疯狂吗
除了新产品，出海同样在考验快手的进化能力。2016 年，快手组建了出海团队，在泰国、俄罗斯、韩国与印尼进行试水。宿华认为，" 中国的互联网公司在未来都应该是全球化的公司 "。
一位早期入职快手出海部门的员工告诉 AI 财经社，最初，快手在韩国、俄罗斯等市场的成绩不错，在没有大规模市场投放的情况下，就曾登上当地应用市场榜首。该员工认为，这是由于快手有很强的产品能力，" 好的产品自然会有这一天 "。
即便是国内，快手在 2017 年之前都很少依赖市场投放，更多依靠产品的自然增长。这与字节跳动完全不同：包括今日头条、抖音、火山小视频等头条系产品，都从一开始就在各个渠道买量。信义资本创始人陆复斌曾在 36 氪的采访中透露，为了今日头条，张一鸣买下了 2017 年全部的手机预装。
AI 财经社观察到，字节跳动正在重点推社交产品多闪 App，从上线第一天，多闪就在多渠道进行了投放，一个月内就实现了上百万的新增。
" 大力出奇迹 " 的做法延用到了海外，一家在印度与抖音合作过的 MCN 表示，据他观察，过去一年，Tik Tok 仅在印度的投放就达到了几十亿元，2019 年的预算也有接近 20 亿元。
为应对竞争，快手也提高了出海团队的配置和资源。快手出海部门员工张雪告诉 AI 财经社，为打开海外市场，海外部门拥有完整的技术、产品、运营和市场编制，巅峰时期团队有 350 多人。
为以示重视，快手派出联合创始人杨远熙担当出海团队的技术负责人，2017 年，又挖来原猎豹首席营销官刘新华担任 CGO，负责拉升海外增长。刘新华曾在字节跳动工作，亲历了字节跳动第一代出海产品 TopBuzz 的成长。
回顾这一场与抖音的海外战役，张雪至今仍觉得无法理解，" 你知道抖音有多疯狂吗？在市场投放和购买手机预安装这上面，他们出价是我们的三倍到五倍，也就是说快手出一元，他们就出三元五元，如果我们想继续投放，价格就得往上跟。"
一开始，快手也曾选择跟进，付出了大量资金与人力。张雪透露，2018 年上半年，因为大量资金用来支持海外，快手在国内没有投入太多以冲击增量，因此，一直到年底，快手 App 才冲到了 1.6 亿日活，并在那时，被 2 亿日活的抖音反超。
大举投入没能带来良好回报。快手海外版产品 Kwai 及 Lite 版 Kwai Go 仅在越南、印尼的 Google Play 进入过前 100 名，其余榜单均未进入前 500 名。与之相比，抖音则在多个海外应用市场名列榜首。
去年上半年，Kwai 在韩国、俄罗斯、越南等国家尚取得了不错的成绩，随着时间推移，如今也掉了下去。" 至于东南亚和日本这些地方，投进去的钱几乎没有砸出任何水花 "。张雪说。
2018 年年底，由于海外投入回报比不及预期，刘新华负责的出海团队进行了一次大规模人员调整，一部分跟随刘新华离开了快手，还有不少人内部回流到了国内产品部门。
为什么快手出海不顺利？在张雪看来，重要因为 " 快手始终没想好要怎么做 "。因为对手几乎不计成本的扩张，从一开始，海外部门内部就有分歧。一些老员工来自快手国内产品部门，他们信奉宿华的 " 自然哲学 "，主张依靠产品的自然增长，" 好产品自然会说话 "；另一些人则认为，比起快手诞生的 2011 年，酒香不怕巷子深的时代过去了，如今要学抖音多做运营，加强本地化。
面对挑战，不论国内和海外，快手都曾纠结于 " 自然增长 " 与 " 强势运营 " 之间。最终，快手海外选择了应战，问题是，运营确实不在这家佛系公司的 DNA 里。
一位快手的海外合作伙伴则认为，问题不出在方法论上，关键还是做这件事的人是否正确。张雪也抱怨，认为快手在出海方面没有找到对的人，hr 也不知道要招什么人，" 甚至有的总监级别的人都不会说英语 "。
04:
本质都是人的问题
业务扩张必然带来企业规模的膨胀。从 2016 年到 2018 年，快手团队从不足百人增加到 6000 人，短短两年扩大了 60 倍。这意味着，对管理者而言，一切都不一样了。业务调整带来的裁员过后，快手也需要搭建新的团队，今年 3 月，快手又发布了上千人的招聘岗位，主要是研发岗。
无论是新产品的不顺还是出海困境，在对 AI 财经社分析原因时，快手员工无一不表达过对管理的担忧。
快手早期团队多是技术出身，2011 年，程一笑创立了 "GIF 快手 "，这是快手的前身。程一笑曾在惠普工作，后来去了人人网负责客户端开发。快手第一位投资人张斐曾评价说，" 程一笑是一个非常优秀的产品经理，但做 CEO 会比较辛苦 " ，快手另外一位创始人杨远熙和 CTO 陈定佳也都是技术出身。
2013 年，张斐牵线，找来了另一技术牛人宿华入伙，并担任 CEO。12 岁就自学编程的宿华，早年在圈内的外号是 Big Bug ——作为编程高手的敬称。加入快手之前，宿华有过两次创业经历，更早之前，他在清华博士阶段退学，加入 Google 负责谷歌中国的搜索和系统架构，谷歌退出中国后，他又去百度做凤巢系统架构师（凤巢是百度的广告销售系统）。
相对程一笑，宿华有更丰富的创业和大企业工作经验。但一位快手员工则吐槽，宿华也从来没有管理过上千人的团队。
2016 年之前，快手的人数始终不足百人，团队充满极客气质，博士、硕士比例也很高。在短视频风口尚未到来前，快手就是靠着这群程序员团队，把产品从 0 做到了 4000 万日活，度过了公司的前 5 年。2017 年以前，这种扁平化的组织结构使得快手拥有大学男生宿舍一样的氛围：一起写代码，一起看电视围观 AlphaGo 与李世石之战 ……
据雷帝触网报道，宿华曾说自己过去一直都是工程师，不管在谷歌还是百度，都是产能最大也最不听话的那种，是规则的破坏者，无组织、无纪律但是有能量。在快手早期，宿华这种不喜被规则束缚，靠自我驱动强兵单干的作风，吸引了一大批同类加入。
宿华本人十分推崇谷歌，快手也因之深受谷歌企业文化影响，一位工号前 300 的快手员工表示：" 我是研发，我喜欢谷歌类型的公司，我刚去快手就知道这是我喜欢的公司。"
前 5 年里，宿华从未停止亲自写程序。直到 2016 年年初，宿华被公司 CTO 吐槽：" 你代码是写的挺好，但如果出了 bug，你说人家工程师是骂你还是不骂你？骂你怕你开他，不骂你他又烦躁，你说修理还是不修理呢？"
直到这时，宿华才放下键盘，决意变成管理者。对此，宿华说他过去一直当 " 特种兵 "，喜欢干的事就一枪爆头，从不打阵地战，阵地战都是让别人去上的。" 但现在我要打阵地战，也会逼着自己去做很多我不喜欢、不擅长的事情。" 宿华对 " 雷帝触网 " 说。
程序员们的桃源在 2017 年开始逐渐破裂。这年年底，团队人数达到 700 人左右，必须逼自己接受 " 管理者 " 的身份了，宿华深感压力。比起驾轻就熟的技术，管理是他多年来回避的空白区。怎么管理这么多人？能人扎堆时，如何处理员工冲突？如何既照顾各自的面子，又让他们把事给干成了？所有不熟悉的问题扑面而来。
" 快手的研发线非常庞大，在快手总人数占比一度超过 80%。" 一个曾在快手做产品的离职员工表示，产品与运营部门成立要远迟于研发，这导致这两个部门很难推动研发线的老员工们，" 毕竟那些人都是和宿华、一笑在五道口民居里吃过盒饭的 "。
许多从大公司跳槽过来的员工感到难以适应。2017 年年初，经人引荐，李棱在快手新一轮扩张中加入，" 那时快手已经有 300 多人，难以想象这么多人，却没有明确的部门划分 "。
入职两个月后，李棱都没搞清楚公司有几个部门，各部门负责人是谁，有什么事该找谁，" 直到后来快手使用企业微信，才勉强有了一个大概的部门划分，但权责仍旧不清楚 "。
为了提升管理水平，2016 年年底，宿华着手搭建 CXO 团队，引入经验丰富的行业老将，这些人的简历个个闪耀金光，也价值不菲。
2016 年 11 月，前汽车之家 CFO 钟奕祺带着团队加入快手，出任首席财务官；2017 年 1 月，网易副总编辑曾光明从网易离职，出任首席内容官；2017 年 4 月，宿华挖来阿里巴巴新业务版块 HR 负责人贲国肖，作为快手首席人力官；2017 年 8 月，原字节跳动国际业务总裁刘新华出任快手首席增长官，负责用户增长与国际化。
至此，快手完成了 CXO 团队的搭建。其中，首席内容官、快手 Y-LAP 实验室负责人，甚至包括许多市场部总监等中层，都是宿华亲自去谈的。
始料不及的是，新团队很快就分崩离析。其中，首席人力官贲国肖待了不到半年就离开了。李棱向 AI 财经社透露，上任之初，贲国肖也想做一些改革，比如将工作时间从早 10 点晚 10 点，改成了早上 9 点半到晚上 7 点，" 没想到半年后他就离开了 "。
曾光明和刘新华也在 2018 年中、年底分别离开，至此，耗时一年组建的 CXO 团队，只剩下 CEO 宿华和 CTO 陈定佳，以及协助快手进行上市准备的 CFO 钟奕祺——都是公司早期的老人。其后，快手没再引入新的 CXO，转由副总裁和总监负责具体业务，出海业务则由宿华亲自接手。
2019 年年初的公司年会上，宿华和程一笑都对管理进行了反思。程一笑说，过去一年，他深刻认知到：团队 leader 的天花板决定了团队的天花板。" 对团队所有的 leader 来说，都应努力提升自己能力，提升能力最简单的方法就是追求极致，与业界最好的人进行沟通和交流。" 他说。
宿华则把企业文化建设提升到了与技术中台搭建、核心技术能力建设等方面一样的高度。
" 表面上是这样或者那样的问题，本质都是人的问题。" 上述前快手高层在总结快手近两年的诸多问题时，这样评价，" 短视频这个行业还远远没到顶峰，可以做的事情很多，创新企业和 BAT 都不会缺席的。不管是什么产品和风格的企业，你首先得是一个合规的现代化企业，大家都是这么过来的，看谁更能学习进化了，方方面面都得到位 "。
来源：AI财经社
