客户转介绍，威力毋庸置疑。可为什么我们很多人尝不到客户转介绍的甜头？
因为：客户转介绍的五大要素缺一不可！缺少了任何一个，不是转介绍多少的问题，而是关缺少任何一个，都可能导致失败！
一、客户对我们的信任，甚至感觉不帮自己一下都感觉对不住你的潜意识
信任是客户帮自己转介绍的最基础要素。没有对业务员、企业、产品的信任，其他方面你给予客户再多，也很难让其转介绍。
（别谈那些非法的高额利息诱惑骗人的东西哦！）
特别是如果业务员与客户建立了非常好的个人关系，在客户内心拥有非常重要的地位，让客户感觉如果不帮你都有些过意不去。那当然更好了。
这些不必多谈。但作为要素之一，要先提出来！
太多业务员忽略了这一点。总以为：只要客户自己用着呢，就是最大、最好、最有力的转介绍理由。
您错了！客户用着你的产品又如何？
试问，你的朋友用着某个产品，他只是非常自豪的和我说过：这个挺好的、我一直在用……我会因为你朋友这种简单的理由也去购买吗？
我想，你朋友这种简单的说法，无法打动你，也就无法实现转介绍成功了！
因此，需要我们帮客户塑造出简单、方便传播的转介绍理由来！客户，不是专业人士！即使他用着你的产品，也不见得能总结的很好，也就无法实现有效转介绍了！
别让客户在帮你转介绍过程中付出太多精力，或者操作复杂的某些流程！
越简单越好！如果能简单到他只是动动嘴，一旦第三方感兴趣，你能马上跟上，不用客户操心，那是最好的！或者只是让客户提供给客户某个网络端口、平台、联络方式，就OK了！
简单、轻松，是转介绍成功得必备项！如果还得让客户花费时间、精力去学习、掌握一些东西、技能、专业，才能帮你介绍，那累死了！
人家又不是闲人，又不是缺了给你介绍可能挣点外快就过不下去了。别让人家那么麻烦！
四、利益不可或缺！
无论你和客户什么关系！无论客户表现的多么大度！利益的承诺与给予不可或缺！这是商场的法则！商业客户如此，面对消费者之间的转介绍也是如此！
不设计、预留相关转介绍的利益，单单靠人情？那是做梦！不可能长久的！
特别是商业客户开发，某些客户或者朋友帮你介绍了客户。你无论如何不要忽略了介绍人。要在进展过程中及时向介绍人说明情况！
你或许说，自己的朋友说了：你们联系就好了，不用跟我说了、联系上了就没我事儿了……
你可千万别太听话！还反馈情况还是继续反馈吧！到底为什么，自己琢磨！这个不解释！不矫情！您最好这么干！否则，吃亏了你都不明白咋回事儿！
以上五点，缺一不可！否则，随时有失败的可能，或者失去对方再次为你进行转介
