2008/3/12 来源：《商务周刊》 作者：杨壮
在对外部信息筛选解释的过程中，我们常常会在感知过程中产生错觉和幻觉，进而直接影响到决策和判断的准确性。
在战略决策过程中，领导者本人对事物认知的正确性和客观性，对决策的结果有着极为深远的影响。过去的10多年里，中国经济取得巨大的发展，涌现出一大批成功的企业。实践证明，成功企业家正确决策的基础在于正确认知，而失败企业家的决策通常受到领导个人认知判断错误的影响。
正确认知的前提是个人的感知。感知是将情境赋予意义的一个过程，也是人们对外部信息进行选择、组织、解释的过程，最终形成了个人对外界环境的认知。由于人们受到生物、生理、智商、情商、动机、价值、需求、情感等众多因素的影响，在对外部信息筛选解释的过程中，我们会在感知过程中产生错觉和幻觉。这种错觉和幻觉直接影响到我们决策和判断的准确性。
用组织行为学的理论分析，领导者通常会在以下6个方面产生认知错误：
●基本归因错误。人往往高估个人和内在的因素，而低估外部环境因素。例如，公司销售业绩不好时，经理在年终总结上常常会将其原因归结为下属的不积极和缺乏上进心，而不是归因于市场环境发生变化，受到竞争对手新产品的冲击。经理人员在年终总结一年工作成绩时，也通常会强调高估个人的内在因素和动力，忽视天时地利人和等客观因素。
●行动者、观察者的差距。当局者迷，旁观者清。行动者对自己的行为往往强调情境和外部环境的影响，而观察者更强调个人内部的归因和内心活动、内在动力。这两种类型在对客观事物的判断过程中都有偏差。比如，中国人在海外工作，往往对周围人对待自己的态度高度敏感，但却很少检查自己的行为和表现。关注中国的外国人则很少注意当地人文、法律环境对中国人行为的影响，注意力集中在观察中国人的一言一行、一举一动。
●晕轮效应。人们通常倾向用一个人身上某一突出的特点来概括这个人的综合素质和水平，把这个人的某一特征变成对这个人的整体评价。比如说年终讲评时，我们有时会对一个善于言辞表达和交际的人做出错误的判断，认定善于表达的人沟通能力一定很强。在面试中一个漂亮的先生或女士往往会得到面试者的青睐和欣赏，他们的综合分数也会很高。但实际上，人的长相和人的能力之间并没有直接的相关关系。
●对比效应。评价一个人时，经常会与前后接触的不同人进行对比，加强对两者差异的感受。例如，两个水平极为不同的演讲者先后进行演讲，前后的对比会使人无限放大两者之间的水平差异。再比如，员工面试过程中，一个相貌姣好的候选人之后是一个相貌较差的面试者，两者外表的形象差异会在面试官心中立即留下深刻印象，从而影响到对被面试人综合素质客观的判断。
●投射因素。人在认知、决策的过程中，往往以自己为标杆，假设别人与自己的感受、需求、爱好都会雷同，并以此作为归因的基础。通常越像你的人你越熟悉，也自然会越喜欢，这种喜欢也会影响到你对这个人综合素质准确的判断。一个经常加班加点的领导也以为其他员工会加班加点，拼命工作，殊不知大部分员工喜欢9点上班，5点下班。在美国，中国人总是愿意和当地的同事掏心窝子交流、沟通、侃大山，但是美国人通常把同事和朋友分开，工作是工作，生活是生活。
