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在这个“权重为王”的时势下,用直通车带起自然流量

大家好,我是夏虫。

随着淘宝平台的不断细节优化,各版块的逐渐细化,在很多人来不及更新操作思路的时候,先见之明的人已然趁势而上,去年的操作体系今年不一定有很好的效果,需要及时更新,适应规则,适者生存。

本次分享从直通车优化到自然流量连贯展开。这里涉及到“权重”一词,权重不是什么具体的数据,可以直观看到,而是针对某一指标的一个相对概念,指该指标在整体评价中的相对重要程度,评价对象的不同侧面的重要程度的定量分配。很生涉的理论解释,对于直通车来说,主要能够体现的就是账户的权重。从下面几点简单介绍下权重(本次分享的重点不在这里):

1.账户权重——账户整体的权重越高,数据反馈越好,再开推广计划,加进来的关键词的质量分也会很高,最后很容易得到展现。在直通车里,基础的理解是烧的越多权重越高,黑车的理论是4个高点击量以及高点击率的计划带动账户权重。

2.计划权重——同样的关键词在不同计划里,效果是不一样的,单计划里面三个高点击率高点击量的子计划带动计划权重,就是开三个宝贝点击率高,然后再添加第4个计划进去,第四个计划添加进去都是10分PPC还很低。

3.产品权重—— 对直通车来说,不是你关键词出价越高,展现就一定会高的,需要结合关键词、详情页、主图、出价等方面来提升。

4.标签权重——通过百点击量激活标签权重,标签人群和类目,甚至每个类目下不同客单价的组法都有所区别,主要看标签的覆盖量,一级标签、二级标签、三级标签都能开出好的直通车,个人建议,小类目可以忽略这一部分。

5.宝贝起始权重——须知道开车第一天宝贝自身是带有权重的,所以就会有不少人看到开车后,数据反而不如第一天的效果。其本质是权重在不断提高,排名靠前系统给你机会去判断这个产品适不适合用来直通车推广。

如何提升权重?其一是测图,在流量分配选择上选定轮播,其二是设置地域、时间折扣、人群,当我们设置好标题和关键词之后,不同的计划尽可能的统一地域,时间折扣以及人群设置等。测图完成后,就开始进一步的优化

1、提高点击率。尽管点击高,但PPC降不下来,没有转化,需要分析自己操作设置是不是合理。把关键词,地域(除去不包邮地域),人群都放开些,获得尽可能更多的流量,这样的点击率是最有参考价值的,而不是人为的控制点击!

在这一阶段,重点不在你的ROI怎么样,也不在刚开始就想着降低PPC,重点在关键词,只有更多的点击,才会有更多的流量,再接着降低你的PPC,并且后台还会给你分配一些更为优质的流量,这也是提升权重的过程。

2、提高访客量。打开流量入口,控制每天的流量并且呈现递增趋势,让流量持续拉升,同时也控制住PPC。为了获得足够的数据反馈,避免偶然性,要让每个关键词都有足够的流量,这样才能知道现阶段账户适合什么关键词,达到增益止损的目的。

3、优化转化。产品点击来自于产品的展现,而展现又是基于你产品的数据反馈之上。只有保证一定的点击量,有了足够的付费流量,才能够提升整个店铺的权重,接着你的自然搜索也会慢慢的起来,这里核心就是的转化和ROI。关键词和人群的控制是优化的两个主要导向。

直通车和自然搜索的关系其实就是相辅相成、互为制约。不是说烧钱越多,就可以带来足够的自然流量,要把握好核心要点,进而优化直通车,带动自然搜索流量的权重,最后确定好宝贝人群,做好定向,带动手淘的流量,这就是一个过程。注意的是,放弃垃圾展现!

明白自己需要怎样的展现,是针对哪一群体阶层的展现,不是所有的展现都是适合自身的宝贝,操作上从关键词、时段、地域和人群属性四个维度来实现。

a.关键词:搜索不同的关键字代表了消费者不同的购物需求。

b.不同的时段:消费者的消费欲望是有差异的,不同客单价的人群的活跃时段不一样,越高客单的人群上午的活跃时间越晚。

c.地域:气候、文化、经济水平差异,表现在消费欲望也随之不同。

d.人群属性:年龄段、性别、消费水平等都是影响因素。

归根结底,所有问题的核心就是权重。权重高,对自然搜索和直通车都可以起到降低成本的作用。

作者:夏虫Z,擅长服装鞋子类目,直通车。有问题随时交流QQ1143071360

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