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职场上凶一点薪水就会高一点

研究说,平均来看,如果你是男生,只要你在职场上属于比较「凶」的,也就是不温和、不客气、不礼貌、不妥协型的,你的平均薪资,会比别人高出「18%」。

这种18%是平均值,意思是说,如果你真的有心要好好的提升你的薪资和「仕途」,只要你有胆变得比较「凶」,你的薪资的成长,可能可以在一两年内就会进步50%,我猜!

这份研究备受敬重的原因是,它并不是找来几百个人做做市调算了,它是拿了一份高达1万名员工的详细资料,研究他们在「20年间」的薪资成长、位阶成长,以及他们在办公室是属于哪一种人。我猜这份资料原本不是拿来研究薪资和凶不凶的关係的,但因为刚好涵盖到这些资讯,被研究者发现,他们就拿来研究一下,就发现了这个惊人的「18%」差距。

为了确定,学者再做了另一场研究,找来商学院的学生,模拟自己是人资经理,正在进行徵才,阅览了各式各样的履历表,有的求职者在履历表中呈现比较激进、比较没礼貌,有的求职者则一付「好好先生」、非常温和且配合,结果发现,连这些学生在「选才」的时候,竟然皆倾向去聘用那些比较激进、比较「凶」的人士,而不是聘用比较温和且配合的人士。这些「凶人」既然比较容易被公司聘用、争取加入公司、继续留住,他们的薪资自然就被「推高」,二十年后比一比,真正的职场胜利者,正是「凶的人」!

有趣的是,这个18%,显然只适用于男性同事,若来看看女性同事,比较「凶」的女同事只会比同侪还要多赚5%,不过这点仍然告诉我们,即使是女生,也最好收起较柔和的一面,会比其他女性的收入还要高一些--

这篇研究让很多人很有感觉,也进一步的推翻了职场上流传多年的「EQ」迷思。首先,在团体中,EQ是重要的,但EQ是什麽?它是一个如此虚无的东西,因此最后我们心中的EQ定义反而误导了一些人,误以为心中那个EQ是职场上最重要的能力之一。我们常发现,在面试的时候,应徵者常常喜欢自我强调两件事:一、他/她在工作的能力有多强、表现有多好。二、他/她在和他们同事合作的时候,有多麽合作愉快、多麽的EQ高,但,如果这位应徵者呈现出来的是一种相当柔弱、配合度高、温吞慢火,长期下来,自以为EQ高、和气生财,其实自己的薪资少增了18%都不知道!

更有趣的是,到底「凶」的人的薪水,是在什麽样的情况下,默默的「提高」了他们的薪水?我至少可以想到以下三种状况:

一、和老闆谈加薪的时候,凶的人会赢:比较「凶」的人,从第一次面试在和主管谈「起薪」的时候,或是过了一两年在和主管谈「加薪」的时候,一定也会不太客气!据一篇同样引述此研究的报导认为,可能是因为不客气的员工,在议定薪资时比较「凶」,二十年下来,一定能多次为自己争取到比较高的薪水,所以,显然这招是有用的!加上现在职场机会又很多,若你开一个薪资,这个老闆不接受,那你到了下一个面试,总还是有其他老闆会接受的!

这告诉我们:当你找工作,开始谈薪资,千万不要以为,「这次随便,以后再加薪就好了」,而是「这次就要谈到『到位』」,每一次都像菜市场买菜,讨价还价,不惜凶到底!

二、论功行赏的时候,凶的人会赢:现代的企业分工细緻,已经很少工作完全由「一人」所完成,也就是说,大部份的工作,已经分不清,你你你做了多少,他她他又做了多少。不过,较「凶」的人,在一件事完成之后,总会能够让其他人或主管看到他在这件工作裡面的「重要性」,就算他只是一位秘书,负责将这份完成后的工作去影印等等,也会提醒其他人,如果没有他,这份工作是无法完成的!所以他很重要,请记得!久而久之,大家还真的会发现,这个人好像还真的蛮重要的,什麽事都有他。

这告诉我们:默默做事,默默被发现的时代已经过去了。你以为默默的做,大家都看得到?大家忙死了,记忆力又是过了三四十都会衰退,不可能记得的!现在的企业太大,事情太多,分工太细,所以,或许现在别怕被冠上「抢功」了,一定要常常主动的、厚颜的,和大家提起你的功劳、你做了什麽事。

三、大家意见分歧的时候,凶的人会赢(最后):职场上同事一起讨论事情,总不可能永远都是一致的意见,有些人的确抱着「提出自己的看法」就好,不怎麽坚持自己的想法,也不怎麽去当场批评对方的想法,但有些人就是「凶」了一点,他的想法就是他的想法,请你一定要接受,不然请你告诉我为什麽你不接受。坦白说,一个会议下来,产出了想法十几条、二十几条,最后採用的那个不一定是「公平选出」,如果你比较「凶」,总是有一些状况下,你的意见就这样因为你的「凶」而被大家「勉强接受」,因此你的「贡献」在这间公司也会比较大,毕竟,没被採用的意见,永远都没有机会证明它是对的!但被採用的意见,只要不出大错,时时都有机会证明它是「大对」,也让这些比较「凶」的人常常有机会亮眼表现!

这告诉我们:现在你退缩,就没有了光芒。长期的退缩、当好人、没声音,以后就真的没人听得到你的声音,因此,在会议分歧之时,一定要勇于坚持自己的意见,让自己的意见,尽量多一点的存在于公司或团队裡的每一个决定、每一份简报、每一项作品,你为自己埋下价值。

以上三点,大家觉得有没有道理?

请注意,我认为,以上三种「凶」的机会,并没有「害」到的其他的同事;为自己争取更多,不一定得贬抑别人!凶一点,不表示「坏」一点!这是一般人最不敢走出的框框,但有何好怕?有何好惧?跨过自己的界限,凶一点吧,最美好的果实永远都在那禁忌的框框之外。

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