动机其实有很多替代称呼，我们也可以叫做目标，目的，需要，需求，欲望，能量，意志，追求，理想，对此你又是如何看待的呢！
经常坐公交车，了解公交司机很辛苦，一条线路下来两三个小时，一天跑个三四趟，午饭也是凑乎，只能在等待发车空隙时简单应付下。
小区有好多小吃摊，早餐老早就开门兜售，甚至寒冬腊月里有些卖肉夹馍的，很多提供上早自习孩子的早餐，天不亮就开始摆摊，甚至风雨无阻。
当我们问这种辛苦动机是什么，当然会说为了赚钱呗。这自然是对的，不论农村人风里来雨里去的种田，还是如我们忙忙碌碌的上班族，谋生计获得报酬是首要动力。劳动最光荣，只因为不劳而获不可能。
为了挣钱，获得食物，这些看得见的外在东西，就是激励我们勤勤恳恳行动的外部动机。
当然，外部动机不仅仅是这些，还有显得更文雅些的动机，常见的就是外部奖励，包括肯定、提拔、晋升等。单位中头头脑脑们鼓励下属，会含蓄地说要积极上进啊，也有人会委婉提醒某某表现很好要支持上进啊。
古代官场有个罪名，大意是钓名沽誉罪，就是不干活但借助清廉获得好名声，比如海瑞作为有名的廉政官员，据说并不为皇帝喜欢，甚至非常讨厌，但是也不能得罪，要一路提拔作为标杆榜样，在当时很多人看来，是不以为然的。人过留名雁过留声，这种来自外部评价的声誉自然是一种外部动机。
简单归纳，外部动机就是金钱、财物、荣耀等等。
当然，人不是仅仅为了获得钱财就可以满意，也不能在无法晋升时候不去工作，这就涉及到了劳动的内部动机。
公交车司机开好自己车就行，可是会发现事情不是这样简单，我遇到好多师傅很有职业责任感，热心回答乘客问题，保持车子干净整洁，提醒文明礼貌乘车。那些小摊小贩们，也会为了自己提供服务而自豪，会准时出现提供好的食物。上班族也会按照单位规章制度，老实卖力干活。
这里体现的就是工作中的成就需要。
心理学家通过采用看图说话的方式，让测试者根据图画讲故事，按照故事情结判断成就需要高低，比如跑步的图片，回答是被父母逼着跑的，还是主动坚持的，还是加班后赶车的，等等，我们的言说都是内在心理的投射。跟踪研究发现，表现积极向上，成就需要高的人，后来的职业发展高出那些成就需要低的人。
因此，职业有贵贱，快乐无差别，根源就在于成就动机的存在。有些看似职业挺好，缺少成就动机，整天无精打采，苦不堪言，就是这个原因。
除了成就动机，对于大多数人来说，还有归属动机和权力动机。如一般上班族，可能激发工作动力的是团体归属，有自己的特长发挥之地，还有则是表现出来权力欲望，希望掌控事业发展方向。
由此采取相应策略：成就需要高的人，接受挑战性强的工作，归属感强的人安排合作性质工作，权力动机强的人接受团队负责活动。
动机其实有很多替代称呼，我们也可以叫做目标，目的，需要，需求，欲望，能量，意志，追求，理想，对此你又是如何看待的呢！
