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评审经理(第四章 彷徨)

  此时正值6月下旬,天气愈来愈热了。

  济南南面环山,北有黄河。由于黄河是地上河,其堤坝高出地面二、三十米,造成济南市区地势低洼,形成盆地形状。这样的地势,到了夏季,空气流通不畅,造就了济南这个北方的“火炉”;而到了冬季,受地势影响,多雾霾天气。济南的地势也有有利的一面,南面山区的雨水经过山层过滤,向市区的低洼处汇集,在空隙处涌出地面,而成为一个个的泉眼,这是典型的连通器原理在自然界里的体现,泉城的美名即因此得来。济南古有七十二明泉,其中以趵突泉最为出名,号称“天下第一泉”。城中泉水向北汇集成湖,便是大明湖,大明湖的水继续北流,而成小清河,小清河是泉水汇集而成,也算是一大特色。不过,近些年来,小清河污染严重,已经不是以前的小清河了。近几年济南市政府正在着手治理小清河,济南人民无不期盼小清河重现往日的清澈。

  明天是星期六,行里要求全体员工上班做宣传。

  每到周末,肖云飞的心情都会好起来,因为可以回家陪着可爱的宝宝了。尽管工作不很顺利,但每次回家,肖云飞都会为宝宝买上一大包好吃的,一般情况下,肖云飞到家的时间正好是晚上七点半左右,所以,宝宝一看电视上“同一首歌”开始了,便知道爸爸快到家了。今天宝宝一定会很失望的,想到此,肖云飞的眼睛有些发热了。

  既然不能回家,肖云飞决定趁着周末把房子租好。他转了几家中介,终于选出三家符合要求的房源,价钱、面积都合适,有一家在泉城路北临,还有两家稍远点,也不过三、四站路程。

  中介公司的小伙子说:“按察司街里面的那家随时可以看房,其他两家明天才行。”肖云飞虽然在济南上了四年大学,也仅知道部分主要街道的名字,对按察司街他也不知在哪里。既然有一家可以看房子,反正闲着也是闲着,那就干脆去看看吧。小伙子先给房东打了个电话,然后对肖云飞说:“肖老师,咱们走吧。”见人称呼老师,这是济南的特色,表示对人的尊重。肖云飞答应着,跟着小伙子来到外面的一辆摩托车前,小伙子跨上摩托,对肖云飞说:“肖老师,上车吧。”

  摩托车拐进了泉城路东首附近向北的一条巷子里,原来这就是按察司街。济南是一座古老的城市,文化积淀深厚,这里的老街巷名充满浓郁的乡土文化气息,每一条街巷都有咀嚼不厌的传说或典故,有的依泉命名,有的依府城衙门命名,有的依历史事件命名,有的依著名建筑物命名,有的依街道的形态命名,有的依神话传说命名。很多街道的名字都具有很深的文化渊源,其中按察司街就是依府城衙门而得名。

  在一个小区门口,一个中年女士冲着小伙子挥了挥手,摩托车“吱”的一声停了下来,小伙子冲着女士说:“张老师,让你久等了,咱们上楼吧。”原来房主姓张。肖云飞冲着那位女士点头微笑,跟着走进院子,在中间单元上了四楼。

  房子是西户,进门一看,是三室一厅的布局。小伙子对肖云飞说:“张老师的孩子在附近上学,她过来陪读,房子租大了,想把其中的一间再租出去,价钱不多,每月三百元。”肖云飞这才明白,原来所谓的房东也是个租客,也就是说,若租住这个房子,就要跟这位女士一家子住在一个大家里,自己住外面的一间,那一家子住里面及北面那两间,还要共用一个卫生间。

  肖云飞很有礼貌地对“房东”笑了笑,说:“我再考虑考虑。”然后对中介的小伙子递了个眼色,匆匆离开了。

  与小伙子分别后,肖云飞心里说不出是什么滋味,来济南后的这段时间里,经历的这些事不禁让他想起了在中华银行论坛上最后的留言:漫漫人生路,江湖我独行。现在真有一种闯江湖的感觉。

  肖云飞漫无目的地在泉城路上闲溜着,对身边来来往往的人他视而不见,对周围叽叽喳喳的声音他充耳不闻,他行尸走肉般不知过了多久,一声尖锐的鸣笛声让他清醒过来,一辆出租车伴随着司机的一声“傻逼”飞驰而过。

  肖云飞苦笑了一下,定了定神,辨认了一下方位,拐了个弯,向南走去,附近有一家拉面馆,他是那里的常客。

  面馆老板看到肖云飞走了过来,远远地打着招呼:“来了老师,快里面请!还是来一碗牛肉面?”肖云飞礼貌地点点头:“是的,麻烦了!”“你总是这么客气,稍等会儿,马上就好。”

  这一碗简简单单的拉面,要想做好其实很不简单,需要煮肉、调汤、制作附料等一系列的程序。煮肉时需要将干姜片、花椒、小茴香、草果、肉桂、胡椒、三奈、肉蔻、良姜、香茅草、荜拨等多种调味品按照一定比例配入汤中。调汤同样需要配料,还要讲究程序,先将干姜粉、花椒粉、胡椒粉、草果粉、桂子粉等作为调汤料,按比例放入汤中,把汤烧开;再将盐按比例放入汤中;汤调好后,将鲜姜汁、大蒜汁、味精等按比例投放到汤中,至此汤基本调好了。这只是调味汤,主汤需要用开水熬骨头汤,再将肉汤、调味汤按照一定比例倒入骨头汤,放入蒜泥、姜末、味精、鸡精、精盐、白糖等。辅料主要有辣椒粉、香菜、胡椒粉、芥末粉、醋等,其中炸辣椒油是主要辅料。炸辣椒油也是很讲究的,可不是简单地将辣椒面用油一炸了事,里面要加入白芝麻、孜然、五香粉、盐等,对油温也有要求。很多人吃拉面,就是冲着辣椒去的,辣椒做得好,能增加百分之三十的买卖。

  “来喽!”老板把一碗热气腾腾的拉面用一个托盘端到肖云飞的面前,稳稳地放到桌子上,托盘上放着餐巾纸、汤勺、筷子。往常,肖云飞会慢慢地享受这碗拉面,今天肖云飞没有心情,他拿过辣椒罐,挖了两勺子辣椒,倒了点醋,狼吞虎咽地吃了起来。老板在一旁看着发呆,原因是肖云飞的碗里漂着一层辣椒粉,整个碗里一片红。这也是老板对肖云飞印象特别深的原因,这么能吃辣椒的,肖云飞是老板见过的第一人。

  肖云飞把一碗面吃尽喝净,已然满头是汗,他拿起餐巾纸擦了擦嘴,抹了抹汗,冲老板笑了笑,背着肩包离开了面馆。

  前面就是泉城广场,肖云飞百无聊赖地在广场上溜达着,想着心事。他走到一个石凳边坐了下来,旁边的石凳上要么是老人,要么是情侣,远处一条石凳上躺着一个人,应该是个流浪汉吧?肖云飞忽然想起了自己,今晚去哪里睡?看着远处躺在石凳上的流浪汉,肖云飞禁不住笑了,不是笑流浪汉,而是笑自己,自己不也是个流浪汉吗!干脆今晚体验一下流浪汉的生活,与那哥们儿为伍吧。想到此,肖云飞内心涌起一种莫名的惆怅。

  十一点多了,广场上已经没有了闲人,只剩下那个流浪汉安静地躺在远处的石凳上。肖云飞找了张靠里的石凳,把肩包做枕头,往石凳上一趟,倒也安然。大概杨过睡在石床上也就是这种感觉吧,肖云飞想着,不过,人家杨过身边有小龙女做伴,这里只有远处的那个流浪汉,想到此,不禁噗嗤一声笑了出来。

  望着天上的星星,肖云飞想着自己来到济南后的件件往事,他开始怀疑自己这一步是不是走错了。李昭那十万年薪的承诺,原来是靠业绩来支撑的;他们所说得项目做不完,其实也就那么几个,还被分行或总行的评审员一个个地毙了回来;还有孙策答应得百分之五的分成,也没有兑现,自己也没好意思去问。那天谈到分成,赵霞诡秘地笑了笑,也不知什么原因。如果这样下去,何时能够出头,是不是找找其他单位,或许有更适合的工作,别说十万年薪,五万也可以。

  胡思乱想中,肖云飞进入了梦乡。

  周六上午的宣传,在支行门前的空地上进行,主要是零售业务人员沿街推广兴发银行的借记卡、信用卡。

  分行零售部的总经理张玉红也来了,这是一个飒爽干练的女人,她来自宇宙第一大行,来之前曾在原来的单位成立过理财工作室--玉红工作室,《泉城晚报》对她的工作室做过专题报道,因此,张玉红在济南很有名气。

  张玉红指导着支行的零售人员做着宣传,来往的群众纷纷驻足倾听,很多人拿出证件,当场办卡,效果非常好。肖云飞对张玉红不禁肃然起敬。

  肖云飞一直从事对公业务,对零售业务丝毫不感兴趣,加上心情不爽,因此心不在焉地跟着吆喝着,整个上午糊里糊涂地过去了。

  下午,肖云飞跟中介公司的小伙子看了青后小区的一个四十平米的小房子,一室一厅一卫,拎包入住即可,肖云飞一眼就看中了这套小房子。房东对肖云飞也挺满意,她觉得,肖云飞是银行员工,又是一个人住,所以,房租不会拖延,也不会损坏她的房子。经过协商,房东把房租降到每个月三百五十元,就这样,肖云飞租到了满意的房子。

  剩下一天多的时间里,肖云飞根据《泉城晚报》上的招聘信息,挑选着薪资高的单位逐一打电话联系,几个电话打下来,多是保险公司招聘保险代理人。

  所谓保险代理人,就是保险产品的销售员,俗称卖保险的,保险公司与保险代理人一般只签保险代理合同,根据销售业绩给保险代理人提成。保险代理人开始并不是真正的保险公司员工身份,如果想成为保险公司的正式员工,除非你有相当出色的销售业绩。

  对于保险这个职业,肖云飞并没有太深的认识,他只是觉得,这本来是一个很好的职业,只是被中国的很多保险代理人纠缠不休的营销方式给毁了。很多人对保险代理人有着一种本能地抵触,难怪社会上传着一句话:软的怕硬的,硬的怕横的,横的怕不要命的,不要命的怕不要脸的,不要脸的怕卖保险的。

  有很多成功的保险代理人,他们凭着一颗真诚的心,凭着对保险产品的精通,凭着对保险理赔地快速妥善处理,赢得了客户的信赖。而那些近乎骚扰的电话营销,一次次直白地登门求购,换来的是客户的厌烦和鄙视。

  肖云飞认识到,其实没有多少适合自己的单位,银行仍然是自己最好的归宿。

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