我曾经说过, 做为一个中小企业或者个人互联网创业者，面对互联网上太多的知识，我们完全没有必要什么都学，因为那会耗费你大量的时间和精力，最重要的这些知识不会立刻增加你的现金流！
你只需要在创业初期专注引流和成交这两人方面就可以了，因为只有这两方面离贝兼钱最近！
引流的方法有很多种，你只需知道一种并狠狠执行就可以了。
而销售文案是成交最有效的利器，一篇杀手级的销售文案就相当于一个不知疲倦，一天24小时都不休息的为你推销着产品的优秀销售员一样，每日都会为你带来大量的现金流。
所以不管任何人，只要想在互联网上赚钱，必须要学习销售文案。
人们为什么会买东西？当他们花钱时，他们要得到什么？
下面列出来的是我多年经验总结出来的人们购买产品的20个动机，如果你了解其中的一个或者几个，就可以对想要购买你产品的人产生吸引力，赚到他们更多的钱。为什么？因为你会很自然的谈及他们目前的状态或者说兴趣所在，并快速的引导他们进入购买状态，这20种动机分别是：
①赚钱
②省钱
③节省时间
④逃避劳动
⑤得到安慰
⑥获得更高的身体健康
⑦摆脱身体的痛苦
⑧得到赞扬
⑨受到欢迎
⑩吸引异性
⑪守住财产
⑫增加快乐
⑬满足好奇
⑭保护家庭
⑮降低工作难度
⑯获得安全感
⑰利用机会
⑱追求潮流
⑲拥有漂亮的东西
⑳满足欲望
如果你想知道如何与潜在客户的思想同步，并引导他们购买你的产品，你必须知道他们的购买的理由。弄清人们的购买动机是撰写销售文案最关键的第一步。
我是荒原，文案创富的发起人，希望我的文章总能给你醍醐灌顶的启发。你可以选择把这篇文章分享出去，帮助更多的人。如果你这么做，你的朋友会因为这篇可以让他终生受益的文章而感激你！
