周振兴：销售故事如何写？掌握这个技巧，快...

兴哥每日一篇文章的第141天

昨天晚上，在朋友圈发了一个销售故事7步写作法。

将近23：20的时候发的，还有几个人点赞，所以，今天的文章，我来重点介绍一下这个销售故事的七步写作方法。

一、什么是销售故事

简单的说，听完故事，能让人引起深思，从而产生购买欲望。

如果只有销售，没有故事，很可能被读者讨厌，这是在一个维度上做销售。相反的，加上故事情节，容易达到1+1=3的效果，能有效的区分同质化产品。

一个好的销售故事，能让人立即行动起来，而不是继续观察。

二、为什么销售故事，能成交用户

1、容易把读者带入，故事主人公的场景

销售故事最大的特点，让读者一看，就知道这个故事主人公和自己很想。

人天生就有种习性，只关心自己的事，别人的事不会很关心。

当你描述的情节，正是读者在经历，或者将来有可能要经历的事件，很容易激发起想解决问题的冲动。

到底什么解决呢？

购买产品，就能解决问题。

举个例子：比如你目前想办妥打工的生活，自己创业，那么该如何开始第一步呢？

某一天，正好在公号看到一篇销售文案，讲述了一个从零起步，年赚几百万的故事。

故事中的主人公和你非常想，这时就产生了好奇心，他究竟是怎么做到的呢？

有了好奇心，销售故事也算成功一半了。

接下来，在告诉你一个从零开始创业的方案产品，你看了会不会由此心动呢？

换做是我，很容易被打动，如果没有其他因素的干扰，故事马上下单了。

为什么呢？

因为，故事主人公描述的和我很像，他能行，我应该也行。

记住，销售故事的主人公和读者越像，越容易成交。

2、我们天生喜欢听故事，而不是生硬的广告

现在我们来想象一下

你被一家公司，邀请去听讲座，到了会场，看到有很多人，5个人一桌，虽然感觉排场搞的挺大的。

但，你很清楚的知道，他们这是要在销售产品，所以，抱着12分的戒心。

这时，讲座开始了，主持人简单的介绍了一下，然后请出了老板王总。

这时，你可能会在想，王总肯定要讲跟产品有关的话题了。

事实时，王总上来并没有讲任何跟产品有关的事，相反的，他讲起了自己的创业经历。

人人都有一个创业梦，有的人表现出来了，有的人是放在内心深处了。

对于创业故事，我们总能被带入其中。

在故事中，特别关心王总创业的艰难险阻，最后又是通过什么，研发出了一个好产品。

以上此类场景，也许你经历过，也许对方的产品并没有那么好，但是你被故事深深的打动了，从而购买了他的产品。

好故事，能增加产品的价值感，也是解决产品同质化问题的关键所在。

三、销售故事的写作模型

那么，如何写一个好的销售故事呢？

一共分为七步：

1、开首句

2、背景

3、挑战

4、冲突

5、结局

6、经验教训

7、下一步行动

第一步：写好开首句

开首句的作用：如何成功的引出故事。

开首句可以是一句话，也可以是一段话。

比如，你对每日写一篇文章是如何看的？

这是个疑问句。一般情况下，凡是有疑问的，我们就会产生一定的好奇心，就像知道其中的答案。

达到以上效果，那么你的开首句就成功了。

第二步：写好背景

故事的背景，包含了时间、地点、人物、原因。

这是让读者，快速了解整个故事行走方向，才有兴趣继续看下去，而不是让读者猜测故事到底是讲什么的。

这里面的原因，就要清楚的告知读者，主人公最终要达成目的是什么，有个期待。

第三步：挑战是故事情节的开始

故事总是会一波三折，所以，挑战这个环节，是故事主人公面对问题的开始，可以大概的描写一下。

举个例子，比如我要讲一个我是如何开始每天写一篇文章的故事。

在2017年年底，我发现所有的大牛都在说，写文章是最厉害的营销武器，那时我信了。于是在没有做好准备的情况下，开始写文章。第一、二，我坚持了，但到了第三天我感觉没啥好写的了，于是脑袋中就产生了放弃写文章的念头。

注意，这里面的第三天没啥东西可写了，开始我的挑战了，简单的说一下。

第四步：有冲突才有看点

冲突，向来都是故事中最精彩部分，就好像好莱坞大片里面的情节一样。

当主人公面临困难了，有心去解决困难，但中间又是一波三折，有喜悦有痛苦。

如果硬要用一个词语来概括，我觉得用一波三折来描述冲突在合适不过了。

注意，在讲冲突部分的时候，你讲的越详细，你的读者越容易被吸引。

第五步：结局总能让人期待

在经历艰难险阻之后，不管是好是坏，都要把结局写出来。

比如，我通过每日的训练，养成了每日写一篇文章的习惯，只要一天不写，心理总是有点事，很不舒服的感觉，这就是有始有终，很重要。

第六步：从故事中得到了什么经验

讲销售故事的目的是，通过故事让读者产生结局问题的欲望。

所以，在讲完故事之后，一定要来个总结。

比如，我经过一年的写文章训练，总结出三个能让我每日写文章的心得：

1、把每天写好的文章，发到群里

2、在文章头部标注，每日写文章的第X天

3、尽量多发，有评论，就有坚持下去的动力

这些经验暗示了什么呢？

暗示了，如果你想开始每日写文章，就需要加入一个写作组织，有人监督你，有淘汰机制，这样，你才能自觉起来。

第七步：下一步行动该怎么做

好了，当把故事的经验总结完毕了之后，在把行动的方案提出来。

举个例子，比如我开设了一个每日写作训练营，除了告知每日写作的方法之外，还要求把每日的文章都发到群里，谁没发三次就要踢出去。

人都要面子，被踢出去，面子上挂不住，为了面子，硬着头皮也要写。

.....

在下一步行动中，只要描述的合情合理，购买产品就是水到渠成的事了。

当然，要想写好一个完美的销售故事，里面的细节还有很多，不过你完全可以参照这个框架，开始练习。

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作者：周振兴（公众号ID：z58589584）