孕妇市场一直是营销人的必争之地，这个很正常，孕妇们难得生一次孩子，孕检大几千，分娩大几万，所以并不缺钱，而且对于孩子过度关怀，只要是涉及孩子，宁可信其有，所以很容易花钱。
而且随着二胎的放开，这几年孕妇市场增长很快，已经是一个几千亿的市场。想进入这个市场，就得赶紧学学如何吸引孕妇流量，如何获取信任，以及如何变现。
第一招
让你的产品摆脱同质化
打价格战等于压缩自己的生存空间，所以如果要摆脱同质化，首先要做的是脱颖而出，让你的产品有自己的独特点，自带流量。
下面就一个案例说说孕婴产品怎么打造自己的独特点。
老板本人是做乳胶枕的，但是这玩意同质化太严重，拼价格又拼不过小作坊，从产品改起来，有2个角度!
1、从人性出发，击中宝妈痛点。
一般来说，乳胶枕都有儿童枕这个品类，从这点出发很难跟竞争对手区分，所以做“按年龄定制”。利用的就是现在的父母对于孩子过度关心，恨不得孩子的每个阶段都有专门的用品。
所以就可以制作婴幼儿1月、2月、3月...12月枕，然后是1岁、2岁...12岁枕。每个阶段都说自己是根据这个年龄段儿童专门定制，保障孩子睡眠和发育。这样就能收集一批过度关怀孩子，但是又搞不太清楚具体该选什么样乳胶枕的家长..
2、从品类出发，带品类进入新时代。
将乳胶枕的枕芯和枕套拆开，归为两个品类。枕芯跟其他人的宣传策略差不多，无非就是天然安全之类。但是枕套可以做的更多，比如，枕套可以是按摩的、护颈肩的、安眠的，这样相当于避开主要战场，提出新的销售主张，抢占竞争对手的顾客。
第二招
线上寻找潜在客户
线下引流无非就是找鱼塘发宣传单，让顾客进店免费体验。今天咱们重点讲一下线上引流的几种途径。
①到微博上找孕妇流量
微博是个大广场，利用搜索就能看到一个陌生人的所思所想。所以每天搜“孕”相关的关键词，但是不要直接卖产品哦，要说拉入网站做肤质测试。然后根据肤质测试来推荐相应的护肤品，以及根据肤质情况推送优惠券。用这个方法，每天引流100个精准流量没有问题。
为什么选择通过微博呢，首先微博具有巨大的流量，第二是因为在微博上通过搜索就能看到别人发的内容，进而得到需求，第三，有直接的联系渠道，也就是私信。这样可以形成完整的闭环，直接将客户引流到你的平台。
②到今日头条上找孕妇流量
今日头条的分发性质，让你即使不是一个大v，也能依靠优质的内容来说实现用户的积累。建立十个今日头条账号，每天发布孕期知识，然后在最后推免费的肤质测试，再根据肤质测试结果给用户推送相应的产品，同时赠送优惠券。
③让孕妇反复在你这里购买
一般护肤品1-2个月就会用完，这一个流量获取不容易，当然是希望孕妇能反复购买啦。方法就是做好用户管理。精细计算每瓶产品的使用期，在周期马上到之前，就给用户发短信，发邮件或者打电话，告知只要用旧瓶兑换，就能在购买新产品的时候打折。当然啦，孕期只有10个月，之后你还想继续卖产品，就要出辣妈体验套装，送闺蜜套装等等。
④通过宝妈群引流
混入尽可能多的宝妈群，如果找不到宝妈群，可以跟其他人换群，一天能换几十个。进群后，与群主打好招呼就可以开始推集赞试用活动，活动规则就是。
1、转发产品促销和介绍的文章到朋友圈集40个赞。
2、前20个完成集赞任务的人，送纸尿裤试用装。
3、这些收到试用装的顾客都要晒单表示感谢，截图记录!
我相信今天的分享一定给你带来很多的启发与灵感，帮助你的创业更加轻松实现赚钱，几何倍增你的收入!
