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脑子抽了的真相(扒一扒风险决策那些事儿)

   有没有那么一瞬间,在你做决定的时候,本来已经有了决断,结果鬼使神差的做出了另一个选择?四字评价:脑子抽了。好啦, 欲知脑抽真相,请往下看,全场肃静哈。

    让我们先来做个情景模拟。想象一下,你是《非诚勿扰》的男嘉宾。现在你已经走到最后一关,正面临着一个选择难题:有一位女嘉宾选择了给你留灯到最后,愿意跟着你走,而且你并不排斥这种类型的女性;你的心动女生却在过程中不知道为什么灭了你的灯。现在,你有可以在两位女生中选择一位。很显然,选择心动女生,她不一定会跟你走,你可能会抱憾离开;选择留灯女嘉宾,你可以抱得美人归,但却无法享受那怦然心动的爱情。你会选择哪一个?

先别忙着下结论,让我们先来分析一下这个“难题”:选择心动女生,意味着高风险,高收益,可能竹篮打水,但也可能得到挚爱,相对冒险;选择留灯女嘉宾,低风险,低收益(相对于心动女生吧),但不论你选或不选,她都在那里,不走不闹,比较保守。

相信你心中已经有了自己的答案。不论是冒险还是保守,相信你都有这样做的理由。但是,在那个情景下,你是不是还会做这个选择呢?如果有弹幕,一定会出现如下字眼:前方高能,脑抽情况随时可能出现。

在生活中,当我们出现脑子抽了的情况的时候,遇到的都会是这种难题,有两个选项。在分配选项上,老天爷又一次体现了他的公平性。当选项是高收益时,往往相应的,它的风险也比较高。当选项是低收益时,它的风险也比较低。比如,在找工作时,高收益的工作风险往往会比较高,风险低的工作收益却会相应的比较少。心理学和经济学将这种决策称为风险决策

我们说,风险决策的偏向是分为风险规避型和风险爱好型的。风险规避的,不喜欢冒险,喜欢保底;风险爱好的,喜欢冒险,不介意做没把握的事。

有人会说,“我冒险还是保守,是看我自己的风格的。原谅我这一生不羁放纵爱自由,我就是个冒险的人啊,我怎么会选保守的选项呢?”

有人说,“什么呀,必须看我心情啊,我做事向来是看心情的。”

好了,不要吵,让我来!

有研究表明,除了个人因素之外,有很多可调控的的条件是会决定你的决策倾向性的。接下来,让我为你一一揭开他们的神秘面纱吧。

框架,外貌协会伤不起

首先,让我们先来扒一扒风险决策影响因素的官配——框架效应。

所谓的框架效应,用通俗一点的话来讲,就是说话表达的方式。同样的决策任务,用不同的表达方式表达,人们就会做出不同倾向的选择。就如同黄蓉在射雕中,有两种打扮,一个是脏兮兮的小乞丐,一个是古灵精怪的俏丫头。她只是打扮变了,长相与性情都没有变,但是人们却嫌弃小乞丐,爱慕黄蓉。黄蓉本身,就相当于是决策任务,而她不同的打扮,就相当于是框架。

就像黄蓉的古灵精怪的俏丫头打扮,描述正向结果的表达,称为正面框架;就像小乞丐的打扮,描述负向结果的表达,称为负面框架。让我们来具体举个决策任务加深一下大家的理解:

预计某疾病的发作将致死600人。现有两种与疾病作斗争的方案可供选择。假定对各方案产生后果的精确科学估算如下所示: 

正面框架: 

A方案,200人将生还。 

B方案,有1/3的机会600人将生还,而有2/3的机会无人将生还。 

负面框架: 

C方案,400人将死去。 

D方案,有1/3的机会无人将死去,而有2/3的机会600人将死去。

到这里,相信没有人不理解什么是框架效应了吧。据有关研究表明,在正面框架下,人们更趋向于保守,更容易规避风险,在负面框架下,人们更趋向于冒险,更容易爱好风险。这也就意味着,在你做决策时,影响你的可能不是两个选项的本质区别,而是怎么去表达这个选项。

所以,决定需谨慎,请看素颜,再做决定。千万别被风险决策任务化的妆蒙蔽了双眼。

情绪,喜怒哀乐皆是坑

接下来,让我们再来扒一下另一个很致命的影响因素——情绪。情绪这个东西,是个凡人就都会有,甭管是积极还是消极,是愉悦还是恐惧焦虑,只要你有,就会对你的决策有影响。

我不是在危言耸听,有研究为证。

先来看一下积极情绪。

据研究表明,积极情绪下,决策者更容易回避风险。看看吧,心情好的时候,啥事都不是个事,维持现状最重要,干啥要去冒险啊。

不过也有研究进一步表明,在高风险决策情景中,积极情绪更容易表现出风险回避倾向;在低风险决策情景中,积极情绪更容易有风险寻求倾向。

但这高低风险的情景又怎么判断呢?其实我也不知道,不过,可以肯定的一点是,如果你心情不错,决策任务又涉及到你一辈子的幸福,你一定会回避风险的。如果决策任务只涉及到小小的损失,比如投一元,有可能得到五元,你恰巧心情还不错,你投一元的可能性就很大了。

让我们再来看一下焦虑情绪。

总有人在做决定的时候,忐忑不安,坐立不定;或者有的人在生活中事事担忧,紧张应激,这样的人,做决定的时候也有偏向的。

研究表明,焦虑者更容易回避风险。最重要的是,焦虑就像是一张通吃票,不管是在什么情景下,焦虑者就是容易回避风险

这也就意味着,你在考试时,遇到了一道多选题,多选题给分原则是选少扣分,选错不给分。如果其中有一个选项你不确定对不对,恰巧你又在焦虑状态的话,你放弃选这个选项的可能性较大。

所以,你看吧,情绪平时不显山不露水,长期与你相伴的,在关键的时候也会出手,让你的决策偏向某一种倾向。这才是高级黑。决策的时候,不要忘记自己的情绪,喜怒哀乐都是坑啊。

时间,终极杀伤性武器

最后,让我们现实一点,说一说最近的研究牵出来的影响因素——时间限制。时间限制算是隐藏的杀手,会在其他杀手拼命杀人的时候,在旁边悄悄的发暗器,一旦命中目标,非死即伤,算是终极性杀伤武器。关键是,大家的某些决策还真的是要在时限内完成。所以,了解时间限制对风险决策的影响,也是必须的。

假如在某次舞会上,你看到了一位觉得不错的姑娘,很想与她认识。可是,你又很担心会被她拒绝。那么你会不会上前邀请她跳舞呢?这样,又一个风险任务诞生了。上去邀请她跳舞,高风险,高收益,可能会被拒绝,但是也可能会成功。不邀请她,一定不会被拒绝,没风险,没收益。

也许有人会说,“切,这不就和前面的问题一样么。我都知道,看心情,看表达呗。”

年轻人,要有耐心。现在,我给你加上一个条件,世界从此就会变得不同。这个条件是,当你看到人家姑娘时,舞会已经马上就要结束了。

如果舞会马上就要结束了,你看到了那位姑娘,你会上去邀请她跳舞吗?

研究表明,时间限制会使决策者回避风险。这也就意味着,你有很大的可能不会上前邀请她。这也还意味着,如果在上面考试情景中,马上就要收卷了,你还在犹豫,那么你放弃选择不确定选项的可能性更大。

在现实生活中,我们遇到时间限制的可能性更大。老天爷总喜欢看你急匆匆的表演,所以,你就需要在规定时间做出选择,是选风险高收益高的工作,还是风险低收益低的工作,快选,过期不候。所以,诞生了一大批保守主义者,安稳最重要。

当然,如果你本身就是个安稳的性格,那么这些都不重要了。如果你恰巧是个冒险主义者,在时间限制下导致做出了这样的决定,是会不甘心好久的吧。

所以,时间限制才是终极杀伤性武器,天黑,请从容。不要因为时间比较紧,就直接栽进了坑里,悔之晚矣。

脑子抽了是有真相哒:冒险还是保守,有迹可循。决策的表达、做决策时的情绪、决策的时间限制,这些都是坑。了解这些的朋友可以在之后做决策的时候,避免这些因素的影响,选出你心中真正中意的选项,还是那句话,选你所爱,爱你所选。千万不要像周星星的经典语句所言——

曾经,有两个选项摆在我面前,我没有认真考虑影响因素。直到选择后才追悔莫及。人生最痛苦的事情莫过于此。如果老天再给我一次机会,我一定会说三个字:别中招。

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