快好知 kuaihz

病毒式裂变暴力日引5000+,揭秘社交电商百万变现模式!

  什么是裂变?裂变就是数学里面的指数爆炸函数,也就是1变2,2变4,4变 8,这样的模式,是企业利润实现大爆炸的核心。

  你还记得那个古老的故事吗?

  国王决定重赏发明了国际象棋的西塔,但西塔说,只要在我的棋盘上,赏一些麦子,就行了。第一格放1粒,第二格放2粒,第三格放4粒,第四格放8粒,以此类推。当初欣然接受这个条件的国王,后来才发现:即使将国库所有粮食都给他,也不够百分之一!

  这就是复利的威力!

  裂变思维在社交电商行业尤为突出。举个例子,做美妆行业的微商要推销一款很好用的眼霜。一个客户买过觉得很好用,就达成约定,如果推荐两个人来买这款眼霜,就免费送一支。以后的客户都是这种方式,长此以往,购买的客户越来越多,这就是裂变思维。

  很多起点低,曾经毫不起眼,甚至被人嗤之以鼻的微商,都是从一开始。业绩经过了多次的乘方,最终才形成了非常庞大的数字!

  那么,常见的社交电商模式有哪些呢?

  拼购类社交电商

  介绍:聚集两人及以上的用户,以社交分享的方式进行组团,通过低价的方式提升用户参与积极性,让消费者自行传播。

  

  优势:①成功激活二三线及以下城市增量人群。这部分人群往往受到商家的忽视,其实他们的空闲比较多,对价格又相对敏感,通过拼团砍价的玩法,能很快的激发他们的活力,并让用户自己传播裂变。

  ②大批量订货降低生产成本,价格上也有极大的吸引力和竞争力。

  劣势:产品质量问题和供应链效率问题。价低很容易产生“低质”的问题,需要加强管理,优化质量管控的流程。

  代表:拼多多、淘宝特价版、京东拼购等

  会员制社交电商

  介绍:会员制电商是个人微商的升级版,早期个人微商模式下,个人店主需要自己完成商品采购、定价、销售、售后全消费流程。而在会员制电商模式下,店主(小b端)不介入供应链,仅承担获客与用户运营的职责,由分销平台(S)提供标准化的全产业链服务,店主只需要利用社交关系进行分享和推荐就可以获得收入。

  

  优势:①通过数据智能、服务集成、共同的品质保证、资源的集中采购、SaaS化工具等S与小b是赋能来解决产品质量、售后服务等问题。

  ②打破传统电商中的天价流量困境,通过微信群、朋友圈的传播低成本获客,并且快速传播与裂变。

  劣势:该模式存在很大法律风险。阿里的微供、京东的微选、网易推手等大平台都以分销来规避风险。

  代表:蜜芽、有好东西等。

  内容电商

  介绍:内容社交电商即指通过形式多样的内容引导消费者进行购物,实现商品与内容的协同,从而提升电商营销效果的一种电商模式。

  

  优势:①有共同的标签,营销有针对性。针对共同的标签与生活场景来输出内容更容易激发大家互动传播,完成裂变转化。

  ②忠诚度高。用户在这个圈子里有归属感,而且会觉得里面的人和我有一样的诉求,所以他们访问的频率比较高,主要受内容和社区的影响比较大。

  劣势:对运营能力要求高。高水平的内容输出需要一个强大的内容团队,如果是用户产生内容,也需要完善的审核机制。很多内容电商基本都输在了长期提供高质量内容上。

  代表:抖音、小红书等。

  那么,我们应该怎样根据品类选择适合自己的社交电商盈利模式呢?又该如何发扬该模式的优势以及规避风险呢?

本站资源来自互联网,仅供学习,如有侵权,请通知删除,敬请谅解!
搜索建议:电商  电商词条  变现  变现词条  裂变  裂变词条  社交  社交词条  揭秘  揭秘词条