既想拿高薪，又不想多付出，这样的好事哪找去?虽然销售工作压力比较大，但，却是所有行业中付出与回报正比率最高的工作。销售的工资构成一般都是“底薪+提成”模式，你能力越高，做的越好，收入自然越丰厚，而且上不封顶。怎么样，诱人不?是否想挑战一下自己?销售是份很锻炼人的工作从进入职场到现在，小编不断刷新着自己对销售的看法。从最初的鄙视销售、到中间的羡慕销售、再到现在的佩服销售，越是了解销售这个群体，越是想为他们点赞。相较于其它工作，销售是最锻炼个人综合能力的一个职业。因为销售工作的特质，是发现需求，满足欲望。所以，当一个人能发现别人的需求，能满足别人的欲望的时候，他的综合能力无疑是很强大!80%的BOSS出身销售一个销售员从事销售行业3年左右，手里就有老客户，有了客户就有销售量，所以3年的销售员就可以自己代理个现在卖的产品，直接创业，而且创业的失败风险几乎是0，因为，你卖A产品，和卖B产品，对你的老客户来说无所谓。所以你代理个产品，客户也会买。只要能买卖，你就能赚钱，你就创业成功。
所以，销售员是出小公司，中等公司老板最多的职业。不了解客户怎么开发产品?不了解客户怎么提高业绩?因此，你会发现企业中的重要管理岗位(总经理、副总)，很多都有销售从业经历，甚至有些干脆是从销售部门提拔上来的。随着时代的不断发展，白领的人才结构也发生了不小的变化。80后走上管理层，90后步入职场。作为备受争议的两代人，特别是媒体关注焦点的90后，如何适应职场?他们的求职心态又是怎样呢?90后，这个带着特殊标签的一代，已经慢慢占据招聘会，成为职场上的生力军。相较于父辈们来说，在自由平等环境下成长起来的他们，对于私人空间和个性更为看重，因此宁愿钱少一些，也不愿去做工作的奴隶。不以钱途定前途吃苦耐劳性差、心理抗压能力差、流动性强不稳定。在很多人的眼中，90后求职者都有着不少缺陷。但从另一个角度来看，身受着教育体制和家庭环境的影响，“身在福中”的90后，不少都对自己的前途有着明确的规划。相较于老一辈的人来说，他们更清楚自己想要什么，希望得到什么。
而且，随着现在教育体制的改革，虽说他们在动手能力上有一点缺陷，但是在思想行为上更符合当下时代发展的趋势。凡事不能一竿子打死，很多人都挑剔90后的毛病，却很少能发现他们身上的改变。有调查数据显示，22.1%的被调查者表示，在未来3年执业规划中，生活和工作的平衡是他们追求的重点。除此之外，发展空间也成为他们挑选工作的一大主因。就业方向有所突破对于90后的毕业生来说，如今严峻的就业形势也让他们对于企业的选择有所改变。近五成毕业生表示自己对于理想型的“企业性质”没有什么限制。由此也形成了90后就业两级分化的特点。除了一部分毕业生将就业重点放在公务员、国企之外，也有相当一部分毕业生被时下微小企业所吸引，开始做自己喜欢的工作。无论是时代的改变也好，还是老师灌输的思想也罢，90后就业方向的突破，都是求职者就业理性化的一面。他们不再一味的将关注的焦点集中在少数的大企业上，而是根据自身的兴趣挑选合适的岗位，这也对微小企业的发展增添了相应的助力。在求职中你最看重的要素是什么?对于这个问题，当年的“70后”多数会回答“薪水待遇”，此后的“80后”则会选择“发展前景”，那么即将步入职场的“90后”呢?在近日举行的一场大四学生(多数为“90后”)座谈会上，学生们给出了一个令在座HR (企业人力资源管理者)都惊愕的答案——假期。
要钱更要闲，正在成为新一代职场人的就业观。一场座谈会“90后”就业观让HR惊愕“你们觉得找工作，什么样的条件更能吸引你?”近日，ACCA组织一场沪上高校大四学生的小型座谈会，主持人让在座的10名大学生讨论之后，在小白板上写下求职选择中最看重的因素。几分钟后，大学生亮出自己的小白板，“假期”两字赫然被写在了第一位，而且字体比其他几个条件大了一倍，显得特别醒目。“这个答案是我想破脑袋也想不出的。”主持人脱口而出。与此同时，一场外企HR的小型座谈会正在隔壁房间举行。“雇主认为公司的吸引力何在?”对于这个换位思考，HR给出的答案依次为：公司品牌、职业发展、学习机会、公司环境、薪资、老板……“假期”两字没有出现。两场座谈会的主办人、ACCA雇主联络经理芦狄表示，之所以把两场座谈会同期又分别举行，也是为了让双方无所顾忌地说出对职场的真实想法，但同一个问题出现如此不同的回应，却是之前怎么也没料到的。芦狄回忆说，座谈会的学生多数是“90后”，他们对于将假期放在“第一位”给出的理由是，工作辛苦，更要尽情玩。“如果在一个项目上忙了很长时间，必须要‘搭配’一段时间来休息，这样才能有饱满的精力重新投入到工作中去。”而当隔壁房间的HR (多为“70后”，“80后”)听闻准职场人的这一选择时，“第一反应也非常意外，这是他们无论如何也没想到的，不过转念一想，这也在情理之中”，芦狄说，HR很快就达成共识：如今的“90后”，确实是新一代，他们的就业观已加入了新的时代元素。校园调查大学生“工作不是生活的全部”未来几年毕业的大学生，以“90后”为主力。假期对他们的择业考虑而言，到底有多重要?记者随机采访了沪上部分高校的大四毕业生。“我是‘朝九晚五’的坚决拥护者!”同济大学大四女生小郭生于1991年，她对工作的期望是，周末不要有加班，最好还要有比较长的固定休假，“现在的工作压力一般比较大，如果没有足够的假期作调整，我肯定要‘崩溃’的。”“如果一份工作工资高但经常要加班，而另外一份薪水低些却有固定假期，我宁愿选择后者。”
小郭说，身边的同学跟她的心态差不多：“之前有个同学同时收到了一份国企和一份外企的录取通知，尽管外企开出的薪水高出很多，但这位同学还是选了相对较舒适的国企。”同样因为假期问题，本市某知名大学大四男生王迪(化名)在与一家企业签定三方协议、并见习半年后，毅然毁约转投另一家单位：“那半年实在太累，一周工作六天，而且几乎天天要加班，每晚回到家最早也10点了，吃个饭倒头就睡，第二天又是如此。”尽管公司对加班费从不吝啬，但感觉“被榨干了”的王迪还是辞掉了工作。现在王迪所在的单位，是典型的“朝九晚五”，“下午没事4点就下班了”，尽管收入不高，但王迪觉得挺满意。他说：“老一辈的人都是‘有命赚钱、没命花钱’，我现在想得很开，工作不是生活的全部，该休息就要休息。”企业连锁反应雇主品牌推广“工休平衡”面对新一代的职场人，一些嗅觉敏锐的企业已闻到了不同的气息，为了吸引优秀人才，他们也不得不转变观念，在强调薪资、发展的同时，注重给予员工“工休平衡”。在座谈会后，ACCA“就业力大比拼”活动走进东华大学，包括德勤、花旗银行、汉高、英特尔等多家知名外企的HR，与现场数百名学生面对面交流企业文化。作为以“忙累”著称的“四大会计事务所”之一，德勤中国人力资源部雇主品牌高级经理高芳向学生讲述了“真实的工作环境”。
“也许在很多人看来，会计师事务所工作很累，员工没有自己的时间”，高芳表示，其实公司也十分关心“work-life balance”(工作和生活之间的平衡)，“一般工作5到6年的同事就能够享受20天的年假了。我们有的业务部门比如审计有忙、淡季之分。每年的11月到次年的4月是忙季，而在5月到10月淡季时，可以利用这个时机进行休假或培训充电，满足发展和休闲的需要。另外为了鼓励职业发展，公司还额外提供带薪考试假期，同时内部也鼓励弹性工作。”高芳坦言，虽然公司的休假制度历来都有，但之前并未“大张旗鼓”地宣传，然而考虑到现在的“90后”大学生非常重视自我的休闲时间，“我们也积极倡导取得工作与生活的平衡，并把它作为公司雇主品牌沟通的一部分进行推广。”人力资源专家既重视假期也要“快乐工作”“不再把工作放在第一位，比较追求个人的休闲和感受，这已经是‘90后’的集体特色。”人力资源专家冯丽娟表示，目前很多企业已发现这一集体变化，并将其作为一个大的课题来研究，且随之调整招聘策略。对年轻的应聘者而言，重视假期无可厚非，“不过，很多大学生强调休息的前提，是将工作放在对立面看待的，认为工作就是很累很苦。”冯丽娟对此并不赞同。她认为，工作依然是生活中不可或缺且占据时间非常长的一段经历，与其艰苦地工作、盼着假期快点到来，不如尝试着在工作中寻找乐趣。而如何做到快乐工作，对于初入职场的学生而言，最好的办法是积极地融入到职场环境中，同时坚持学习的态度，尽快让工作上手并顺利起来。
【笔者手记】懂得休闲，是一种进步“要钱更要闲”——“90后”的这个就业观，让一些职场前辈抱怨过，因为这些“小朋友”不再像曾经年轻的自己，主动加班，任劳任怨。可是，我们又不得不承认，自己内心对他们有一点点羡慕，甚至嫉妒，“生活，本来就该如此。 ”之所以发生这一改变，主要原因在于，社会经济的发展，使得作为独生子女的“90后”，拥有较好的社会经济基础和家庭物质条件，衣食无忧自然会产生休闲的需求，这符合马斯洛人的需求“五层次理论”。笔者考证了一下“休闲”两字。“休”在《康熙字典》和《辞海》中被解释为“吉庆、欢乐”的意思，“人倚木而休”，精神得以休整，身体得到颐养，人与自然浑为一体，赋予生命以真、善、美。在马克思眼中：“休闲”一是指“用于娱乐和休息的余暇时间”;二是指“发展智力，在精神上掌握自由的时间”。因此，休闲促使人对生活(生命)进行思索，有助于人的全面发展和个性的成熟，其价值不在于提供物质财富或实用工具与技术，而是为人类构建意义的世界和守护精神的家园。亚里士多德在他的《政治学》一书中曾提出这样一个命题：“休闲才是一切事物环绕的中心”。曾经的我们，所有的时间都在忙碌，没有时间感受身边的美好，没有时间分享生活的感悟，更没有时间仰望天空、异想天开。我们追逐生活，也被生活放逐。因此，“90后”向工作要闲是一种进步。但如何“休”质量，“闲”出格调，社会又该给人们提供怎样的休闲环境，是下一个值得思考的命题。
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