大家好，今天我跟大家分享的主题是，金融模式，一个关于战略顶层设计的知识跟智慧，那么一个企业最主要的成功的啊，就是战略的打造与执行，那么，今天，我们就通过一个实战案例的分享，跟大家讲解一个企业该如何制定战略，该如何通过资源整合的方式，快速放大业绩，实现加速的成长。
现在，竞争过度激烈，传统产业越做越艰难，但是，同时也有很大一部分企业家通过改变商业模式，改变战略，改变资源整合的方式，反而实现了企业的倍数增长。因此，任何一个企业它都有转机，关键在于你是在用过去的战略还是在用新的战略，所以，时代在变，如果我们的战略不升级跟改造，那么你任何的努力都是白费。
我们来通过一个真实的案例来跟大家分享，战略的重要性，有一老板，是做润滑油。他呢，找工厂代工，也有自己的品牌，在西北有些城市还是有一定知名度的，那么呢，他做了这个行业十余年，全中国也发展了三五百家这样的加盟店，但是它越做越辛苦，他感觉他这种传统的方式一定不可持续。
他的润滑油跟别人的差不多。没有特别之处，他以前是在网上做广告。然后呢，吸引别人到他的公司总部去看样板市场，然后呢，就让别人来加盟。然后,他们总部输出产品和一些经营方案，总之就是一些传统的招商加盟的方式，每一年的净利润非常的低啊，连10%的净利润都没有，做的非常的辛苦。
在中国这个做润滑油品牌的厂商不少于1000家，如果你还是用传统的方式去招商加盟，那么，你一定不可避免的，面临着竞争的问题，所以，我们就要用破坏性的思维，颠覆行业传统的游戏规则。用创新模式解决这个问题。
那么，在此呢，来跟大家分享一下，到底什么叫战略，战略是决定一个企业成功与否的基因，那么也就是说，你企业未来的结果是由战略来决定的。
那么这些结果，包括你在什么阶段要做到什么业绩，如何寻找客户，如何整合资源，如何融资，所以，战略它不是一个点子，不是一个空想，战略是一套严密的流程和系统，可以决定企业方方面面发展的成败，所以我把战略称为成功的基因。
如果,这个基因你没有设计完成，没有设计强大，没有完成闭环，那么你后面做的结果一定错了。老鼠的基因长不成大象，绝大部分企业，你没有用心去研究战略，导致你企业的资源整合模式，你的产品研发模式都是有重重的障碍，
所以，这个老板的问题，就是99%传统中小企业老板，遇到的问题，他们都是摸着石头过河，看别的人怎么做的，于是呢，匆匆忙忙进入一个行业，看别人都在卖润滑油，他也卖润滑油，看别人找工厂代工，他也开始找工厂代工，看见别人招商加盟，他也发展招商加盟。
所以呢，这个行业随着过度的竞争，就会很快出现两极分化，到最后，绝大部分的品牌将陆陆续续的死掉，退出这个市场，这就是中国式的恶性竞争的下场。所以，老板要彻底改变公司命运，就必须先从改变企业的基因，也就是改变战略开始入手。
那么，战略到底该怎么来制定呢，它不是一个空谈的口号，它是一套实实在在的可操作、可执行的系统，它是由三大层级来构成的，第一个层级呢，就是指营销模式，它就像一个金字塔一样，营销是一个企业的根基，如果一个企业它没有解决营销的问题，那么它就没有解决生存的问题，所以，绝大部分的中小企业，都是从产品销售逐渐发展起来。
这是为什么呢，因为，中国绝大部分的中小企业的老板都是做一线销售起家的缘故。他们有一定的市场的敏锐度，所以呢，他们通过倒卖产品入手，慢慢的壮大起来，所以营销是解决一个企业生存之本的根本性的问题，那么它也是战略的第一个层次，叫做营销模式，
那么，这个老板，他是怎么来解决他的营销问题呢，他说他在百度、360做竞价广告，然后呢，吸引别人到我的公司总部来看样板市场，然后呢，来跟他沟通，然后来慢慢催单，这种传统的做法，而且效率很低。
其实，我们可以换一套思维重新解决这个问题，我当时跟他说，你的营销根本不是在于怎么发展加盟，而是让加盟商如何快速挣钱，假如加盟商在你的平台上，很容易快速的挣钱，那么呢，你就很容易吸引更多的人来加盟，所以加盟的核心不是在于招商，而是加盟的伙伴怎么快速盈利，这才是传统招商加盟，首先要解决的第一个问题，那我们首先要解决的就是帮助加盟的人，怎样快速赚钱。
那他原来是这样扶持加盟商的，收取一定的加盟费，让加盟商在各个城市里边开加盟店，然后呢，就等着客户上门来换润滑油。我说这个不行，效率太低了，这是传统的销售的方法，我们把所有的销售分成3种，第一种呢，叫坐销，什么叫坐销呢？就坐在家里面等客户上门。这种是传统的批发市场，贸易城常见的方法，这个时代早就已经过去了。那么后来很多人说竞争很激烈，于是我们就开始推销，推销效率会高一些，但是做得也比较辛苦，因为你要主动推送出去啊，你要主动走出去，去找客户，所以比较辛苦，那么第三种叫营销，营销的就是我要吸引客户主动上门，那么，这才是我们要研究的重点。
我就问他，我说那你公司有没有针对新老客户的完善的营销系统啊？他说没有更好方法。我说，这样我教你一套转介绍的客户倍增的系统，用这套系统应该会有效。于是呢，我就交了一个简单的方法啊，他就回去试用一下结果呢。后来啊，两个月告诉我啊，他地面店业绩增长了，平均一个店的业绩增长了5倍，当地的出租车有一半都用他们公司的润滑油了。
那么，我跟大家说，他的营销系统是怎么制定的。营销实际上就是首先解决的新客户上门的问题，其次解决的是客户转介绍的问题。第三个就是解决客户重复消费的问题，它分别延伸出不同的营销层面。因为他在当地已经有一定的基础，所以，我们要在此基础上倍增客户，最快的方法就是让老客户帮我们转介绍，那么老客户为什么要帮我们转介绍呢？我们要给它一个足够的理由，我们就测试了一个简单的方案，来给大家说一下啊，其实说起来一点也不复杂，但是立竿见影，我们的方法就是什么呢？就是以前他是一桶一桶的卖润滑油，那我们现在把卖润滑油改成卖年度的充值卡，比如说，一个出租车司机差不多每个月基本上就换一次润滑油，这是我们很大的一批客户的群体，
那我们就请出租车司机到我们店里面来，并且跟他说，你看你每个月都要换一次润滑油，那么差不多呢。一年啊，要换12次，那么你每个月都来，每个月都花这笔钱差不多换的时候要花几十块甚至上百块，那么如果你愿意一次性把你一年买润滑油的钱充到我公司里，以后再来买的话就可以打八折打六折，好，这是一个小小的一个充值卡的设计，那么很多的这个司机就非常的开心啊，很多人纷纷的来交的1200块，当然我们又涉及很多的赠品啊，同时我们又设计了一个策略，要他马上提供转介绍，我们怎么跟他说呢？我说，如果你愿意帮我们介绍一个新客户，听好了啊，如果你帮我介绍一个司机上门，那么只要这个司机也办了这一张1200元的会员卡，我们立即马上送一桶润滑油给你，就是这么简单的一个策略。也就是说，我们针对我们的老客户做了两个工作，第一个工作由零售变成充值，第二件工作，只要他帮我们转介绍，我们就额外再送一桶润滑油给他，当然还包括其他的一些小策略，而听起来很简单，但是在润滑油这个行业，他们就从来没有尝试过这样的做法，所以呢他们在样板市场用这套方法在啊，几个月时间里边，单店业绩就翻了5倍，在当地已经占了一半的市场，所以的发展速度非常快，那么他用他这套策略同时复制给它的加盟店，它的加盟店的业绩也增长了起来，所以这就是战略。
在整个流程设计中，第一步，就是要解决营销问题，让我们每一个环节都可以快速的盈利。在此基础之上，我们再去设计后端，才容易让这个公司产生强大的生命力，那么，接下来战略的第二个层次，叫做商业模式，那么，它就像一个金字塔的塔腰的部分，他跟营销模式不一样，营销模式解决的是生存问题，他研究的对象是客户，而商业模式研究的对象是资源，他追求的不是卖东西出去，他追求的是控制资源，从而通过对资源的控制，形成安全稳定的收益管道，所以，商业模式用一个简单的名词来解释，也可以理解成为资源整合，但是它不是一种简单的资源的拼接，而是给资源实现1+1大于二的综合性的开发，而且要用轻资产的方式来实现，这就是商业模式研究的重点。
那么，这个老板说，我那个单店啊，这样慢慢做，业绩可能会增长。但是呢，我要发展加盟商还是很辛苦啊，这个行业还是存在着价格战，还是存在重资产。您说这个该怎么办？我就跟他说，那么这个营销模式解决不了重资产的问题，营销模式也解决不了招商加盟的问题，不可能帮你把重资产变成变轻，因为他的问题的根本不是在营销层面，而是在商业模式层面啊，要超越营销，做商业模式才能解决企业的发展问题，所以营销模式解决的是生存问题，商业模式解决的是发展问题。任何一个想快速发展的公司必须研究创新商业模式。那么，中国的绝大部分的风险投资啊，这些做风投的人，他们首先关注的也是你企业的商业模式的创新。
所以，优秀的企业一定要有优秀的商业模式才能超越同行，那么，我就说王总，你有没有下定决心去升级你的商业模式，他说早就已经厌倦了传统的模式，发展加盟店，还有扶持加盟店，然后不断的压迫你加盟者去做，感觉太辛苦了，所以，他说有没有更简单的方法啊。我说，商业模式用一个字来概括啊，就是送，营销模式用一个字来概括呢，叫做卖啊，所以卖就是代表我要把东西卖给别人，就相当于让别人下一个购买的决策，但是送是很容易吸引对方来跟我们合作，那么送的话呢，不是说我白白把一个东西送出去，而是我通过赠送的行为实现对资源的控制，产生持续稳定的现金流入，所以商业模式它追求的是控制，那怎么才能控制它呢？我说，你这个润滑油要想彻底完成商业模式的改造的话，你必须完全改造。
我跟他说，你必须完全改造你现有的销售流程，销售系统，销售模式，利润来源，要做大改，所以啊，老板就下了很大的决心，就来找到我，那么该怎么改啊？我说，嗯，我们做商业模式的设计，就是要研究我们的资源，对象到底需要什么，我就问他，你目前最主要的客户群体是哪些人？他说啊，由于他那个是小品牌，它很难做到私家车里面去，因为一般的私家车的润滑油啊，他不是经常换，所以呢，他们往往是要求国外大品牌，比如说金美福啊，国内的长城啊，他们都把这个主流市场占完了，而他们这些中小企业的品牌就只能做一些，对油价很敏感啊，这些盈利性的群体，这个群体中最主要的代表就是两类人，一是出租车司机，现在也包括专车司机了，他们是拉人的，因为他们是营运性质的。因此，他们对于这个润滑油的成本是非常的在乎，这是第一类，第二类就是那些物流公司的大货车司机，因为这些车辆也经常在路上跑啊，而且每一天都在跑啊，一刻不停，所以呢，这些司机就更在乎啊，这个润滑油的成本啊，在乎他的综合的节省成本，所以，这两类人是他们目前主要的客户群体。
我说，好，那么我就研究这两个群体。那他们这两个群体到底有什么样的根本性的需求，它为什么会买你的润滑油啊？老板就说那是为了保养发动机呀，保证车辆的正常运营啊，我说不对啊，我说你这种分析太浅了，只要是经营的实体，他一定有两类需求，再次跟大家分享一下，你看，按照我这套思路去寻找你身边有没有这样可以整合的资源。
我再说一遍，只要是经营实体，它必须有两类需求，哪类需求呢？第一类需求叫做降低成本，你想想是不是这样，只要是一个人，他想做一个生意，他一定要关心成本，因为成本太高，他就赚不到钱，所以只要是经营实体，它首先要关注的是开源节流的，那个节流的部分，也就降低成本的部分，好，这是第一个关注点，那么作为经营实体，还有第二个关注点，就是增加收入啊，就是我们的开源的部分，因为一个企业，它的利润等于收入减成本，所以成本越低，收入越高，它的利润越高，它的纯利润就更多，所以只要是经营实体，他一定关心这两大难题，那么我就问老板。
我说，我们就要根据我们所要控制的资源对象的需求，来设计我们的整合方案，因此，商业模式它研究的重点就是资源，研究它的需求，研究它的痛点，研究它的欲望，从而把他的需求转化成我们的现金流入，那怎么才能够去转化呢？我就跟他分析，别人买的润滑油并不是他需要换润滑油，而是因为不用润滑油，这个车就不能正常行驶，车不能正常行驶，他们就没法挣钱，所以对它们来讲，润滑油背后的根本性的动力是挣钱，那么要想挣钱，就要增加收入和降低成本用，用你的润滑油能帮他增加收入吗？这个很难，但是用你的润滑油有可能帮他降低成本，那我们就算一下能降低哪些成本呢？
大家一定要用心地沿着我这套思路去分析，因为我这套思路已经解决了上百个行业的商业模式设计的难题噢，所以，我就通过这些物流车辆，的士司机、专车司机的需求，来倒推我如何去满足他们的需求，并且控制这个资源，从而实现自动现金流入。
那么呢？王总就按照这个思路去思考。那我的润滑油不能帮别人增加收入，也不可能帮这个车辆接更多单，但是我可以帮他降低成本，降低什么成本呢？降低好多块成本。你看啊，使用好的润滑油，第一，可以降低发动机的磨损，那么就意味着降低了它的维护成本。第二好的润滑油可以提高燃油的延伸效率。换句话说，让他同样的油可以发出更多的能量，行驶更多的里程，变相的达到了省油节能的效果，因此我就跟王总一起来提炼出来。
人们买润滑油的本质的动机，其实就是为了降低成本，省油，提高动力，这一块，那么好，我就跟王总说，那能否这样，我们放下卖润滑油的这个观念，直接改成送润滑油可不可以，当时这个王总很意外，卖很难卖，但是，我送那是会有人要。问题是我想挣钱，不挣钱的生意只能让我破产，不会让我发财啊。这个我送他有什么意义了对不对？不能做杨白劳啊，我跟他说你不会做杨白劳的，因为送的目的是为了控制它，不是简简单单把东西交到他手中，不是，是为了让对方达到他想要的结果，于是产生一个价值的交换，那怎么来实现呢？我就给他设计一套，润滑油的战略顶层设计。
怎么做啊？我跟大家讲一下基本逻辑啊，讲一下框架就行了，我给他是怎么完成设计，我就说第一步，我们帮这个货车司机在他的油箱上加一个油路传感器可以检测它的油耗。我说这个技术难不难，他说这个不难，这个可以解决。我说，第二，让这个货车每个月免费用我们的润滑油，你感觉的这个司机会不会要，他说这个毋庸置疑啊，保证没人会拒绝。我说，第三，我加了油路传感器，我又送了润滑油给他，那么我就知道他使用我的润滑油之后的燃油节省的效率，那么我就可以跟这个物流车辆的老板，跟那个司机说，根据你省油的比例来给我钱，不省油不给钱，你愿不愿意，这个地方非常非常关键，你们一定要认真听啊，我说的是，我把一套检测油耗的设备送给这个物流公司的老板。
同时，还免费送润滑油给这个老板，那么我挣什么钱呢？我们挣的钱就是，比如说你这个月是2万块钱的油钱，那么，如果我帮你节省了10%，是不是相当于帮你省了2000块钱？那么这2000块钱，通过油路传感器计算出来的，这个是公立的数字啊，那么省下来的2000块，你们物流公司老板拿1000，你再给我1000块，你愿不愿意？，同时我要强调一下，如果没有帮你省油，你不用给我1000钱，我相当把设备白送给你，润滑油白送给你，你干不干，那么在此，我就问一下大家，假设你们是这个物流公司老板，我用这套方式跟你合作，你愿不愿意啊？
听好了，我帮你省两个地方的钱呢，第一，我帮你把每个月必然要花的润滑油的钱给省了，这个润滑油，你每一个月也要花几百块钱，对不对？第一个，这是第一个润滑油的节省开销，节省。第二，我帮你省什么呢？你不是每个月油耗很大吗？我帮你省油，原来一个月2万，现在我给你省了10%，省了2000块，从省的2000块钱当中，你自己留1000块，你给我1000块，相当于你这个月多赚了1000块钱油钱，那么你愿不愿意，换句话说，这叫做按效果付费，省多少你给我一半，没省，你不用给我，那么这套模式。
各位朋友，如果你们都是股东，是老板，你愿不愿意跟我合作，我送给你，你要不要啊？我们前面做了大量的这个实验啊，我们基本上可以达到一个效果，就是我送给10个老板，10个老板全都会要，那么为什么10个老板全都要呢，因为你想想啊，它是一个经营实体，假如有一件事对他没有任何的风险，只有好处，你说他愿不愿意呢？所以在我们实测中发现没有任何东西抗拒啊。那些老板都说，只要你这个油路传感器准确而不会破坏的发动机，不破坏我的油箱。可以啊，你赶紧用是吧，那当然，对我来讲又省润滑油的钱，又省燃油的钱，那当然是有百利而无一害，为啥不干呢？所以一下子就超越了卖的难度，打开了所有客户的心扉，第二个立刻来跟我合作。我想说的是，这就是商业模式的奥妙，那么目前呢？王总已经做了大量市场合作机制，实际测试结果是嗯，他不但整合了这个油箱传感系统，他又整合了燃油啊，特殊的动力，增强剂，又整合了。很多的设备，一共是做了一个五合一的套餐，只要是物流公司用上它的五合一的套餐啊，跑一段时间，我们实测，结果是平均燃油可以节省到15%，最高的省到20%，最差也能节省10%，所以这套模式验证在技术上是可行的，而且物流公司老板非常的认可，一下子把它整个企业的商业模式我们彻底颠覆掉。
他如果只是做一个润滑油的企业，对于它未来的融资上市是不利的，他现在正在做上新3板的计划，你要知道现在新3板呢，已经将万余家的公司的规模，所以如果你还像传统的那种做实体的做贸易公司的做法的话，所以对这些券商来讲一点资本概念没有，所以我就把它传统的公司加上了一个互联网的概念，刚好他又找到了这套油路传感器的软件，可以让不同的车辆之间的数据共享，让物流公司老板用手机就可以知道他全中国有多少辆车。那辆车跑了那条线，那辆车花了多少油钱，一目了然，形成移动互联网的管理平台。因此，我就把它由一个普通的卖润滑油的企业改造成为提供啊，燃油节省方案的移动互联网公司。
那么，这就是我对他商业模式的一个改造啊。当然这里面含有很多的细节，有些不能充分展开讲，你们了解这套模式的奥秘就行了。简而言之，概括就是营销模式，用一个字来概括就是卖，他追求的就是客户的需求，怎么把产品卖出去，好把钱收回来，这是营销模式的问题，那么营销模式如果只追求卖，它会产生很多的难题，第一，有卖就会有抗拒，所以呢，他卖的过程中啊，就会碰到很多的难题，就像以前卖润滑油要找客户说服客户，为什么我的好，不要买别人的，所以，这里边的沟通销售难度非常的高，这是营销模式的难题，
但是商业模式不存在这个问题，因为商业模式根本就不是卖，商业模式是通过送的方式来实现对资源的控制，最终实现价值的互唤。你看啊，我们润滑油项目是怎么实现价值互换的呢？我们不是说强迫物流公司老板要买，我们的润滑油，我才给他装这个设备，不是的，我们的方法是直接送一套设备给他，这首先他不要掏钱。其次，我又送润滑油给他，物流公司，老板会更开心。第三，我还不收他格外的钱，我只是通过节省的效果来获取我的那一部分，所以，对物流公司老板这叫做先见效后付费，一点风险也没有。
那么，通过这套商业模式的设计，现在这家公司发展速度非常快，这个老板为了这个项目单独成立了一家节能科技公司，然后呢，又找了券商开始做这方面的一个准备，所以他这套系统就启动非常快。他以前是求着别人来加盟，现在呢，变成别人求着他来合作，全中国有很多做这个物流车辆的老板，只要有这种关系的人都在主动地找到跟他合作，他彻底把这个润滑油这个行业可以超越，颠覆掉了，这就是商业模式的魅力。
所以呢，我们可以说啊，营销模式产生的收入是一次性收入，因为他是卖嘛，他卖一次赚一次钱，他不卖呢，就赚不到钱，所以营销模式它赚不了大钱，它产生的是一次性收入，而商业模式比他超越，商业模式解决的是什么问题呢？商业模式解决的事，自动收入问题，他创造的不是一次性收入，创造的是自动收入，你看是不是自动收入啊？以前我卖润滑油，我是不是卖一次的挣一次的要钱，我如果不卖，第二次是不是就挣不到钱，对不对？但是我今天在他的车上装一套油路检测器，然后呢，我每个月送润滑油给他，只要他的车还想继续省油，他就要用我的润滑油就要给我支付这个货款，那么如果他不给我这个钱的话，他那个车就没有达到省油的效果，对他来讲更加痛苦，所以，每个月只要车在路上跑，就要持续不断的给我钱。
所以，送可以送出更多钱来。这个是商业模式到奥妙，卖产生的不是一次性的收入。送产生的是长期自动的收入，因此，赚大钱的人一定不是靠体力，而是靠智慧跟资源。因此大家一定要好好分析一下润滑油项目的商业模式的背后的逻辑啊，所以呢，营销模式赚小钱，因为他要不断的重复劳动，就像农民一样，要吃上粮食就要每一年都要重复种地，一次耕耘一次收获，商业模式是通过送的方式，实现对资源的控制，那么我是一次耕耘长久受益，为什么呢？我给他装上去油路传感器，天天在路上跑，天天要贡献给我钱，今年要给我钱，明年要给我钱，后年也给我钱，除非他不想省油钱了，懂我意思吗？
所以，我就超越了卖的难题，通过一次赠送的行为产生长久的收益，所以送可以送出更多的钱来，我要卖的话一天我卖10个就已经很不错了，我送一天输100个也很容易，这就是商业模式的魅力。而且在实践中，我们卖呢，往往是要一辆车，一辆车卖出的很辛苦，而我们送的话是整个物流公司一次性签协议，一次性送出去，所以啊，我们可以发展的速度更快，扩张的脚步更加快速啊，这是商业模式的魅力。
而且呢，我们在这套系统里面又设置了控制机制，就是保证物流公司老板一定会给我钱，如果他不给我钱呢啊，我们会警告几次啊，如果它连续一段时间不给钱，就是7天时间内不支付给我们的节省的油费，如果他不给啊，我们的后台远程，就可以让那个车辆的油管开关直接断油，那这就是一个简单的GPS控制模块并不难实现啊，我们就加了这个功能进去，那么，物流公司老板，他就必须把钱给我，这就是我说的控制啊，当然这里边还有很多很多的细节啊，我只是简单讲一下，所以我不担心他不给我钱。因此啊，这套商业模式就远远超过它过去的招商加盟的系统，我们就直接找到物流公司的老板，然后跟他签协议，然后通过赠送的方式可以批量产生自动的收入。这就是我们说的战略智慧的第二个层次，叫做商业模式。
因此，我希望大家通过听我讲这个案例，一定要反省一下。你现在是在营销模式的阶段，还是在商业模式的阶段，那么呢？我可以把它比喻成为营销模式呢，是属于小学生的水平啊，商业模式属于中学生的水平啊，这是战略的第二个层次，但是他还不是最高层次，战略还有第三个层次，叫做金融模式，什么是金融模式呢？如果说营销模式解决的是生存问题，商业模式解决的是发展问题，那么金融模式解决的就是成为领袖的问题，
全世界500强，企业基本上都是通过并购来实现，而并购就是典型的一个金融的操盘做法。所以呢？我们可以这样说，任何一个行业领袖级企业一定要掌握金融运用金融的技术。但是呢，大多数中小企业老板，他根本就没有受过系统的金融训练。大多是呢，是从实业摸爬滚打起来的，生产一线起来的。他们不了解金融的模式，他认为金融很复杂，那金融应该是银行家的事，应该是保险公司的事，应该是证券公司的是事，应该是期货公司的事，好像不是我们生产型企业、贸易企业这些老板的事啊，就把金融排的很远，但是他们也会吃很大的亏。
今天晚上我就用简单的语言概括金融模式的本质跟奥妙，你会豁然开朗，那么到底什么是金融模式呢？在此我给大家一个简单的定义啊，你可以用我这个定义去验证一下，你看是不是所有的金融企业都是这样做的啊，金融的本质是什么？金融的本质就是对现金流的运作啊，我再说一遍啊，金融的本质就是对现金流的运作，那很多人说，那这不就是财务吗？啊，不是啊，金融跟财务他不是一个层次的概念，我说这个现金流也不是传统企业的概念，那么你要问一个传统企业的老板什么叫现金流啊，它会跟你说，现金流是指我的银行存款，现金流呢，是指我账上做现金啊，大不了再加上一些流动股票啊，买了一些国债，好像这个叫现金流啊，但是我跟你讲噢，真正的金融机构，它不是这样定义现金流的，什么样的定义就有什么样的认知，什么样的认知就会产生什么样的行为，什么样的行为就会带来什么样的结果。
所以如果大家想打开金融的智慧的话，你必须重新定义金融，那么今天我给大家一个新的金融的现金流的定义啊，那我刚才说了金融本质就是运作现金流，那么到底什么是现金流呢？现金流并不仅仅指你的那个银行存款，你的那一点有价债券，不是的，这只是其中一小部分，而且还是很小很小一部分，真正的金融行业运转的现金流，是指两个钱啊，一个叫做未来的钱，一个叫做社会的钱。好，我再说一遍，真正金融机构定义的现金流是指两类的钱，一是指未来的钱，二是指社会的钱，好的金融企业都是运转未来的钱和运转社会钱的高手，那么在此呢，就会很多人很疑惑说，老师，我没听错吧，这个金融模式居然是运转未来的钱，我这个钱我还没赚到，是明年才有的，是3年之后才有的，是5年之后才有的，我怎么可能把未来的钱拿今天来运转呢？这个不合情理啊，这个我不可能睡大觉，去运转未来的钱呢。
我跟他说，这就是传统企业老板的最大的误区。实际上呢，运转未来的钱不是说非得做梦才能实现，几乎每一个企业都在运转未来的钱，只要他是金融企业，大多数企业老板为什么赚钱很慢，因为他不会以终为始，他不会逆向思维，所以呢，他赚钱做的就很辛苦，跟大家分享一段话，你们一定要好好的记住，会对你们改造思维起到巨大的启发。这句话就是正向思维赚小钱，逆向思维赚大钱。正是因为大多数人，你赚的都是，按部就班，一天1万块，两天2万块，这样慢慢累积起来，所以你一定是赚小钱，金融家不是这个样子。他们怎么做呢？他会直接画一个未来的大饼，然后把未来的大饼，直接今天变现，这叫准未来的钱，这才是真正的金融做法，那怎么来理解这个金融模式赚未来钱的奥秘呢？啊，这里边实在是案例非常多啊，
那么，我就跟大家讲一下这个我们这个卖润滑油的是怎么操作的，那么我为什么突然间会讲到润滑油呢？他除了设计完送的商业模式以外，他还要做第三个模式的设计就是金融模式，那么润滑油这个项目，为什么要做金融模式设计呢？因为啊，送设备，送润滑油，这个东西说起来容易，做起来是要花钱的，你送的是实实在在的需要成本需要开销的东西，他那套监控设备和油路传感器，他还要置换别人的这个油管的一部分，才能够把那个燃油做更深度的磁化，提升他的燃烧率，所以这里面都是硬件的投入，都是要钱的，不可能从天掉下来，
那么我怎么才能够让这个钱运转起来呢？后来我就问了这个王总，我说那一套设备，这个你组合起来这个五合一啊，这些硬件设备包括软件设备，那么一套，一台车安装需要花多少成本，他告诉我，这个硬件加起来成本，要三四千块钱。我说啊，这么贵啊，他说对啊，这一套设备检测器啊，远程的网络啊，包括这个油管啊，还是有一些硬件的投入。我说那这个钱你自己出，这个压力会很大。他说的确是啊，而且说句实在话，他认为如果真的送，那几台几百台我自己还送得起，如果同时送几千才几万台送，他根本受不起这个成本啊，虽然这套模式能赚很多钱，但是他的确目前投不起那么大量的钱，这个该怎么？
这就要涉及到金融模式，运作未来的钱，那么在此呢，我就跟大家讲一下啊，这个所谓的运转未来的钱，其实并不难啊，在此呢，有3种解决方案，具体来讲，可以变成叫融资的3种管道啊，这个一般是很贵的，金融班才会跟你讲，所以今天跟大家透露一点点秘密啊。我就跟他说，所谓的运转未来的钱，社会的钱，其实就是指3种权利让渡，哪3种权利呢？第一种叫做消费权，什么叫消费权呢？顾名思义，比如说呢，你去美容院，你做了一次体验感觉太棒了，想继续来，怎么办呢？你不是来一次给一次的钱，你是一次性把未来5到10次的钱一次性支付完成，那么美容院称之为开卡，实际上就叫做支付未来，
你未来要享受的服务，你今天一次性把它消费掉，因此，你是拿未来的服务，跟今天的钱做了一个交换，所以你购买的是未来消费的权利，叫做消费权让渡，这是绝大部分的地面，服务型商家都能够理解，也有很多商家在做，电影院在卖会员卡，健身房呢？在卖年卡啊，这些都是充值的常见行为，我把它称之为，叫消费权的让渡，消费权的让渡啊，除了充值以外，还有很多种方法啊，这是大家容易理解的，这是第一种权利，第二种权力让渡是什么呢？是指收益权，什么叫收益权呢？我举个例子啊，比如说你买了一个基金，花了100万，然后那个基金经理跟你说，预期年化收益率差不多6%，那么第二年呢，还本付息，你除了拿了本金100万以外，还拿到了利息，6万块，那么你买的就是，一个收益权的产品啊，就是所谓的银行理财产品，基金，期货，信托，外汇都是属于同类的，叫收益权产品，那么除了这种授权形式以外啊，还有很多种很多种收益权啊，收益权融资是我比较推崇的方法，为什么呢？比如说常见的消费权融资啊，它的对象是普通的消费者，他们的金额只是用来消费，往往人数多，但是总额低，嗯，操作比较慢，对于中小企业运转来讲，往往你短期需要一大笔钱的话，那么消费权往往不够，我们可以考虑什么呢？收益权，找那些投资者来买我们的未来预期的收益，从而把我们未来的收益买走之后，把今天的钱交还给我们，于是，我们得到收益权，融资款，嗯，而我帮这个王总设计的这套模式就是收益权融资方案啊，那么这个收益权融资，等一下，我详细讲收益权哦，那么第三种权利让渡就是用来融资做的第三种权利让渡叫做股权，这也是大多数人在媒体上最常听的一个名词啊。就是说天使投资,PEa，b，e，v，cr，他们所投资的往往就是企业的股权，那么企业呢？最大金额的融资对象就是机构投资者，机构投资者作为这个投资对象，他们使用的就是股权投资，而个人投资者往往投的就是收益权，而个人消费者所投资的就是消费权，所以，不同的这3种权力针对的是3种不同的人达到了3种不同的效果。让出不同的权益。
一家优秀的企业至少要设计3种以上的融资管道，最好把股权、收益权跟消费综合利用起来，你才能够最快速度，最低成本最安全的解决融资问题，让企业进入发展快车道，那么在这里边呢，我就要讲很关键的一个细节，就是油联网，是怎么样去解决这个融资问题，那么呢，我就跟王总说啊，我们全中国有这么多的城市啊，我就算中小型城镇，这个，我们要铺设备下去啊，要达到年入100万的话，需要铺多少套设备，然后王总呢，就给我算了一个账啊。他说现在呢？他这套设备已经运行的很稳定了，差不多可以做到15%的节油率，那么，如果按照一个普通物流车一个月跑2万公里来算的话，这是很可观的，我给大家算一下啊，如果一辆物流车一个月跑2万公里，平均现在的燃油一公里的成本是两块钱左右。嗯啊，一辆物流车一个月跑1万公里啊，然后一公里按照两块钱成本来算的话，那么一个月燃油的损耗的成本就是2万元，2万元，我帮他省了15%的钱，那么呢，就是3000元左右，3000元，我们给这个老板一半，那么差不多，就是1500元，那么我们自己留1500元，那我们来算一下啊，这1500元这是一个月一辆车产生的毛收入，那么假如我一个月要铺10辆车呢？那么就是1500，再乘以10就是1万5。
我在这里边再减去一辆车，我差不多还有三五百块的润滑油的成本，那么相当于1500块钱，减去500块，就是1000元，1千元，假设有10辆车，那么一个月就是1万元的毛收入，100辆车一个月就是这个10万元的毛收入，那么换句话说，假设我有100辆车的，这个收益的这个权利的话，一个月差不多可以产生10万块，一年可以产生将近100万到120万的毛收入，这就是一个年入百万的一个投资预期，所以由此来倒推，我们就知道假设一个投资者，他投资我们这个平台的话，他只要呢，一个月帮我们铺完100台设备，他一年就会产生将近100万，保守估计100万的收入，而投资，这100辆车的成本是多少钱呢？一辆车的成本，3000块，1百辆车就是30万，那么我们就可以把我们这辆车跟我们的润滑油组成的这套赚钱机器，变成一个投资理财产品，把100辆车打成一个包，这个包就叫做投资30万，年回报100万，我们就找别人来购买，那么，如果你要这个人去做很多的事情啊，做很多的终端客户，他会做得很麻烦，但是如果他什么都不用做，就能30万变100万这样的投资者，一定很多。
所以，我就把王总的传统的那种招商加盟的模式，改成了购买理财产品的收益权的融资方法。嗯，在此呢，用简单的语言概括，就是分三部给大家说一下啊，第一步，跟物流公司签约，跟物流公司说我免费给你送润滑油，安装油路系统啊，然后你按照省燃油的比例来给我们钱啊，这是第一步，签大量的协议。第二步，以100辆车为一个单位，作为一个投资理财产品，那么，投一个终端，要3000块头，投100个终端要30万，把30万打成一个包，作为理财产品卖给普通投资者，你要普通投资者拿几千万几个亿，他拿不出来，你要一个普通的人拿30万很多人能拿出来，而且我保证你30万投资，年化100万的回报，当然不是传统的那种买理财产品的回报，这是一个项目投资回报，如果投资者感觉噢，投30万啊赚100万，这个他能够接受，而且他只是投资就行了啊，他基本上不会有太多的售后服务的麻烦事，他投资就行，那么对很多投资者来讲，这个回报率是非常之高的啊。你想想，你投30万年回报100万，这个回报率还不高嘛，年化收益率将近200%以上，所以吸引了很多人来投资，而且投资者他不用做其他事情。
为什么，物流公司我们找了，我们已经签了协议，你拿钱直接帮我们铺货就行了，相当于买了一台自动赚钱机器回去，其他事情都是我们总部来负责，如果你想多挣点钱，比如说你感觉啊，我只是躺着挣钱，没啥意思，那怎么办呢？你也可以换一个模式，就是你自己去找物流公司啊，你自己去找车辆，用我这套方法，你自己投钱铺上去，可以赚更多钱，你自己来决定，
那么我们就通过这套方式，运转了社会的钱来启动我们的项目，这叫以终为始，运转未来的钱，做今天的事就叫金融模式，所有的金融机构全都是用社会的钱跟未来的钱来运转今天的企业，比如说银行，银行它自己的钱多吗？他自己的钱很少，大部分是储户的钱，储户钱存在银行里边，对银行来讲这叫做社会的钱，然后呢？他拿储户的钱干嘛去呢？投给优质的企业，放贷，优质的企业呢？优质的企业可能给他年息7个点。他从7个点中拿出3个点给储户，于是自己躺着赚4个点，所以银行是典型的用社会的钱，去投资社会的项目，做社会资源的整合，而且他甚至可以把未来企业的收益直接打包，提前今天卖掉，用未来的，比如说很多上市公司就是用未来在融资。
那么，什么叫用未来融资呢？比如说一个上市公司，他决定融资，他不是立刻做了一个实业多增利润了，然后体现股值的增长，他不是这样，他就直接发一个公告，就是说，我要马上收购一家企业，收购完之后，我公司做报表合并，我未来业绩会增加多少，他把这公告一发，股票立刻涨，股票一涨，股民就会跟进股民一跟进，就股民掏钱帮企业融来了钱，所以企业还没做这件事呢，发个公告就把钱挣回来了，叫，挣未来的钱啊，所以无论是上市公司，还是银行，他们都在用金融系统去运作，社会的钱和未来的钱，但是大多数中小企业，你既不是开银行的，你也没有上市，那你怎么运转收了社会的钱呢？你要用同样的思路，任何一个企业老板，只要你转变思维，你都可以成为一个金融家，怎么办？就是运转社会的未来的钱。
所以，我跟王总说怎么办啊？你签协议制造一个未来盈利的预期，就跟上市公司发公告一样，然后呢，把100个协议打成一个理财产品的包，跟普通投资者说，你投30万把这理财产品的包买回去，那么我这些终端一旦启动，收益就是你，你投资30万，年收益率200%，即使你感觉很多车主可能有损耗或者有些不交钱，我就算一半的车主交钱行了吗？那一年的收益也是50万，你投资30万赚50万，这个投资难道不值得吗？年化回报率也超过100%以上，
所以无论从哪个角度来讲，对这些普通个人投资者，他就感觉这个生意，第一，收钱相对比较稳定。第二，它比较持久，第三比较轻松，第四，金额回报率比较高。风险小，回报率高这样的产品，然后大家不愿意投资吗？
王总，它就相当于用一套类似于银行的操作方法。类似于上市公司的操作方法，通过跟物流公司签协议，把协议卖给了投资者，于完成了未来的钱跟社会的钱的运转，这就是真正的懂金融的实业家。
他要做的事情，大多数的老板，他做企业的方式叫做有多少钱做多少事啊？从自己口袋里掏钱，那一定是有限，你的钱再多，跟社会的钱相比也是有限的，所以呢，大多老板如果碰到王总这种情况，他会怎么做呢？这个我有30万，我就铺100台车，等我挣到了钱，我挣了30万，我再铺100台，我再挣30万，再铺100台车，也就是，我有多少钱？我就铺少台车，然后慢慢的滚动成长，这是传统事业老板做的，他会做得很辛苦，做的很累，而且它避免不了竞争。
为什么呢？等他一做，马上就有人模仿，甚至超过他，他就没有机会了，但是金融家不会这么想，金融家不会等着给同行抄袭的机会，金融家会怎么做呢？不是我现在多少钱，我就要提供多少终端机，人家不这样想，他们想的是我未来要提供多少个终端，我提前通过协议把它锁定，然后再找社会融资。我把3年之后才能启动了1万个终端，我今天就启动它，我3年之后挣的钱，我今天就挣来。等竞争对手觉醒的时候，他们已经没有机会了，等竞争对手想抄袭的时候，这个市场被垄断完成。这是金融家的做法，叫做用未来的钱和社会的钱来启动今天的事，叫做以终为始，直接就站在未来的终点上来启动，今天的起点，就是金融家的做法，他是逆向这思维不是正向思维，因此金融家可以赚大钱，而是实业家往往做得很辛苦。
那么，就是运用这一套金融的操作方法，我们解决了大量的中小企业要融资，去运营实体的问题。有很多老板一想到融资就想到什么找银行，但是现在银行对中小企业放贷是非常之难啊，不信你们去问问银行，那么找银行融不到钱，很多中小企业怎么办呢？找天使投资，天使投资给你投的概率，连1‰都没有，你不要看网上新闻，天天报道说，谁又找到了天使投资，我跟你讲噢，那个是1‰的小概率，所以我们这些传统企业家，你不能寄希望于银行身上，你也不能慢慢等这个天使投资来看好你。你最好的方法是我们根据这些企业的需要，我设计一套立于不败的融资系统，消费权的钱我要融，股权的钱我也可以融，但是这两个钱要么太慢，要么太少，所以我要把精力放在收益权上，
向王总一样，他并没有出售公司的股权啊，是吧，企业还归他一人管，还是他一个人说了算啊，他的方法只是把签的协议卖掉，别人买的也不是公司的股权，不会影响到公司管理，不会影响公司的运营，别人买的是什么呢？是他与物流老板签协议的那个收益的保障，所以这相当于拿了一张纸，换来了未来的收益，这就是赚钱的最高境界，就是这套模式，金融家的做法，我把它概括成4个字叫做无中生有啊，一旦你悟透了，无中生有的秘密，你会发现，原来金融家怪不得这两年突飞猛进，一群优秀的金融家成为巨富，
比如说，最近啊，胡润刚刚公布中国富豪榜第四名谁呢？姚振华他是做什么出身的呢？他是开超市出身，但是他最近一年个人资产增长了近1000亿，用的就是金融的方法，他有多家保险公司，通过卖万能险的方式，从险民手中融资，融到了19亿现金，购买万科的股票，然后把万科的股票做了质押，在融出更多钱来，然后再去买万科的股票。他把19亿的现金滚出500亿，买完万科股票。万科股票升值，于是他个人的身价升值，因此用了19亿滚出了1000亿的个人资产。这就是金融家的做法。如果让传统实业从零做到1000亿要做多少年，这个一定要用10年甚至约年甚至20年，但是他用多长时间呢？一年不到的时间，
所以，我在此要反复强调，我不鼓励那些啊，去投机取巧的那些所谓的玩金融泡沫的行为，但是实业老板你必须学习金融的基本知识，运用金融的基本工具才能把你的实业彻底的做好，否则你企业天天缺钱，你天天要找银行去求助，那你企业怎么健康发展？如果你只靠自己的钱慢慢积累，你怎么解决行业竞争的问题，所以传统企业老板最可气的就是付出了巨大的时间和经历，却没有达到想要的结果。为什么？因为他不会整和社会的资源，整和社会的资源叫做商业模式，整合社会的钱叫金融模式，所以你能做多大，取决于你的战略，站在营销模式的肩膀上是赚小钱，站在商业模式的肩膀上赚中等钱，站在金融模式肩膀上赚大钱，，因此好的战略，必须全方位组合，营销模式，商业模式，金融模式，3种模式要统一起来，变成一套有机的系统，缺一不可，这才是一个优秀企业家的知识体系，也是一个优秀企业家的，真正需要达成的智慧的体系。
我发现大多数企业老板的问题并不是不可解决，而是他的层面太低，他用30年前的方式来赚今天的钱，那当然无法跟这个社会同频，自然也被社会淘汰，所以淘汰他的不是别人，是他自己落后的思维，在这里，我就要反复强调一下啊。其实啊，不是说只有大老板才能做金融模式，小老板必须从营销模式启动啊，不是这个样子，不是说你非要完成营销模式的设计啊，执行了赚点小钱了，才能第二步去做商业模式。第三步在做金融模式，不是这个概念战略，我们3个层次，只是为了便于讲解需要，真正大家执行开始，应该是把3个模式融合为一套方案，成为一个系统在这个系统里边，既有营销模式，解决了销售问题，也有商业模式解决了。持续稳定现金流资源整合的问题，也有金融模式解决融资的问题。
所以，好的战略是同步实现三大模式，同步解决三大难题，从而让中小企业实现迅猛的成长。
