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如何运用5 1高效学习法,让您快速成为营销高...

各位亲爱的朋友,看到这个题目,你肯定想了解这个5+1到底是个什么呢?那就先说明一下,这个“5+1”里的5呢,就是5个高效学习的步骤,这个1呢?是一个快速提高能力的秘笈!

相信你有可能怀疑、甚至有觉得不屑一顾,到底我这个“5+1”是个什么神奇秘决。凭什么我就敢这么说能快速提高营销能力呢?实话实说····

如果你了解完下面的内容你还不相信的话,我也无话可说,因为相信才有力量,不相信当然那也就啥收获也没有,这一点是不言而喻的。

但是,我敢确定是····有人看完以后必然会深受启发,最后成为一个真正营销高手!至少在自已行业领域里成为一个行销牛人!那么,如何做到高手的水平呢····

过去几年,其实我也在一直研究营销,就象所有的人一样,觉得掌握了营销的方法,就能够赚大钱的一样。

所以····拜读了很多的国内外顶尖的营销资料,包括杰·亚伯拉罕····包括国内的很多叶茂中,路长全,刘克亚、杜云生,等等、等等····

所有做的这一切·····  其实就是希望有一天可以寻找到营销的真谛····就象我曾经听过一句话:“所有的投资,唯有投资在大脑里的钱····这个钱百分之百稳赚不赔····投资越多,赚的越多······”

学习的越多越觉得营销的这个最高的境界,基本上是你书上看不到的。就象江湖上的样子,所有见识到过高手好象就是那种,精通十八般武艺的样子。但是这种从某种程度来说,都是小鬼级别的。

就象剑术一样,最高境界的剑术,其实不是剑法有多厉害,也不是什么剑宗、气宗,而是············手中无剑,剑在心中。

遥想当年的江湖·····有人可以不远万里,去学习少林派武术···学习华山派···学习武当···学习了所有门派的武功,但是学习到最后···依然没办法成为天下第一。

营销也是一样的,营销也是分好多的境界,最高的境界,不是如何设计营销的方案,如何促销,如何忽悠别人。这些不过是些最基础的层次。

营销可以分三重境界:也可分道、法、术、的层级,他们分别对应的是资本模式(金融模式)、资源模式、营销模式。可以说是针对商业上的战略、战术、技巧层面归纳···

负责任的来说···不是说“道”是最高境界就最重要,其它“法和术”的层面就不重要。

其实只侧重一个方面,那样的做法不一定是正确的。相反的,那样子让我们走入了一个误区,具体是走入了一个什么样的误区呢?

这要看你处在那个阶段,当你处你初级阶段时你是没办法来体会道的境界的,企业也是这样,在生存问题没有解决时,就要解决发展的问题,无疑是舍本求末。

那就是无论学什么,且忌贪大求全。抓好当下,实事求,是最为实际最为重要! 

接下来,我把自己这么多年来学习营销、提升思维的一点经验分享给你···

首先说一下5+1里面这个5就是五步法学习法,

第一步:归零心态,空杯融入

只有空杯心态,才能包容万事万物,只有空杯心态,才能接纳所学知识,只有空杯心态,就不会去排斥别人所讲。

可能你已经学过一些营销知识,也知道了一些所谓的大咖。但是你其实并没有真正了解那些大咖的核心秘密···

可能你是一个企业的老板,也许你事业也很成功了,做生意经验都20、30年以上,但是····

我想说是···做了20年以上的生意,并不一定就能说明你真正拥有了20年以上的经验,大多数的传统行业的老板,只是把做了一年的生意经用了20年而已···

否则,也不有那么多当年成功企业倒闭,退出市场了,想想牛得不得了的柯达、摩托罗拉、诺基亚,那一个不是当年本行业的翘楚,老大,不也退出江湖了吗?

据美国《财富》杂志报道,美国中小企业平均寿命不到7年,大企业平均寿命不足40年。而中国,中小企业的平均寿命仅2.5年,集团企业的平均寿命仅7-8年。

美国每年倒闭的企业约10万家,而中国有100万家,是美国的10倍。不仅企业的生命周期短,能做强做大的企业更是廖廖无几···同意吗?

为什么?

核心根源却只有一个——缺乏引领企业永续前进动力,因为他们不愿意改变,不愿意试错,不愿意革自已的命!不愿意失去自已的地盘,不愿意损失当前商业市场中的既得利益,所以就是这么简单,他们被淘汰了!

因此,一定要以空杯归零的心态去学习,去接纳你所学的知识,否则你永远会存在质疑,永远不会去发展壮大自已,不断提高成长。

第二步:避免急燥,系统学习

学习,不是什么都学,学营销,明天学运营,后天学管理,看到抖音火了,就学抖音了。

建议各位,一定要选择适合自己的学习,先把自己感兴趣的领域精通了,再去贯穿到其他领域知识的学习

所以首先一定要系统性地选择一个领域学习

第三步:深入调查,全面分析

毛主席说的好:“没有调查研究,就没有发言权。”再好的营销策划方案,如果没有因时、因地、因人充分地考虑全面,都有可能前功尽弃而导致失败。

记得我曾经在微信群里分享过一个洗衣店的案例。

这个案例的成交主张就是办理一个会员卡充值1000元的会员卡,然后是得4000礼品,再返2000现金,就是这样的成交主张。

我记当时一个叫“川哥”福建厦门的群友,他说我这个方案难落地,原因是充1000元的价格过高,洗衣店是小众的生意,到洗衣店的人群会很少,觉得没有多少人会充值。

如果说这个方案在南方,是完全有可能行不通的,因为象厦门那样热的地方,人们一年四季也不会穿太厚的衣服,最冷时最多是一个外套就足已,但是他忽略了我这个方案执行的所在地是北方哈尔滨···

北方人对于服装的花费是南方人想象不到的,北方人的一年四季要换季的服装实在是太多了,貂、绒服,棉服、各种呢子大衣、皮夹克、羊绒衫,毛衣等等,有些是能自已清洗的,有些非得专门的机构(洗衣店)来操作不可的,而且清洗客单价都非常高···

我想问问各位,如果你花上万元、大几千买貂皮、羽绒制品,高档毛呢料子外套等等····你敢在家随便的清洗一下吗?在东北谁家没有个十件以上这样的标配····那么,在洗衣店,你是觉得花20元清洗,花50元,还是花100元清洗,那个更让你放心,把衣服交给这家洗衣店呢···

所以,只好找专业机构来干专业的事儿了,所以用于衣物的护理花费在南方我不敢说,在北方对于每个家庭来说,服装护理那是刚性需求,1000元完全是没有问题的。所以,同样的方案是应考虑地域的差异,这叫“因地”,对吧?通过这样一个案例我们能看出,对一个策划方案的执行,一定要考虑具体环境与具体情况的实施可能性。

第四步:勇于尝试,落地实践

学习后,最重要的还是要落地实践,不然都是纸上谈兵,首先至少要把你所掌握的策略、方法、技巧实操一遍,对吧?

不落地实践的话,你就无法验证所学的知识是否有效,你就无法把所学的知识变成财富,你更无法成为所学知识的受益者。

相信我们这里喜欢营销,或者做实体店生意老板比较多,我也相信我们群里很多人呢,到处学习,唯一的目的,就是改变现状。

但是学来学去,发现不实用,落不了地,其实一不落地,就开始责怪老师课程落不了地。

千万不要怪罪在老师头上,因为很多老师分享的内容还是有用的,就看你怎么去对待学习,怎么去吸收里面的一些知识,然后如何去使用它。同意吗?

同一个老师教出来的学生,有的学生不管怎么努力只能考50、60分,有的学生每天看他没什么学习,一到考试却能考80、90分。为什么·····

因为好的学生掌握了一套高效的学习方法,同时,他们吸收领悟力很强,对吧?

我相信读过书的人,应该深有体会吧,所以世上没有不会学习的人,只有不知道怎么高效学习的人!

好的学习方法,会让你事半功倍,会让你突飞猛进!错误的方法,会让你停滞不前,永远赶不上变化。

所以,这里我特别告诫我们喜欢营销、做实体生意的老板们,不是你们解决不了你的生意问题,提升不了你的业绩,成交不了你的客户····

而最主要的原因在于你们没有掌握好高效的学习方法,没有学习实用的知识。

用传统的思维方式在分析你们存在的问题,用错误的经营模式在经营自己的生意,你们觉得能做好生意吗?

经过我多年学习经验,发现学营销,最快的方法,不是看书,不是听音频看视频,而是去实操,为什么呢···

因为只有实操你才能知道做哪些工作才是有效的,那么,通过实操可以你了解哪些内容呢?

1、通过实操可以了解的整个框架

2、通过实操可以了解的整个营销流程设计

3、通过实操可以了解的商业模式设计

4、通过实操可以了解的营销方案设计

5、通过实操可以了解的方法和步骤

是不是所有的营销落地方案,都离不开这些知识点?而且如果你能够阅读到一些实操案例的话,那么你就能够非常清晰地掌握到这些知识点。

我相信学习过一段时间的朋友,应该亲身体验到了,对吗?

第五步:提炼内容,善于总结

1、对于策划、操作的方案,要及时总结。

对于方案的好的地方好在那里,是那个策略点让产品卖爆,还是让业绩提升!然后放大并加以发扬;如有不足之处又差在那里,是方案的问题,还是执行的问题等等。

如果是方案的问题,那要总结出来以后如何规避错误,减少浪费成本,并在以后如何完善加强;如何进行优化,看是执行的问题,还是人的问题,或者是客观因素、时机选择不对等等···

2、对于学习过的案例,要学会提炼内容,归纳核心点。

据我这么多年的观察发现,很多讲师前80%时间在讲空话,在绕来绕去,后面20%的时间才给你讲重点,其中还有一部分人就模棱两可地一笔带过,是不是这样的呢?本来10分钟就讲完的内容,可能要花一个多小时才讲完。

学习之后,要做好总结和提炼,总结学习的笔记,提炼整个课程内容框架,可以把你所学的内容进行归纳整理,提炼出其中的关键知识点,可以用思维导图制作出来,方便后面的复习和回顾。

还有快速提高营销水平,快速消化课程内容的方法,就是分享,不是照抄照搬的分享,而是要去做“原创性”分享,要融入自己的想法、自己的心得体会。这样你才能知道从课程中学到了什么,吸收了什么,获得了什么。

最大的自私就是无私,很多人怕自己分享多了,反而被别人学了去。

当你很无私地去分享的时候,你会发现很奇妙的事情发生了~

你分享越多,你就会收获越多,你分享越多,你就会在别人心目中变得越有价值,你分享越多,财富就会越向你靠拢!

可能看到这儿,你会觉得:“你说这些都对,但是按照这些步骤来学习,我觉得还是有点慢呀?我可不想用那长的时间来学习,也不想那么费事儿!有没有更快的办法,即好用又省事的招儿呢?”我的答案是当然有···

最后重点来了····我们来说一下这个“5+1”模式当中的“1”这个可是我的独家秘决!

那么这个“1”的绝招就是“模仿”

为什么我要把这个排除在五个步骤以外呢?

因为它太重要了!原本是不想说的,因为它的确是太好用了!不过刚说完的要无私的分享,所以还是拿出来给各位朋友分享一下吧。

因为模仿,可以让我们做生意,搞营销,事半功倍,快速无阻碍的提升业绩

请记住我说的是模仿而不是复制,因为复制基本是照葫芦画瓢,依样照搬,而模仿是要有所改动、有所创新的,因为这样可以我们的营销成本更低,困难阻碍更少,避免不必要的浪费和损失,从而达到或接近我们想要的最后结果···

纵观商界通过模仿成功的案例不在少数,比如说淘宝模仿的ebay易趣(ebay易趣是所有网购类网站的鼻祖了),百度模仿的谷歌,腾讯QQ模仿的ICQ(由三个以色列人创建的国际聊天工具),微博模仿的推特····

可以说,我们知道的这些国内互联网商业大咖都是他们原创的商业运营模式,均是抄袭国际上的已有商业模式而获得成功的。

所以,说模仿也好,说抄袭也好,关键是看你怎么理解,因为我们是做生意,是为了赚钱,是为了我们的生意获得最大的利润,企业得到更好的发展,并且让我们的家人生活的更幸福····

而不是比我们的营销策略是不是原创的、是不是独家的、专属的、唯一的,这一点不是最重要的,同意吗?

当然,我在这也特此声明一下,有些商人实在是太聪明了,

比如说,经常会有一些仿制名牌的产品,什么假烟、假酒···中国的市场上好像总是不泛这种以次充好,盗用别人品牌,获取暴利的不法之徒。!

如果这里那个朋友学会这招,以后出了事可别找我,这不在我传授的内容范畴之内,我可给不了你保证,我也没这样教你!!请记住我说的话!我说的是模仿,而不是复制。更不是假冒!!!

我们看看后来的淘宝、百度、QQ他们做的都不比他们的老师差,甚至比他们的老师做的还要好,因为是他们都是有所改变和加以创新了,对吧?这个有点“以夷之长以制夷”的意思吧!

当然,如果你是做餐饮、做美容的、做建材、教育培训···,你都可以找相关行业的案例,或者是一些营销方式方法来进行模仿操作,结合自已的具体实际情况加以改动或优化都是可以的。

我就经常收集一些各行业的案例,营销策略,促销手段有时候经常逛一些商场,商业街区,然后看到商家在搞促销活动,我就会停下了细心观察,来汲取经验和创意策略,久而久之也摸出一些道道来,收获不少····

我发现这是一个很好的学习方法,能让我们感受到各行各业市面上最流行的一些营销套路,从中吸取他们的经验或者不足,为自己所用,因为这能直观地感觉到他们的营销方案,是不是有效果,一目了然,很直观的展现出来···

还有一种是看电视广告,我也是看着电视购物的节目看的最多的,每一个广告,他的促销方式、成交主张、销售策略、福利优惠、哪个是真,哪个是假?

那个吸引我,那个不吸引我,那个让我有购买的冲动,那个让我看着就烦,通过这些你就很清楚,你要是消费者,你该买那家的产品了!

所以在这营销的世界里,有一种思维叫“消费心理学”要学会从消费者的角度是考虑问题,这样说是不是都非常清楚了呢?

其实说到底,模仿也是一种“借力思维”,借助一些别人的成功经验,借助别人的创意策略,为自己所用,为自己服务,这个策略也是一个营销大咖所必备的基本能力和素质。

所以要善于归纳,勤于总结这样久而久之,这些策略、方法就会深入到你的脑海当中,形成你自己的营销战法,并且能在你需要时,能随时供你拷贝、调用,并加以发挥运用。那么,有关借力思维、消费心理学、我们会找别的时间再给朋友们来分享,欢迎你多关注我,咱们有缘再见!

推荐两本非常棒的营销书籍给你:《定位》和《22条商规》都是定位大师特劳特写的。

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