卓越营销团队的建设与管理。对于国内大型企业如何建立一支优秀的区域营销团队呢?
知人善任人治
系统化的团队建设是区域营销负责人工作的主要着重，其简略描述为：组建团队，组建团队，制定规范，建立共识等。
由于中国人的传统地方价值观，他喜好结成集团并交游亲属。在公司里，他应该断然杜绝它。他不仅应树立区域营销经理的榜样，还应对下属提出严格的要求。一个将被转移。在某些公司中，主管经常辞去并带走一群人，从而引致职位空缺，并使公司陷入被动状态。在合理，标准化的现代管理中，不容许有大型伞兵，区域行销负责人必须采取预防措施，然后再采取行动。一旦出现空缺的管理职位，请尝试尽量提升内部人员的任命，并避免使用空降军队。遴选人才必须坚称“公正，公正，公开”的规范，为员工营造身心健康正常的工作氛围，使新员工能够被招募，对抗，得胜。
对新员工进行系统的上岗培训也非常重要，包括企业文化介绍，产品或服务介绍以及相关的工作技巧要求等，充分利用预制的企业内部培训手册来实施培训以及培训内容不同的职位也应该有不同的着重。但是，我们发现一些区域市场营销负责人对此并不太重视。新入职者往往没有正规化的入职培训就匆匆忙忙找到工作，这不利于营销团队的健康成长，必须通过持续不断的严格培训才能培养出一支优秀的团队。足球场上卓越的足球队一般而言会取得非常好的成绩，所有这些都与幕后的大量培训亲密相关。新兵在职培训和随后的渐进式培训不仅可以用作受益，也是建立学习团队的一种方式。
在分工方面，我们必须认识人并善于承担责任，尽力将最合适的人才分派到最合适的领域或职位上，以便他们能够充分发挥自己的优势并展示自己。根据不同人员的脾气，应进行互补搭配，形成凝合力。创业型企业在成长过程中易于产生游击习惯。刚开始的时候，劳动力的专业化还不是很明确，但是随着企业的发展缓慢，就需要有专业的分工。当劳动力的专业化达到一定水准时，企业内部的专业协作就变得非常重要。明确的分工和明确的工作职责是营销工作稳定有序发展的前提。区域营销负责人应避免自己做任何事情，而要过多地干涉团队内部的实际工作。
如果营销团队没有规章制度，工作程序并明确告诉，则仅基于感觉到和个人表现，就不会发生随机和无序的紧急情况。这样的团队简直是菜肴一碟，根本没有效率。组织执行：区域营销负责人应针对不同部门和不同职位建立简化的规章制度和高效的工作流程，尤为要留意关键的系统流程，例如销售目标，市场支出，销售报告等。团队不仅强调彼此之间的默契合作，而且强调团队工作的有效性。建立系统和流程并不仅限于营销人员的工作，还规定了营销团队每个成员的分工方法，彼此合作的方式，并指导团队成员彼此协作并做到在营销的各个方面都做得更好。只有这样，区域营销人才才不会将有限的精力投入到无关紧要的琐碎环节中。
除了人员选拔和培训，分工与协调以及系统流程的基本机能外，营销团队的构建中非常重要的一点是要具有协同的理念，信念，精神和目标。这是营销团队的魂魄，区域营销领导者需要在营销团队中投入大量精力以建立这样的共识，即我们为什么要做，我们做什么，我们怎么做，我们在哪里等。，激发营销团队成员的使命感和责任感，加强营销团队的凝聚力和魅力，逐步将他领导的营销团队培养成为充满激情，斗志昂扬，作风不屈不挠的战斗团队。
授权受控 相马赛马
系统的团队管理是区域营销负责人的基本工作内容，包括内部日常管理，评估和评估，奖惩。
区域市场营销负责人必须明白如何授权，即授予市场营销团队中的所有职位以负责每个职位，并有权下达指令和执行;但必须由区域营销人员来控制职责，否则团队成员将缺乏协调能力，未经授权做出决策将导致无法补救的损失。这需要严格的日常团队管理，包括目标管理，信息管理，例会管理，报告管理，费用管理等
目标管理是看重结果的管理。它的重要含义在于：它可以确定营销团队工作的方向;激发员工的自我激励精神，提高工作效率;区域营销团队的目标管理是指根据公司的总体战略性制定总体营销目标计划(plan)，安排工作进度，将目标金额分解为每个职位并有效地执行(do)，并使其有效地实现它。结果经过严格审核(CHECK)，然后进行合理化和调整(ADJUST)。
信息管理是业务流程管理的重要组成部分。区域营销负责人可以运用信息报告知晓区域市场情况，评估目标实现情况，分析营销运作效率并指导营销工作。对于营销团队成员而言，信息报告绝不是敷衍了事，而是可以用作自我管理工具;缺乏信息质量的报告，即使需要开销很多时间来填写，也没有什么价值。区域营销负责人必须衷心，真挚地重视下属报告的各种信息报告，并加以处理。或及时给出指示。这是信息管理成功的关键，否则团队成员将失掉报告的热忱。
为了实现区域营销目标并提高营销团队绩效，最有效的工具之一是定期会议管理，即定期营销会议，包括每周会议，每月会议，季度会议和年度会议等。负责人通过定期会议管理传达公司的业务信息和业务指示，互换有关区域市场绩效的信息，谈论区域营销审查和计划，研讨针对营销缺陷的改进措施，评估营销团队的有效性，并传达区域营销成功的经验教训定期会议管理的有效性在于，区域营销负责人不仅应该让一些人讲话，而且不能讲话。会议时间不宜过长;会议要化解的关键问题应少于3个，并草拟会议备忘录并及时跟进。进步。
报表管理是指区域营销负责人及时控制营销运作的实施过程，并针对临时性，突发性和特别事件及时提供工作指导和销售指导，该报告可分成书面报告书面报告主要通过提交，传真，E-mail等方式进行报告。申请人必须明了地陈述结果;区分主要和次要陈述;用数字和客观的语言表述它们;口头报道是指通过手机，电话机，及时消息等进行报道。首先说说结果;简单的过程分析;提出自己的意见。区域营销负责人可以要求下属每天固定时间进行报告。
区域营销负责人对团队的费用管理是要亲密监视区域营销团队的费用预算，申请，审查和报销的整个过程。费用预算和计划必须详尽，明了，并且必须在费用率或费用之内公司要求的限额。费用的使用必须经申请批准，并且必须禁止减少下属，并且不得擅自做出决定。否则，剩余的成本将导致越来越多的问题，区域营销负责人在审查成本时应特别留意成本的真实性和成本使用的效用。必须在公司规定的费用率或限额之内，高于部分将由其自己承担;一旦发现虚假报告，虚假报告或虚报，应要求营销人员在报销费用时提供指定的金额。注释和信息。
区域营销负责人应对团队成员的日常工作进行公正，公正，公开的全盘评估，包括对直接上司，直接下属，同级甚至客户的评估意见;禁止团队成员在评估过程中回绝异议者和进行报复，违背职业道德的主观和随意行为。根据评估结果，区域营销经理将开始绩效评估，评估指标必须是客观且可量化的KPI指标客观公正的绩效评估有助于区域营销团队的稳定。
根据评估结果，区域营销经理必须及时奖励和惩罚团队成员，以使无所事事，充实自己的人数和不分青红皂白地做事的营销人员无处可挡，并容许营销人员奖励包括：奖励(薪水增加，奖金，利润分享等)和鼓励(大众赞誉，奖励，晋升等);惩罚包括：惩罚(减少薪资，减半罚款和奖金等)和惩罚(警告，批评批评，降级等)，解雇，解雇等。区域营销负责人需要营造团队组织氛围明确的奖惩和优胜劣汰，以保证营销团队的猛烈战斗力。
没有一支训练有素的区域营销团队，没有一个像狼一样独立，勇于和团结一致的营销人员，一家公司就不会有长远的未来。
组建金牌营销团队的16个字符的政策公司以销售利润为生存根基，销售利润借助于人来实现。对于烟草行业，随着改革与发展的不断深化，客户经理的作用卷烟营销中更加重要。著者认为，要建立一支具有金牌身份的客户经理营销团队并实现现代营销管理的新突破，我们可以从以下十六个字符的政策入手。计划策略性。
明确的目标
只有铭记目标，工作才能有条不紊地进行，不仅要求负责人明确目标，而且要求所有客户经理明确目标和任务。负责根据组成，分工和时间来量化目标并分割职责，并制定总体计划，月份计划，周计划甚至天计划，并有针对性地展开工作。客户经理必须每天拜访时都会带来目标和任务，回来后他会认真填写拜访和销售日志并总结当日的工作，然后领导根据总结和工作对每个人进行总体评估绩效：建立一种良性的工作机制，每天进行一次小审核，每周进行一次阶段审核，每月进行一次大审核。
有效管理
领导干部的职责之一是结合上司领导的精神和军队的实际情况，分析化解问题。他们不应该只是一个“邮件室”，只需复制和传递，并采取有效措施来不断改善管理。等级。实际来说，我们应该从以下几个方面入手。
充分学习“三位工匠”，提高领导才能。营销工作的管理者必须在内部提高素质，树立外部形象，将管理素养提高到一定程度，在实践中不断探索新的工作思路和方法，并学习“三位工匠”：一个“铁匠”，先打铁再打。奋斗第二学习“木工”，指甲是指甲，铆钉是铆钉，要坚称规范，不必超过雷池，要做到认真;第三学“砖瓦”，居高临下，高层建筑，上下相连，左右相连。只有坚实学习“三工”底子，才能立于不败之地。
健全考核，加速团队转型，及时调整和增加营销团队，实现客户经理竞争性招募，在不合时宜的工作社会制度下流入新鲜血液，同时有效提高客户经理的市场营销，管理能力品牌，并分析客户，并改善客户经理的进退，晋升，奖惩评估和培训系统。
概述总体情况，科学决策;管理人员必须概述总体情况和责任感;培养随时发现新趋势，化解新问题，探索新学说的能力并提出新看法并及时总结新经验。
善于总结和加强分析能力。营销是“从客户需要开始，以客户满意度终结”的工作。经理必须学会使用数字来分析每个区域客户经理的工作，监理他们认真对待日常工作，并实现流程管理和全盘评估。
功过分明
战场强调“使用军力就是攻击心脏”，“马不激不跃，人们不是激进的也不是进步的”。同样的原因是，如果您想在工作中取得迅猛的进步，管理人员必须区分奖励和惩罚，以及奖励和惩罚。只有张有驰的相得益彰，工作才能立竿见影，管理者才能得到真诚的支持。
机警的意念
激励是激励员工进发的最好方法。它分成两种：物质的和精神的。如果管理者想充分发挥激励作用，就必须将物质奖励与精神奖励结合起来，“两管齐下”的方法才是有效的。实际来说，根据营销人员的工作特征，我们可以巧妙地制定激励措施，树立不错榜样，树立不错标杆，带头进行事业，形成“比较，学习，赶上”的工作。营销团队的氛围。例如，如果要激活客户经理的工作状态，则必须将客户经理的薪水与工作绩效联络起来，并设立不同的等级以形成一种工作态度，即“每个人都考虑进步，每个人都考虑它”。
在谈谈他的角色时，海尔ceo张瑞敏说：“首先是设计师，他在企业发展中使组织结构适于企业发展;第二位是牧师，他不断讲教并使员工接纳企业。文化将员工自我价值的表达与实现公司目标结合在一起。”在未来的工作中，营销工作的领导者和执行者也应该是优秀的设计师和牧师。只有不断总结和创新工作，才能组建一支确实的金牌队伍，使营销工作不断深化。
