学习营销，这八本营销类的书你一定不能错过！

学习营销，营销类的书对于我们来说必不可少。推荐书籍这事儿不能草率，不能搜一堆书单，往上一堆，这就是纯属坑人，下面推荐的书籍本人全部看过，精挑细选，都是非常有必要一读的书籍。还有要强调的是，书籍是工具，可以帮助你建立基础的做事方法的框架，但是切忌不要生搬硬套。

希望通过向大家推荐这八本营销类的书籍，大家对营销能有更深一步的了解。

01:

首先我向大家介绍的这本是《定位》

作者是艾·里斯 ，杰克·特劳特。这本书提出了被称为“有史以来对美国营销影响最大的观念”——定位，改观了人类“满足需求”的旧有营销认识，开创了“胜出竞争”的营销之道。在2009年被评为“史上百本最佳商业经典”，本书阐述“定位”观念的产生，剖析“满足需求”无法赢得顾客的原因，给出如何进入顾客心智以赢得选择的定位之道。

在竞争日益激烈的今天，它揭示了现代企业经营的本质（争夺顾客），为企业阐明了获胜的要诀（赢得心智之战），是商业人士的必读之作。

02:

第二本书为大家推荐的是《细节营销》

作者是柏唯亮，《细节营销》是中国本土一本关于营销细节内容的书，它告诉我们细节营销中的大智慧：失去好客户是坏事，抛弃坏客户则是好事。车、烟、酒及衣服的品牌决定你的身份，但洗主衣粉的品牌与你的身份无关。

市场营销杠杆底线是营销决策要考虑的关键问题，是营销投资决策的试金石。降价是最昂贵的市场营销策略。利润比市场份额更加重要。定价不仅仅是一个简单的数学问题。促销不但可以增加销售量，而且还可以增强渠道控制力。市场营销的成败在公司外部，而不是在内部：只有运筹帷幄，才能决胜千里。

03:

第三本书向大家推荐的是《市场营销原理（亚洲版）》

作者是菲利普·科特勒，《市场营销原理(亚洲版)》不仅保留了《营销管理》中的核心内容，而且还增加了许多有关亚洲企业(包括中国企业)开拓国际市场以及开展市场竞争的营销案例，在保留原书知识性和可读性的同时，还增加了趣味性的内容。在这本书里，科特勒等几位教授努力让读者对亚洲营销的精彩世界有最新和最权威的见解。它无疑将成为一本好的教材和新的畅销书。

04:

第四本书向大家推荐的是《影响力》

政治家运用影响力来赢得选举，商人运用影响力来兜售商品，推销员运用影响力诱惑你乖乖地把金钱捧上。即使你的朋友和家人，不知不觉之间，也会把影响力用到你的身上。但到底是为什么，当一个要求用不同的方式提出来时，你的反应就会从负面抵抗变成积极合作呢？

在这本书中，心理学家罗伯特·B·西奥迪尼博士为我们解释了为什么有些人极具说服力，而我们总是容易上当受骗。隐藏在冲动地顺从他人行为背后的6大心理秘笈，正是这一切的根源。那些劝说高手们，总是熟练地运用它们，让我们就范。

运营者可以通过这本书学习如何提升对用户的说服力，从而提高付费转化率和续费率。

05:

第五本书向大家推荐的是《营销管理》

《营销管理》是一本经典的教科书，一部营销学领域的圣经，一卷惠泽数亿人的巨著，历经四十年考验，营销大师首次携手中生代权威学者，共同打造最新版营销圣经。在全球的营销学领域和工商企业界，菲利普·科特勒和他的《营销管理》意味着经典、品牌、标准和基础，其已经畅销全球近40年，被翻译为20多种语言。不管是营销学大家，还是刚刚开始学习营销的“新鲜人”；上至一个企业的管理者，下到一位普通的推销员，这本书都是他们的必备。

06:

第六本书向大家推荐的是《长尾理论》

长尾理论是网络时代兴起的一种新理论，其意义简单总结起来可以是：企业的销售量不在于传统需求曲线上那个代表“畅销商品”的头部，而是那条代表“冷门商品”经常为人遗忘的长尾，典型案例是亚马逊。传统的市场曲线是符合80/20铁律的，为了抢夺那带来80% 利润的畅销品市场，我们厮杀得天昏地暗，但是我们所谓的热门商品正越来越名不副实。简言之，尽管我们仍然对大热门着迷，但它们的经济力量已经今非昔比。那么，那些反复无常的消费者们已经转向了什么地方？答案并非唯一。他们散向了四面八方，因为市场已经分化成了无数不同的领域。互联网的出现改变了这种局面，使得99%的商品都有机会进行销售，市场曲线中那条长长的尾部（所谓的利基产品）也咸鱼翻身，成为我们可以寄予厚望的新的利润增长点。

07:

第七本书向大家推荐的是《社会心理学》

《社会心理学》这本书被美国700多所大学或学院的心理系所采用，是这一领域的主导教材，已经成为评价其他教材的标准。

做运营本质上就是隔着屏幕操纵用户的心理活动，如果你想要用户按照刚才你画的的用户路径走下去的话，那么你首先得非常了解心理学的用户心理，就是用户在这个时刻如何想的，每一步都要去模拟用户的整个心理活动。

因此要非常懂心理学，才能够让你的用户按照你说的一步一步走下去，这是我为什么说运营最重要的就是共情能力。所以运营它本质就是隔着屏幕在操纵用户的整个心里，跟用户的心理在做博弈。这本书是很多行业大牛都倾情推荐的一本书，每一个运营的人都应该读一读。

08:

最后一本书向大家推荐的是《营销革命》

作者是艾·里斯，杰克·特劳特。全球最顶尖的营销战略家，“定位”之父。《定位》讲述了定位的传播原则，《商战》讲述了定位的营销原则。《营销革命》则结合了前两本书的观念但以完全出人意料的方式进行。

战略决定战术不对

“自上而下”有罪

战略不是目标。

匪夷所思之后,让人茅塞顿开,特劳特先生提出的崭新的营销理论___“自下而上的营销”。引发一场企业家的营销革命性思维, 成功的企业家应该更像是一位深入前线、把握战情的战术指挥官，从起点开始发掘并制定出一个实用的战术，然后围绕这一战术建构起相应的战略。如果你具备了“自下而上”营销所需的条件，你必将成为下一个盖茨（微软）或史密斯（联邦快递）。

实现定位获取商业成功的步骤:

深入前线--研究趋势--聚焦--寻找战术--构建战略--实施变革--测试战略--推销战略--获取资源---启动项目---步入正轨--感受成功---全力以赴—减少损失

这次的推荐就到这里了，希望能对大家有所帮助。