企业家精神是企业家和企业家合作伙伴通过努力创造更大的经济或社会价值来优化和整合他们拥有或可能拥有的资源的过程。下面给大家带来开店十年：我的创业经历，欢迎大家参考！
1、店铺诞生
开个小店，可能很多人都想过。顾客多，生意兴隆，日子才能更红火更滋润。我还开了一家小店10多年。我开了一家服装店、一家书店和一家音像店。其中，书店已开业近10年。开店的经历让我体会到了人生的酸甜苦辣，也积累了一些经验。多年来，开店一直是我家的主要收入来源，为脱贫致富做出了巨大贡献。很高兴把开店的经历写下来，分享给大家。如果我能激励我的朋友，我会非常高兴。
开店确实是一个不错的选择，既可以谋生，也可以作为未来发展的基地。虽然开小店是不可能的，但只要经营得当，养家糊口，或者达到小康水平，都可以做到。我们这里说的只是一个普通的小店，而不是那种投资千万的酒吧、饭店之类的大投资。小店的生意虽小，但也可以是长流水，积沙成塔。但不要低估小企业。温州名商不就是用几毛钱的纽扣和几毛钱的打火机创业的吗？我们也不用小看自己，以为当初香港首富李嘉诚也是靠卖塑料花救了第一桶金；而台湾首富王永清，曾经是卖米的。谁能想到，几十年后的今天，它们价值数百亿？退后百步，即使生意不利，小店也“好转”。
现在开小店很容易，但20多年前，不仅需要资金，还需要勇气。 1980年代初，改革开放初期，个体户仍然是资本主义的尾巴，被别人看不起。那个时候摆摊开店的人，大多是劳改出来的人，社会游荡的二流人。他们受到歧视。他们找不到工作，没有单位愿意接受他们，但他们必须吃饭和生存。 ，他们只能自力更生。在这个最初的愿望的驱使下，他们开始了他们在摊位上的职业生涯。
转售服装是他们的首选。那时物资紧缺，计划经济时代结束，市场经济刚刚开始，人们不习惯讨价还价，即使讨价还价，也害羞。卖多少就卖多少，想赚多少就看摊主的良心了。你认为利润率会有多大？原来的一批人，很多人在几年内就成为了暴发户。当时有一种现象，女孩普遍不屑嫁给个体户，人们会称她们为“为了钱什么都看”的“拜金女孩”，有的大胆不顾家人的反对，嫁给了那些财大气粗的个体经营者。现成的饭菜”。当然，幸运与否是另一回事。
在1980年代末和1990年代初，个体经济作为社会经济的补充，与公有制经济共同发展，这是默认政策。个体经济有了“名字”，随即掀起高潮。这个时候开店的小老板虽然没有往年那么容易发财，但生意还是不错的。由于苏南乡镇企业的蓬勃发展，大量农民工涌入，拉动了当地消费，使各种小店雨后春笋般涌现。但当时的服装店基本都是卖流行的服装，比较低端，因为农民刚刚脱贫，还没有达到致富的水平。此外，大部分农民工来自贫困地区，他们的工资也有限。服装的实用性不太在意服装的观赏性。
那时，我从代课老师那里调到镇上的文化站工作。基层文化站的工作很悠闲，就是管理影音厅、游戏室、图书馆，每天查账，收钱。写一点文章，更多的时间。我不想通过看报纸喝茶来消磨美好时光，我打算利用空闲时间做点别的事情。那时，我想开一家店，一家服装店。但在工作的时候，我只能花时间照顾它。店里不能坐，所以就想开店创业经验，让我哥帮我打理一下吧。
我当时租的店面在老街，小学后面的一排店面。它不被认为是市区。如果要给市场上的店面打分，我的店面只能归为C级，不过还好，有A的优势。一般店面是私人住宅，由一堵破墙打开。房租一年半年交一次，但我租的店面是公用的，他们一个月收一次，省了开店的本钱，可以用来来货。那时我只有1500元，我父亲养了1500元，总资本3000元。那时候苏州打工的平均年薪接近3000元，相当于我冒着开店风险的一年工资。简单的装修是哥哥自己做的开店创业经验，因为他是木匠，手艺不错。买了一些衣架，去常熟赵商城批发衣服，开始做生意了。
我记得很清楚，它开业的那天是 1993 年 10 月 8 日。我今年 23 岁。生意种类繁多，有服装、出租书籍和塑料照片，还有一些小百货。我是合法的经营者。在开店之前，我已经拿到了营业执照和税务登记证。后来他们来收税的时候，我记得销售税是每月180元，经营管理费是每年300元。租书的目的是为了吸引人气，没有投资。搬我家的书架就行了。事实证明，图书租赁项目虽然没有赚多少钱，但让我认识了很多朋友，间接带来了其他收入。
能够果断决定开店，其实还有一个重要原因，因为在正式开店之前，我就已经尝到了做生意的甜头，那就是塑料包装照。自1990年以来，我在《当代青年》杂志上发表了多篇文章。当时，作者的邮寄地址留在了文章下方。很多读者给我写信，我也认识了一些笔友，包括福建的笔友。 ，你发给我的照片是塑料密封的，这让我很惊讶，也给了我灵感。那时，第一批公民身份证刚发完，也是这样盖章的。如果照片也能这样封起来，不仅更漂亮，而且不容易褪色变黄，保存时间也更长，一定会很受欢迎。
福建笔友不知道塑料封口机是在哪里买的。我问过很多苏州的影楼，都没有这样的覆膜机。那时还没有互联网，信息搜索远不如今天方便。有一天，我终于在一份报纸的中间看到了江苏宜兴有一家塑料封口机厂。我喜出望外。我通过114查看了他们工厂的电话号码，并询问了他们的工厂位置。第二天，我就上了车。去他们厂的时候，我花了1200元买了一台塑封机。本机可以封名片，也可以封5寸、7寸照片。
为了试探市场反应，了解人们对塑封照片的接受程度，我联系了镇上女工的小区，在她们家门口搭了个摊位，放了几张塑封样照片在桌子上。作为对小区领导的感谢，我免费为他们打包了几十张照片。他们也对这种新颖的成型工艺非常感兴趣。我只在居民区摆摊两天，就赢了，来要塑料包装的打工妹络绎不绝。他们通常出去工作，拍很多照片，但不容易保存。可以塑封，让照片看起来更亮更清晰，而且不会发霉变质，让人爱不释手。第一天共塑封350多张，第二天共塑封280张，收费每张1元。 （现在的影楼，一般都有修图服务，收费也很低，但当时看不到人，有新意，所以很受欢迎。）信心满满。撤档后，还有很多人问我什么时候回来？我的服装店开张后，人们看到了这种塑封照片服务，纷纷涌入。除了打工妹，她们也很受当地人欢迎。半年后，影楼跟进，开始了封胶服务。
我的书比较杂，有言情、武侠、文学、生活等题材。看书的人还是很多的。我每天可以出租大约100本书，费用是每天两本。喇叭。来借书的有学生、工人、教师、商人，还有一些单位的领导。相识后，他们会在我们的店里购买衣服、塑料包装的照片、相册、通讯录和音乐盒。小百货也很不错。我一般是早上在单位上班，办完事下午再回来看店。工厂里的员工会在胸前挂上一个徽章。很多厂家的徽章都是我塑料封口后制作的。有一家名片公司勾搭我，他们打印的名片被拿来给我塑料封口。事实上，在开店之初，营运资金的积累就来自于塑料包装的生意。租书业务可以满足日常开支，而卖衣服获得的利润必须投入到下次进货的营业额中，这样服装店才能卖掉。成长。
2、服装管理
开店不久，就到年底了。众所周知，年末是服装销售的旺季，年末一个月左右将实现年利润的一半以上。每个店铺都在增加进货量，准备充足的物资，我也不例外。我每周必须买一两次。每次花费约3000元。有西装、裤子、毛衣、内衣、皮夹克（不是真皮）等，我暂时有点缺钱。对不起，我也借了。单位的几千元去采购了，因为当时我负责收。年底的时候影厅和游戏机生意很好，一天能赚几千块。但是，我可以在几天内偿还。店铺日营业额一千元左右。可能是因为人缘好，服务好，生意在镇上的店铺中处于中上阶层。
这可能是由于我的个性。我对我的业务比较诚实。进进出出的衣服我有一个比较合理的价格，绝对不会收天价。当时在全国流行一种说法：“苏州人，半价”，意思是如果你去苏州购物，主要是买衣服，你要付店主要价，退半价。价格，店主还是有好处的。图片。我店里的商品有价目表，价格标明。你可以适当地付出一点代价，但不能太离谱。例如，一件进货价为40元的服装售价为65元，一件进货价为80元的西装售价为120元。这个利润率是合理的，客户有意购买并稍微回报是可以接受的。
令我惊讶的是，我在街对面开了一家新服装店，价格让我大吃一惊。一件单价13元的衬衫，可以挂85元；一件毛衣，进价25元，可以要125元。一方面，人们不知道内幕，另一方面，购物也不是很理性。我不屑于这样做，我宁愿每件衣服少赚一点，但会与客户建立信任和友好的关系，他们相信我，他们下次还会光顾我的商店。
做记者需要有新闻意识，开店也需要有一定的商业敏感性。除了工作单位能看的报纸外，我还订阅了几份报刊，其中《苏州消费报》给了我很大的启发。我曾在本报头版发表过一篇时事通讯报道《在苏州工作》。及时关注报纸上的时尚资讯，为市场的判断“跟风”，争取比新买的人抢先一步。开店之初，我在服装管理方面3次走在同行前列。
首先是苏州丝巾的销售。我店里的丝巾是城里最大的。批发市场上的丝巾，一是体型小，丝巾小；二是赝品，不是真丝。我直接从苏州的丝巾厂购买产品。一是面料质量有保证，货真价实。二是尺寸大，开口115cm，接近正方形。丝巾也有刺绣，柔软、光滑、精致，深受顾客青睐。冬天气温低，几乎所有打工的姑娘都要买围巾，有的还要寄回去。戴上这样的围巾，有种欣喜若狂的感觉，为少女平添几分妩媚气质。该镇是江南著名的古镇。那时，旅游业还没有发展起来，但仍有游客慕名而来。当他们看到我店里的丝巾时，都抢购一空。一个冬天，我卖出了 600 条丝巾，每条净利润 5 元，一共赚了 3000 元。
第二条是白色牛仔裤，也是我第一次购买。本来蓝色牛仔裤比较流行，比如苹果牌、伟鹏牌，大多以蓝色为主。今年冬天，当我看到市场上的白色牛仔裤时，我买了几条，当晚就卖光了。第二天我又进了20个，但没几天就卖光了。然后我们进去的时候，大家都冲了上去，大家都买了货，销售进入了平淡期。然后是吊带牛仔裤的款式，又是一阵风。你有我，人人有，销量会很差。我有几双未售出。明年春天，外地一所美术学院的师生来到水乡写生。他们买了我库存的吊带牛仔裤，就好像它们是珍宝一样。
第三个是棉质短裤，是单穿的那种短裤，比西装上的短裤要好。我在报纸上看到新闻说，在上海和苏州，这种纯棉球裤，尤其是红色和蓝色，非常流行，成为街头一道亮丽的风景。我只是想，这个趋势还没有在我们镇上流行，我为什么不先尝试一下呢？那是新年前夜的前一天。我跑遍了常熟赵商城，发现只有一家卖这种短裤的公司。批发价21元，零售价28元。基本上，没有还价。抱着试试看的心态，输入了20多个项目。没想到回来挂断后，一些高中生和上班族非常喜欢，一晚上几乎全部卖光。大年三十，再次来到昭商，又进了40个项目。在服装批发业务中，除了常熟本地人外，不少来自浙江等地。他们将在新年前夜回去。他们要到正月十五才回来。 ，它将不可用。这40件在接下来的两天就卖光了，还有一些被人带走了，因为周围人太多，其他店都缺货，所以就我一个人来管理。没有收到钱。
春节过后，我想了想。我开了几个月的服装店。虽然生意不错，但我也没有多余的钱，因为赚到的钱就像滚雪球一样，又投入到了生意上。形成了一个良性循环，也是一条资金链，资金在不断流动，产生收益。不过我开店的时候只投资了3000块钱，现在价值至少翻了一番，这让我很开心。第一年，只要不亏钱，我就可以承受，并且可以盈利，这是一个惊喜。
到1994年10月，我已经赚了1万元，这是扣除各种费用后的利润。这也是我们家有史以来最大的一笔钱。不开店，就去上班，三年不用吃饭，赚不到一万元。开店带来的不仅仅是金钱，还有很多生活中的财富，比如创业经验和生活态度。 1994年11月，我儿子一岁的时候，他患上了细菌性痢疾。他在儿童医院住了半个月，医药费就花了2200多元。我们和儿子一起住在医院里，暂时关闭了商店。毕竟是新开的店，经验不足，一些问题处理不当，导致了服装店在1995年的经营下滑。
开店的利润来自于销售额，但还有一个经常被忽视的问题，那就是库存。如果存货处理不当，全年的利润就会累积在存货上，相当于白费了一年的工夫。从1994年夏天开始就有库存了，只是当时没有引起足够的重视。比如一件衬衫，我买了五件，回来就卖得很好，两天就卖了三件。我以为它会卖得很好。下次购买我会再买五八件。不过这样一来，这件衬衫就很难卖完了，总会有两三件存货，一周后就亏本卖了，没人要。其他服装销售也是如此。到1995年初，服装库存越来越多，几千元。这部分成本基本上被浪费了。直到后来我才意识到，其实你卖衣服，一看到就可以关掉。这一次，您将出售所有五个。下次不要买了。你应该换成其他新品种。有效避免积压。时尚不是米饭。大米今年卖不完，明年就可以卖了。时尚变成旧衣服，送给顾客。他们不一定想要它。好在手。
门店越来越多，部分服装店走中高端路线。常熟兆成的服装流行，做工比较粗糙。一些店主去无锡、杭州、上海、广州等地进货。款式新颖，面料也很考究，价格实惠。他们中的一些人首先富有。起床的人都会买这么高档的衣服。商品采购地包括武汉汉正街、辽宁海城、福建石狮等。我是男性，审美眼光不如女老板。另外，服装的流行周期很短，一般在一周左右，很快就会被新品取代。这种快速的变化让我有些不知所措。已经有了转行的打算，对服装管理的精力和投入都缩水了。
照相馆有封胶业务，他们比我方便，我的封胶业务冷清。图书租赁业务稳步发展，但赚到的钱几乎都投在了服装上，活的钱变成了死钱。我自知穿衣不是我的强项，我要及时转身。在仔细观察中，我找到了一个新的点，我会努力站在这个新的起点上，发挥我的智慧和能力。这将是一个浪漫的事业，我有信心去尝试，也许会成功，也许会失去，没关系，只要我尝试，我就不会回头，就像一只鹅，如果它不展翅，它怎么会知道天空浩瀚？你怎么知道你还能飞？
创业的基本阶段
第一阶段
初期，以产品和技术占领市场。
第二阶段
在公司化阶段，规范管理提高企业效率，需要企业家的思维从理念提升到思维层面，将原有的关系转变为渠道的建设，企业的销售是基于渠道的。完成后，创业合伙人团队也初步形成。
第三阶段
分组阶段。此时，依托硬实力（产业化核心竞争力），整个集团和子公司形成了系统平台，依靠团队通过系统平台完成管理，（人的治理变成了公司治理），销售已成为随着市场营销的发展，区域渠道已转变为区域网络，建立了销售队伍，并建立了一定的销售队伍管理能力。从平面到三维的思考。此时，你可以退休了，创业者和他的创业伙伴拥有了一个全天24小时为企业工作的现金流系统（提款机）。这是许多创业者及其创业伙伴梦寐以求的理想状态。
第四阶段
这是创业的最高境界。集团总部阶段是无国界经营，俗称跨国公司。集团总部的系统平台与各子集团的操作系统组成一个系统。集团总部依托的是可以跨越行业边界的无国界核心竞争力（软实力）。分组形成行业核心竞争力（硬实力），使集团内各行各业在单兵作战中实现各自的定位。执行的水平和速度是法律无法达到的。思维已经从三维转变为多维，这是企业发展所能追求和达到的最高境界。
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