投资者与企业家之间的关系非常重要。毕竟，你在未来几年中可能每天都要面对这种关系。
艾琳 P. 葛恩 |2011年3月17日
寻找投资者的企业家常常感到自己没有选择的余地。如果他们需要钱，他们就不敢较劲，他们的业务使自己无法拒绝投资者。
大卫▪科恩（蓝色）与WordPress公司的创始人马特▪穆伦维格（中间）和创业孵化公司（TechStars）的一家公司Foodzie的成员在一起。
科罗拉多圆石公司，启动加速器创业孵化公司（TechStars）的共同创始人，天使投资人大卫▪科恩认为这种做法是错误的。
《做得更多更快》这本新书是由科恩和TechStars的共同创办人布拉德▪费尔德创作，在书中科恩说，投资者与企业家之间的正确关系是非常重要的。
选择一个内心与你兴趣不一，或与你试图建立事业不同步的投资者，就可能让你在好几年里每天都生活在紧张关系之中。他说“作为一个投资者，我要你对每个人都进行选择--供应商，客户。如果我不能给你的事业增值，请不要来找我”。
科恩就如何找到和品评天使投资者接受了企业家网站（Entrepreneur.com）的采访。下面就是谈话节录。
企业家：企业家对潜在的投资者应该了解什么？
科恩：首先我们要在个人关系方面互相评估。因此，企业家就要问：我可以跟你资助过的最近三位执行官交流吗？另外，除了提供资金，你怎么支持你资助的公司？
我喜欢这个问题：你对我公司有什么相关经验吗？我的公司有什么让你感兴趣？你对我的生活圈子知道什么呢？
很多企业家会问诸如天使基金有多大，我们如何做决定，以及我们是否在这个领域投资过之类的问题。此外还会问，你们还在投资吗？
我喜欢这类问题，因为它表明企业家正在品评我，是在寻找合适人选，而不仅是找一个开支票的人。他们希望确保这个合作有意义，不会让他们劳而无功。
企业家：除了资金，天使投资者还应提供哪些帮助？
科恩：他们应该为你介绍给其他投资者，客户和合作伙伴。他们应该会问及你的问题是什么，以及他们如何才能帮助你。对于我公司来说，如果我能正常了解到你的三大问题，我就很高兴啦。
企业家：你想让企业家告诉你有关他们自己最重要的事情是什么？
科恩：我想了解其团队以及团队构成是否合理。他们是如何相遇，他们彼此有多少了解，他们在何处得到这个想法，他们的热情是什么呢？我想知道他们是如何思考这些事情，我希望看到他们之间的动态。他们一起奋斗的时间越长，他们一起工作的越多，就越好。我曾看到有的团队理论上配合很好，但现实中在一起工作就不行。
当你接近一个天使投资者时，最重要的是要记住：将其成为个人行为并充满激情。这不只是有关业务的事情。天使投资者往往关注的是团队并考虑他们对团队的感觉，然后他们将会问：企业经营理念可行吗？
企业家：你的书批评天使网络过分的市侩，并不认真寻找好的投资。你怎么分辨正经的天使投资集团和市侩俱乐部之间的不同？
科恩：你必然会问这些问题。你应该问天使成员最近曾经投资的四个公司名称，去跟那些企业家交谈。如果他们不想谈，那就是说，这个天使集团不可靠。如果他们愿意交谈，你要问的问题就不能局限在“是的，他们都很好，“这类一般层面的评价，这样他们才会告诉你天使投资者是如何支持他们的创业以及他们的合作方式。
企业家：人们很难找到天使投资者，特别是如果你不生活在科技中心的话。你能告诉我你的某项投资是怎么找到你的吗？
科恩：有的是通过TechStars。但是，Upnext公司的丹尼▪穆恩通过推特呼我，以这种方式开始联系。他知道我在他所从事业务中有背景。他的做法很出人意料：我想和你谈谈，因为我需要你的投入。巧的是，我们恰好都在旧金山。他极力要喝杯咖啡谈谈，而我说，“我真的很忙，但也许我们可以一起去机场。“于是，他让我坐他车去机场，在路上向我游说。
企业家：这是所有企业家都希望得到答案的问题。他们应准备放弃公司的哪一部分以换取天使的投资？
科恩：这取决于你的融资量，团队经验和你已取得了进展。 Upnext已经存在了好几年，而现在正刚刚进入创始人需要天使投资的关键时刻。
我想说5％至40％。也许40％有点高。经验法则是每一轮投资为20％至30％。大多数天使投资者至少储备有一个双降，也就是说，他们都会设置预留资金以便在随后的轮次中投资。
提防那些想要一半企业或多数股权的天使投资者。他们经验不足，不知道他们必须为你创造经济持续上升的局面。但无论你要交出的公司部分有多大，道理都是一样：你从天使投资者得到的价值能不能超过你要放弃的部分？
来源How to Find the Right Investor for Your Business
译者leon921269
