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吴凡诚:销售文案如何写之三大文案心法

跳出营销看营销,跳出文案文案,我们经常把自己埋在文案的技巧里面,天天研究技巧策略,越学越迷茫,越学越难受,越学感觉前路越来越窄,心里堵的慌。

这时候就需要我们跳出文案来,从大方向上研究,反思,了解文案的本质,学习文案的框架。

凡是学习,首要目的先学其框架,框架让你有一个整体的认识,有一个全局的把握,它让你不会跑偏,它让你脑子里有条理,不混乱,当你弄懂了框架,再一点点的去补充细节,这样你会比大部分人学的快,学的好。

文案的框架,也可以看成是文案的心法,文案的心法大体包括这三个核心内容:

客户痛点,价值塑造,信任解决

客户痛点

人为什么要购买一个产品,究其原因就两点,一个是痛苦,一个是欲望,下雨了,鞋子天天湿,所以去买个雨鞋,肚子饿了,所以去买个包子,晚上太无聊,所以买个电视,

这些都是客户的痛苦,因为有了痛苦,所以他们需要去解决,这时你的产品就是他们的解决方案

那么针对你的产品,你的客户的痛点是什么,怎么去找他们的痛点,到哪里去找他们的痛点

归结起来就六点:

1.到客户常去的论坛,贴吧,垂直APP,看看他们在说什么,抱怨什么,分享什么

2.去找到客户所在的QQ群,微信群多跟他们聊聊,知道他们的问题,困恼,需求

3.走到你的目标客户中去,接触他们,感受他们,亲自跟他们沟通交流

4.收集你行业相关的书籍,视频,报告资讯,所能找到的一切,阅读它们

5.使用你的产品,它的优点,缺点,去真实的体验它带给你的一切

6.如果这些你都不能做到,那么看看你的同行的广告,视频,文案都在写些什么,去淘宝看看卖家都在展示什么……

价值塑造

一件产品受不受重视,就看你怎么去塑造它,市场上同类产品多了去了,为什么别人要买你的而不是别人的,这里面核心的区别就是对产品价值的塑造。

前段时间,我分享了一部电子书,我花980元,购买了它,并把他分享给微信好友,但是并没有几个人会去看。

第二次,我在分享前加上了一句话,我是这样说的:“这本电子书,来自于我花费13600元的营销圈的内部报告,短短的五十页浓缩了营销的核心精华,里面包含的换算,逆推,送礼思维将颠覆你的认知,把你的格局提升至另一个层次,让你的成功加速十年……”

这次分享完后,不仅阅读率立马提升了十几倍,并且还收到了十几位陌生好友50-200元不等的红包

为什么同样一份报告,前后的区别会有这么大,就是因为对产品价值塑造的不同,产品有没有价值,不取决于其本身,取决于客户觉得它有没有价值。

客户觉得有那么它就有,客户觉得它没有,那么就算你有,它也是没有。

如何去塑造你的产品的价值,

第一,价格衡量,大咖,名人坐镇,产品稀缺

第二,产品能带给客户的梦寐以求的结果,并在结果上加上一些好奇

信任解决

产品解决客户的痛点,满足客户的欲望,但是信任才能促使客户行动,他要足够相信你才可能把口袋的钱转到你的账号上。

这里的信任的解决主要来源于客户的证言,产品的具体细节,故事的使用。

客户证言怎么做

客户证言,最有效果的就是收集客户真实评价,真实的是最有力量的,你自己写的和收集客户真实的证言是不同的。

关于这一点,你只要真心的去回访你的客户就可以了,找他几十上百人,一定会有答案的。

产品的具体细节关键是什么

是体验,是了解,只有你对产品足够了解了,你才能把写到用户心里去。

一个市长为迎接战场归来的莱特将军,做了一个演讲,他的第一句是这样的:“人民们,让我们以最热烈的掌声欢迎,莱特将军的归来,他在战场上,走在战士的前面,举起闪亮的长剑,发起进攻的号角. . . . .”

如果这位市长真正的到战场上走过一遭的话,他会知道,将军是不会冲在士兵前面举起长剑的,他有更重要的事要做,他得待在远离敌人的地方指挥千军万马。

具体的产品细节,材料,生产,使用体验,这些都需要真真正正的去体验去了解。

故事的使用

自己的故事,产品的故事,故事是最能制造信任的,一个关于你成功的故事,你是如何从街边的地摊开始迈入36层高的摩天大楼的,困难怎么突如其来,你又怎么别无退路,迎难而上。

好的文案有理有据,逻辑通透,让人心里觉得,你说的对,经典的文案,不仅逻辑通透,更重要的一点是他富含情感并让你感同身受,看完你只想立马行动。

跳出营销学营销,跳出文案文案,死磕久了,一门心思钻到死胡同里了,这时候跳出来看看,你又有不一样的感悟。

我是凡诚,有公众号:吴凡诚

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