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《华为销售法》读后感1000字

  《华为销售法》是一本由李江著作,中信出版集团出版的平装图书,本书定价:69,页数:240,特精心从网络上整理的一些读者的读后感,希望对大家能有帮助。

  《华为销售法》读后感(一):这本书揭示了华为所向披靡的秘诀

  你想成为所向披靡的人吗?没有什么能阻挡你,无惧问题,没有恐惧,不会倦怠,积极高效想办法,将问题点石成金。你也许认为这是理想状态,应该没人能做到这样。可总有人能突破局限,活成了奇迹,博多·舍费尔做到了,他和原来的自己判若两人,突破了轻言放弃、害怕恐惧等消极状态,做到了所向披靡。

  中国有一家伟大的公司华为,它同样也做到了。它从注册资金2.1万,到年销售额9000亿(2020年),成长如此迅猛,它所向披靡的秘诀是国内外公司争相研究的。作为个人,我们向优秀者学习、向优秀企业学习。

  华为前亚太地区的销售总监李江写了这本《华为销售法》,向世人介绍属于华为的独特文化。李江,他是“华友汇”管理咨询品牌创始人,曾任华为数通产品线(华为3com)国际部渠道总监、亚太区销售总监等,负责华为数通产品国际销售业务并荣获华为金牌个人奖。这本书系统讲述华为如何创造奇迹,涉及战略制定、品牌营销、市场拓展、客户管理、项目管理等诸多方面,非常全面系统。

  华为始终坚持以客户为中心,以结果为导向,向竞争者全面学习等战略方针,想尽一切办法拓展市场,不断总结To B销售策略,在精准高效努力下,华为先是模仿竞争者,继而超越竞争者,不断抢占市场份额。华为的起点很低,一边研发,一边销售,同时产品和销售策略不断迭代,华为在强大对手面前没有畏惧,不断寻找突破口,狼性销售团队拥有敏锐的市场嗅觉、团结作战的执行力、啃硬骨头的精神,华为团队相信“成功则举杯相庆,失败则拼死相救”,它将人的凝聚力及潜力发挥至极致,华为公司及华为人都在这种精神感召下,迅速成长、壮大。

  近期,看了两本书,分别是博多·舍费尔《财务自由之路》和李江的《华为销售法》,二者其实有异曲同工之妙。这两本揭示的所向披靡的秘诀类似,那就是永不言弃、在逆境中积极想办法、把问题转化成金子。就像华为最初开拓市场时,由于产品不成熟,导致销售处处碰壁,华为没有放弃。当国内市场因为价格优势获得立足之地,而大洋彼岸的欧洲市场并不买账,他们更信赖大品牌,担心华为这种小品牌会出现问题,华为及时转变海外市场策略,不断增加科研投入,做出更好更精尖的产品,最终依靠狼性销售团队及研发实力,在国际市场攻城略地。

  华为是企业界的奇迹,华为的成功虽然不可复制,但其背后的策略值得每一家公司及每一位个人学习。一切的成功都来之不易,伟大企业的背后必有伟大精神的支撑,向优秀的个人及企业学习,我们也能不断所向披靡。

  您如果感兴趣,可以翻一翻《华为销售法》,它没有空洞的理论,都是引人入胜的落地策略,它系统讲解了华为的销售打法,希望能给我们一些启发,对于我们个人成长,也有一臂之力。

  《华为销售法》读后感(二):《华为销售法》:每一位销售人员都应该学会的销售方法

  华为创立初期只有2.1万元的注册资本,谁能想到短短三十多年的时间,华为凭借自己的实力挤入了世界500强,华为的成功我们没法复制,但华为的销售方法我们却能学到。

  华为前亚太区销售总监李江在《华为销售法》书中讲过:华为发展到今天,这支狼性的销售铁军发挥了至关重要的作用,他们是公司发展的基石,是成功的关键。

  可见,销售对一个公司来说多么重要。

  做过销售的人都知道,有时候拜访客户的机会只有一次,错过了将是一次重大的损失。所以,拜访客户之前,我们一定要做好充足的准备,尤其是细节问题以防于未然,

  第一,第一次拜访最好是在正式场合之下,到公司或者登门拜访都可以,简单明了的自我介绍和介绍公司的产品,不要太啰嗦,最好是包装一下自己的语言,给人留下深刻的印象。

  第一次拜访也不要谈太长的时间,最好不要超过20分钟,毕竟两人第一次见面,话多必失,容易出现纰漏不好弥补,我们去见客户的目的就是留下印象,好有第二次见面的机会。

  第二,挖掘和引导客户的需求。客户的需求决定了公司推出什么产品,了解客户需求是最重要的一步。

  想要挖掘客户需求,就要不断地询问,这也是一个技巧,提问有两种方法,一个是开放式形式提问,一个是封闭式提问。

  开放式提问就是要让客户自己讲述自己的需求和顾虑,封闭式提问是对提问者提出的问题有预设性的答案,能澄清客户有误解的地方。

  进入正题时,一定先用开放式提问,让客户自己阐述问题,了解基本情况后,我们在用封闭式提问,让客户直到他所顾虑的问题。

  在交流过程中,我们一定要通过倾听来了解客户的需求,并挖掘客户的需求,了解客户以后就需要引导客户需求,并把客户引导自己的产品上,讲述自己产品的优势和公司服务。

  当我们把上述问题解决之后,就要加深客户对我们的信任。

  第三,与客户建立信任关系。如何让客户信任你?

  想让客户信任你必须满足以下三点:公司实力(公司产品和服务),产品价值,个人品牌。

  公司实力大一点的公司就是一个公司的口碑,接纳性和信任度都高,但是对于小公司来说,要把注意力引导公司的产品价值及服务中。

  产品的价值,介绍产品价值时,可以使用FABE原则。

  F:特征,说明产品的特质、特性等基本功能。

  A:优势,重点说明商品特性究竟发挥什么功能,可与同类产品做比较。

  B:利益,着重说明产品的优势能带给客户的利益。

  E:证据,包括成功的案例,技术报告,客户表扬信等,所有证据的材料都应该具有足够的客观性,权威性、可靠性和可见性。

  使用FABE时要记得顺序不能搞混了,高手谈判上来的第一件事讲的就是利益。

  第四,成交并维护客户。当客户对我们产生信任之后,我们就要趁热打铁,快速成交。成交之后并不是万事大吉,而是要做好下一步的规划,定期回访,

  定期回访不要太频繁,可以两月一次或者一个季度一次,让见客户放心和足见我们的诚心。

  《华为销售法》读后感(三):华为的成功可以复制吗?这本书帮你提升销售能力,打开业务新局面

  一个多月前,在迪拜全球数字能源峰会上,华为凭着逆变器世界第一的优势力挫美日德和国内对手,一举签下全球最大储能项目——沙特阿拉伯红海新城。这将是人类第一座新能源之城!

  为什么华为可以从一家默默无闻的小公司发展成世界500强中前50名的企业?关键的原因之一就是销售。

  也许我们可以通过《华为销售法》这本书一窥其中之道。曾任华为数通产品线(华为3com)国际部渠道总监、亚太区销售总监等职务的李江是这本书的作者。由于他的突出贡献,他曾被国际部授予华为员工最高荣誉——金牌个人奖。

  我也曾经做过销售,后来失败了,转而从事其他的行业。如果我能早点读到这本书,也许不至于那么快就放弃。因为《华为销售法》这本书可以帮你提升销售战略、市场洞察、市场拓展、用户研究、销售线索、项目运作、销售管理等方面的能力,打开业务新局面。

  李江在《华为销售法》的前言中说:“华为发展到今天,这支狼性的销售铁军发挥了至关重要的作用,他们是公司发展的基石,是成功的关键。”

  所以,我们首先要学习的是如何打造一支狼性的销售团队。

  食色性也,吃饱了才能干活。既然是狼,首先得满足“狼”吃肉的欲望,如果一直给“狼”吃草,“狼”就会在团队里消失。

  这里所说的“肉”指的就是激励政策。华为对员工是非常优待的。只要业绩表现好,一年可以多次加薪。如果他干了两年以上,就可以得到每年的股票分红。优秀员工每年有几十万元的分红。所以,在华为,干了几年的员工年收入就有100万左右。这个收入在其他公司可能是高管的年薪。

  华为的培训相当严格。我们以新员工入职培训为例,来看看究竟有多严格。

  培训的地点在深圳总部,培训时间至少一周。

  除此之外,华为的导师制也很有特色。有的人可能觉得这没什么,因为很多单位都会给新员工配一个师父,比如学校有带教老师。然而,很多单位只是当成一个流程或者政治任务,并没有非常重视。

  华为则不然。公司要求新员工顺利通过答辩才能转正,如果没有通过,可能是导师的责任。如果答辩优秀,导师也有奖励。更为重要的是,如果没有担任过导师,就不能晋升。

  《华为销售法》这本书也同样适合那些没有经验的企业创始人、销售负责人等高管来读,希望对大家的工作有所帮助。

  《华为销售法》读后感(四):狼性销售是怎样练成的?《华为销售法》给出了你想要的答案

  说起华为,相信大家都很熟悉,是我国独占一角的商业巨头。可是谁能想到,华为当年的起始注册资金仅仅只有2.1万。

  任正非在内部会议上的一篇讲话里说:“什么叫领先者?什么叫领导者?领先者是只要我领先于他人就可以,但领导者不同,领导者是我自身要做好,我还要带领他人一起做好。”

  上到领导,下到员工,都能从中窥探到华为的眼光和格局的重要性。领导层的格局,往往影响着企业的发展和成功。

  2020年,华为在《财富》杂志中排名第49位,销售额高达9000亿元。华为的成功,不在一朝一夕,而是多年来的坚持不懈。

  昔日在电信行业边缘挣扎的小企业,如今已经成为行业里的佼佼者。想要了解华为的成功史,不妨读一读华为前亚太地区的销售总监李江写的《华为销售法》。

  这本书向读者介绍了属于华为的狼性文化,没有那些空洞乏味的理论,都是引人入胜的落地策略,系统讲解了华为的销售打法。

  不仅能给我们个人带来启发,助力成长,而且对企业也有指导意义。作为企业界的奇迹,华为的成功虽然不可复制,但其策略值得学习。

  全书一共六章节,总结了一套ToB销售模式与打法,具有很好的借鉴意义。在字里行间,我们能感受到华为销售团队一路拼杀,使命必达的狼性精神。

  作者在前言中说:“华为发展到今天,这支狼性的销售铁军发挥了至关重要的作用,他们是公司发展的基石,是成功的关键。”

  由此可见,打造一支狼性的销售团队是公司发展与成功的关键。早在1998年的时候,华为开始了踏上销售之路。

  当时的华为处于什么样的境况?任正非说:“我们还来不及取下头上包着的白毛巾,从青纱帐里出来,腰间还挂着地雷,手里提着盒子炮。”

  这些年,华为不断突破自己,破局重生,汲取IBM、埃森哲等世界级公司的经验,又在一县一村抓客户。

  经过实践和自身结合,华为建立了高效的销售管理体系,从15亿元到120亿元,再到9000亿元,销售额的变大也是华为变强的参考。

  虽然这本书还不能系统透彻地介绍华为,但书中还是有很多的地方值得公司和个人学习,不得不说是一部销售人员的实战理论宝典。

  作者在第二章“市场洞察与拓展”里说:市场洞察是战略规划的前提和基础,并分别从“5看”、“8法”、“3定”阐述。

  华为利用“5看”看到行业的大势,用“8法”进行市场突破,最后用“3定”构筑壁垒,描述非常详细,值得个人和企业学习。

  随着年纪的增长,越觉得自己走了很多的弯路。如果在风华正茂的年纪里,遇到了引导自己的人和书籍,想必是一生的幸运。

  这本《华为销售法》,可以帮助我们提升销售战略、市场洞察、市场拓展、用户研究、销售线索、项目运作、销售管理等能力,打开业务新局面。

  当你翻开本书,就能了解华为的思考法则、工作准则、企业文化。 从狼性团队到灰度理论,华为教给企业管理者以奋斗者为本的思考武器。

  每个人的成长都充满了蜿蜒曲折,每个企业的崛起也历经磨难,站在前辈的肩上,能获取更多的经验,并规避不必要的弯路。

  我是@小时公子,感谢您的阅读,希望您喜欢~

  《华为销售法》读后感(五):从注册资金2.1万,到登上《财富》杂志第49名,华为到底经历了什么?

  记得华为最让人们惊艳的时候就是美国对中国经济封锁的时期,华为克服万难,研发出了自己的芯片,那一刻,华为这个国产品牌在国人中真是如雷贯耳。

  2020年,华为在《财富》杂志中排名第49位,销售额高达9000亿元。

  谁能想到华为的起始注册资金仅仅只有2.1万,这个曾经在电信行业边缘挣扎的小企业是怎么成为独占一角的商业巨头的呢?

  华为前亚太地区的销售总监李江写了这本《华为销售法》,向世人介绍属于华为的狼性文化。

  1998年,华为的销售之路刚开始,用任正非的话说就是:“我们还来不及取下头上包着的白毛巾,从青纱帐里出来,腰间还挂着地雷,手里提着盒子炮。”

  当时的华为由于在城市中抢占不到市场,只能派销售人员到乡下去销售产品,靠着这样的方式,华为生存了下来。

  逐渐,华为把目标抛向了国际市场,当时,荷兰有四家运营商,最小的一家是telfort,他想要建网,于是找到了诺基亚,表示能不能给它们单独开发一个小型机柜,把3G机柜也能放进去。

  在诺基亚眼中,telfort只是个小客户,为它专门开发成本上划不来,telfort于是又找到了当时的市场老大爱立信,同样,也遭到了拒绝。

  这时候华为瞄准了时机,表示自己可以为它建立分布式基站,8个月后,分布式基站诞生了,华为成功踏进了欧洲市场,可是好景不长。

  没过多久,当地第一大运营商皇家电信就收购了telfort,而华为则付出了巨大代价——全网设备被扔掉。

  就这样,华为沉寂了两年,直到沃达丰遇到了一个困难,觉得可以给华为的分布式基站一个机会。那也是华为的最后一次机会了,如果失败,就再也没人会相信华为了。

  所幸,华为成功把握住了这次机会,它慢慢在欧洲打开了市场。

  华为的成功与成功的销售密不可分。

  李江在《华为销售法》中写道:“华为的战略是既学习又竞争”首先确定对手的名单,再研究对手如何发展客户关系,供应渠道,风格和组织的结构以及人才激励计划。学习对手的长处,再超越它们。

  除此之外,这本书中还包含有“市场洞察;品牌价值;客户关系管理;准直销;团队管理”等多方面的内容,华为的摸爬滚打,摸索出了一套属于自己的狼性文化。

  每个企业的成长之路都是艰难且辉煌的,站在前人的肩膀上看世界可以看得更远。

  学习华为的文化,可以帮助我们少走歪路。

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